第65章 節外生枝

葉萌霞這麽一問，會議室內出現了短暫的靜寂。是啊，關於策劃方案大家都可以天馬行空，但一旦講到了具體的落實，這就猶如到了戰場，必須靠真刀真槍的拚殺才能取得勝利，關於這些，孫悅先和他的幾個下屬根本沒有這方麵的經驗，所以，他們都坐在那裏思索，期待著葉萌霞給出一個答案。

葉萌霞看著大家不吭一聲，就笑了笑，說：

“大家不要緊張嘛，你們隻管暢所欲言，即使錯了也沒關係，我會很認真地聽取大家的意見的。”

可是，大家還是緘口不言，因為他們都是體製內人員，市場營銷運作這塊沒有絲毫經驗，他們根本不知道自己說什麽好，依據他們在體製內工作的經驗，他們似乎都明白少說為妙是對自己最好的保護。葉萌霞見狀，心裏當然明白此刻大家的心思，就自言自語地說：

“既然大家不說，那我就先說，算我為大家打開一點思路吧。關於這個方案的執行無非這麽幾個方麵，方案的宣傳渠道、宣傳節點的掌握、網絡大V的邀請、旅行社的推廣等這幾個方麵，總的一個目標是讓全國各地的人都能夠知道有一個青竹古街的地方很好玩，既可以滿足職場人士休閑發呆，也可以滿足老年人對健康長壽的追求，還可以為大家提高一個很好的邂逅場所，如果能做到這樣，我們的推廣運作就是成功的。當然，我們最後的結果還是要靠數據來說話，隻要今後到嶺嶽縣的人多了，我們的工作就是卓有成效的。”

她看了一眼孫躍先，說：

“孫主任，媒體具體運作這塊，你有什麽好的建議嗎？”

“葉總，剛才我認真聽了您關於媒體運作的具體路徑，給了我很大的啟發。首先是關於宣傳渠道問題，因為青竹古街項目是我們嶺嶽縣迄今為止最大的文旅投資項目，而且還是和我們縣城投公司共同合作開發的項目，所以政府主流媒體這塊，我們新聞中心都可以出麵對接，中央級、省級媒體也可以為這個項目發布通訊和信息。但是，現在很少有人會看那些日報和新聞報道了，所以光靠這些主流媒體還是不夠的，我們必須還要把眼光放大一些，爭取那些流量大的自媒體參與到我們的項目推廣上來，但是，說動這些流量大的自媒體，恐怕這投入……”

葉萌霞一聽孫躍先說到投入，也說到她的心坎上，就這次青竹古街的項目推廣，關於整個推廣經費投入，一直是她的一塊心病。當初她軟磨硬泡說動倪大路支持這個項目，還讓他給嶺嶽縣城投公司包裝了理財產品，取得了5個億的融資。但是，倪大路對她霞創公司的支持，目前僅限於5000萬的資金周轉，而且約定項目完成後，這5000萬的本息要及時歸還路通信托公司。項目開始的時候，霞創公司出了第一筆5000萬的工程款，現在她手上可支配的資金不多，所以這個項目的推廣經費投入，她一直在盤算。不過，她麵上仍然裝得很大氣，說：

“孫主任，你不要擔心這個投入問題，我們霞創公司幾個億都投了，還怕一點宣傳推廣經費？你們有什麽好的渠道隻管說出來，如果辦好了，我們霞創公司要給大家發獎勵。”

“葉總，這個獎勵我們不敢拿。但您既然這麽有格局，我想我們也要士為知己者死，幫助您打好這一仗。我們經過分析，現在隨著智能手機的普及，微博和微信公眾號的流量非常大，這應該是一條很好的推廣途徑。我自己注冊了一個微博，平常也就一些社會上比較普遍性的問題發表一些看法，慢慢地，不知不覺在兩年間也有了將近10000人的粉絲，而那些網絡大V的粉絲動輒百萬級別，他們如果為我們這青竹古街度假項目說上幾句，這效果可能是意想不到的。”

“孫主任，你有網絡大V這方麵的資源嗎？”

“剛才葉總您的表態給我吃了定心丸，網絡是流量為王，現在是市場經濟，隻要這利益分配到位，這事就好辦。我可以聯係微博、維係公眾號運營人員，讓他們幫助推介那些網絡大V，據我所知，這些都是明碼標價的……”

“好，就這麽定了，孫主任，那你看這個推廣的節點怎麽掌握？”

“我看現在先通過主流媒體進行預熱，看看市場的反應，然後邀請那些網絡大V到我們這邊現場走走，通過他們的視點寫出他們推廣文章。不過，話要說回來，網絡大V的推廣文章如果把我們這邊捧得太肉麻，一來效果不好，二來他們也怕掉粉，所以，這些推廣軟文寫法也是有講究的。”

“孫主任，這件事就由你把握，需要多少經費你編個預算報給我。還有關於旅行社推廣這塊我已經讓躍州那邊的國際旅行社在做策劃了，但是，今天你們說起這網絡的影響，那些網絡大V當然重要，可我們也要重視那些普通的旅遊者，他們如果幫我們在網絡上發發微博什麽的，比如你有將近10000的粉絲，這個影響力也是很大的。”

“葉總，您的意思是……”

“我的意思，能不能發動來過青竹古街的遊客也寫寫微博，發發微信，隻要超過100個的點讚，我們就給他們獎勵，這樣是否可以？”

“如果也總感覺成本上算得過來，那是再好不過了，現在的網民也很精，就是那些網絡大V推薦的，他們還不一定相信呢，反倒是那些素人小白在網絡上的自娛自樂更有效。您剛才給我這麽一提，倒給了我一個靈感。

“我想我們也可以通過縣委縣政府結合這次青竹古街度假區的開放，搞一次全國性的攝影大賽和征文大賽，前幾名，我們可以給讓縣政府他們一點獎勵，後麵的我們可以動員他們發上網絡，隻要有一定的點擊量，我們就給予50到100元的獎勵，即使有10000篇，我們最多才花百把萬，但10000篇對應的遊客有多少呢？我看乘上10都不止，而且，這發布出來以後的讀者又有多少呢？這個帳我們肯定是劃算的。”

“好，這個攝影大賽和征文大賽的事就這麽定了，孫主任，你們新聞中心這邊抓緊拿出方案，讓縣裏馬上定下來，如果有問題，我在和卓書記那邊溝通，好嗎？”

正當大家討論結束，差不多快結束會議的時候，新聞中心的一個女科長突然輕聲說：

“葉總，孫主任，我們剛才都隻考慮了網絡的正向作用，但它的反向作用，我們也要考慮的啊。”

葉萌霞耳尖，聽到後，覺得她講的話裏有話，趕忙問道：

“這位科長，你繼續說，網絡的反向作用是怎麽回事？”

這位女科長眼睛看著孫躍先，麵帶猶豫之色。孫躍先說：

“鄭欣怡，你有什麽好想法，隻管說便是，葉總剛才不是再三讓我們暢所欲言嗎？”

鄭欣怡歲數雖然不大，幹事倒是老道，她稍作停頓，說：

“我覺得通過攝影大賽和征文大賽能把遊客吸引過來，那當然是很好，但不知道葉總有沒有考慮到我們的接待能力。我也從很多渠道看到有的旅遊景區，開始大肆炒作，吸引了不少遊客，但因為接待能力跟不上，接待人員素質又一般，很多遊客來了以後得不到正常的接待，他們投訴無門，就會通過網絡吐槽。現在講哪裏好的，網民不是特別在意，一看網絡上講哪裏不好的，那跟帖就一擁而上，這個副作用將是不可估量的啊。”

葉萌霞和孫躍先一聽此話，臉色頓時有點沉重，他們互相對視了一眼，都沉默了。過了一會，葉萌霞說：

“鄭科長，你在這方麵有什麽好的建議嗎？”

“我覺得一方麵要提高接待能力，除了度假酒店的床位，我們是不是動員老百姓也開一部分民宿，這樣就可以極大緩解度假酒店的接待能力。”

關於民宿這個問題，葉萌霞在項目剛開始的時候，就有所考慮，但她怕民宿靠殺價會搶了度假酒店的生意，所以一直沒讓縣裏動員群眾開民宿，但萬一剛開放那幾天遊客來得太多，那又是大問題，所以她點了點頭，說：

“對，接待能力也事關我們青竹古街度假區的臉麵，這件事我馬上讓劉鎮長把老百姓發動起來。還有，鄭科長，關於接待人員素質低的問題，我原本安排了躍州星級酒店的服務人員100人左右到這邊來，你看夠嗎？”

鄭欣怡一時搭不上話，孫躍先搶上話頭說：

“葉總，您安排躍州那邊來100名左右的服務人員到這邊當然好，但是，他們畢竟是外鄉人，萬一遊客問起嶺嶽縣的風土人情什麽的，他們可是答不出話啊。但如果我們馬上去招錄人手，可能在培訓上時間已經來不及了……”

葉萌霞一聽急了，聲音也有點高起來：

“孫主任，你不要講那些困難，繞來繞去，你就直白地講，怎麽迅速解決這個接待人員素質的問題。”

“剛才欣怡提出這個問題的時候，我已經在思考了，既然葉總這麽急，我就直說了，現在最好的辦法能不能讓我們嶺嶽縣的職業中專安排一部分師生過來，充當度假區的接待人員，這樣，既可以宣傳我們嶺嶽縣的風土人情，也可以解決我們景區接待人員人手不足的問題。”

葉萌霞腦子迅速的轉動起來，剛才鄭欣怡提的這個兩個問題，她覺得自己考慮的都還不十分仔細，民宿問題，她相信鎮裏一動員，老百姓有錢賺，可能這事就好辦，但去職業中專抽調師生過來，萬一他們反對，這事就有點棘手了。但她的臉色永遠很淡定，因為她要給她的團隊充分的信心。她說：

“孫主任，你提的到嶺嶽縣中專抽調人手的事，我看問題不大，當初考察青竹鎮的時候，他們的校長莫星社就是和我一起的，他對學生的實踐活動十分重視，這次讓他們的學生過來，不是一次很好的現場實踐活動嗎？這件事我去辦。”

會議結束後，葉萌霞叫住了孫躍先，問到：

“剛才這位年輕的科長講的話還是蠻有道理的，如果接待的事處理不好，那可能人來得越多，罵的人就會越多呢，對吧？”

“葉總，剛才這位鄭欣怡年紀雖輕，做事還是不錯的，不過，您知道她的一些情況嗎？”

葉萌霞作為一個外來投資者，平常忙於這個青竹古街項目，當然無暇去詳細地了解嶺嶽縣複雜的人際關係情況，但她聽著覺得孫躍先的話音，好像有某種提醒的意思，就順勢問道：

“嗯？看來這位鄭科長背後好像有什麽故事，孫主任不妨說來聽聽，讓我調節一下神經也好。”

“葉總，這位鄭科長的父親就是財政局的鄭林嶽局長，他隻所以這麽年輕就當了科長，除了她自身能力不錯，關鍵背後還有一個財神爺撐著啊……”

葉萌霞心中一驚，雖然她不想趟嶺嶽縣複雜人際關係這趟渾水，但她也不想得罪人，因為她很清楚，在她的計劃中，光有一個卓如海推動還是不夠的，還必須讓嶺嶽縣各路神仙也能推波助瀾。於是，她笑了笑，說：

“謝謝孫主任你的提醒，你以後有什麽信息要和我多說啊。”

葉萌霞看上去氣質優雅，舉手投足之間婷婷嫋嫋，可做事卻是一個雷厲風行的人。孫躍先離開後，他就撥通了莫星社的電話，可是連撥兩次，對方都是無人接聽，她心裏不禁一陣納悶。她投資青竹古街項目後，偶然和莫星社有聯係，按說，他看到自己的電話應該會接聽的。一直到了晚上，莫星社的電話才回過來：

“不好意思啊，葉總，這幾天學校發生了一些事……”

他的聲音裏似乎帶著一絲疲憊。

“沒事沒事，你的工作千頭萬緒，我很理解。我呢，今天打電話給你也沒什麽事，就是我這邊辦公的地方新開辦了一個食堂，師傅燒的躍州幾個好菜，想請你啥時有空的話，過來吃吃家鄉的菜。”

葉萌霞對關係一般的人從來不會單刀直入講事情，而是先繞了一圈，探探對方的狀態和口氣。

“好的，謝謝葉總的掛念，以後有空我一定過去啊。”

“噢，對了，有件事我想順便了解一下，青竹古街項目想在國慶期間開放，到時我想請你們學校的學生過來幫助搞搞接待，也算為你們學生提供一個實踐的機會，你看可以嗎？”

可是，她隻聽得對方在電話裏一聲長歎，久久沒有回複。