第19章 試探
葉方此時內心對江浙的芥蒂已經消除，他確實是真心求教。
同時也想試探一下江浙解決問題的能力，畢竟江浙剛才提出想做顧問。
“請說。”
江浙並不推辭，坦然接受葉方的考驗。
他一眼就看出葉方就是想趁機考察一下，自己是否能勝任顧問一職。
葉方轉身從抽屜裏拿出一份資料，遞到江浙麵前。
“江兄弟請看。”
江浙很自信的接過去，匆匆掃完一遍後，便放下了。
“葉總是想聽聽我給這位客戶的建議？”
葉方立馬點頭，“江兄弟，這位可是我們的大客戶，之前已經購入多套房產，雖然這次的投資跟平常也沒什麽不同。”
“但是，因為我們打聽到有其他公司也在跟他接觸，之前我們有幾次讓客戶投資受損，所以擔心會影響到後續的合作。”
江浙微微點頭，“想讓客戶繼續跟你們合作就要看這次能否讓客戶滿意。”
“對對對！”葉方有些激動的回道。
投資房產的人背後實力都很強，就算客戶不給自己介紹新客戶，但是也不能失去一個老客戶。
他是非清楚若是失去一個客戶則會得罪其背後的一大片資源。
因此，葉方對這件事十分慎重，遲遲做不了決定。
江浙看了看資料，用手點了一下，“給客戶推薦這裏。”
葉方順著江浙手指的方向看過去，眉頭立馬皺了起來。
“江老弟，這裏現在可是相當的偏僻啊，你確定？”
他的預語氣中充滿了質疑。
其實，葉方心裏已經做出了決定，但是跟江浙的想法完全相悖。
江浙堅定額點頭，並沒有因為葉方的質疑而產生絲毫猶豫。
葉方立馬追問道，“請江老弟指點！”
他此刻很想知道江浙這樣決定的原因，如果非常有道理葉方自然會改變方案，因為下午他就必須要給客戶交出最後方案。
江浙也不打算賣關子，開始給葉方解釋起來。
“葉總，我先來說一下你的糾結點。”
“首先，這兩套房產的位置都不屬於你們公司，明顯是客戶提供讓你給出意見，因此你做不到全盤掌握情況。”
“其次，客戶這兩套房優劣也十分明顯，從樓盤位置就能看出來。”
“客戶的意圖非常明顯，有故意為難之嫌。”
葉方點頭如搗蒜一般，江浙果然眼光毒辣，一針見血的說出了問題。
“江老弟說得太對了！確實如此，並且下午就是給出方案的最後時限。”
葉方說完這句話，臉色都變了。
江浙伸出手示意對方不要打斷自己，“從表麵看，你應該給客戶推薦繁華地段的樓盤，但是這個位置就跟之前我提到過的一樣，未來已經沒有任何發展的餘地。”
“因此客戶是不可能賺到預期的回報，這樣一來，客戶就不會再選擇繼續跟你們合作。”
“在你的心裏應該也有想法了，我猜你是打算先讓客戶購買繁華地段的樓盤再轉手掛牌賣出去，賺取差價。”
“接著再推薦你們的項目，這樣做既處理了客戶的刁難，同時又保證客戶利益。”
葉方聽完愣了一下，才立馬點頭，他覺得江浙簡直就像自己肚子裏的蛔蟲一樣。
“完全沒錯！”
葉方認可的回道。
江浙笑著搖了搖頭，雖然別人看不出，江浙卻很清楚。
這個神秘客戶的能力確實很不一般。
葉方見江浙一臉神秘的樣子，更著急了。
“江老弟，你繼續說！”
“葉總，我先問你，一個項目從動工到交房是不是差不多2-3年？”
“沒錯啊！”葉方立馬點頭，這可是問道他飯碗裏的問題，絕對不會答錯。
“那就對了，這位神秘客戶應該是知道一點消息，兩年後那一片將會修建一所學校。”
“同時政策會鼓勵學生就近上學，因此，那裏將會成為眾多家庭搶破頭的學區房。”
“學區房？！”
葉方十分驚訝，沒想到江浙連這都知道！
但是，隨後葉方還是有些遲疑的說道，“江老弟，可是這畢竟也沒有坐實，誰也說不準啊！”
江浙了解葉方的擔憂，但是他也不能告訴對方自己非常確定一定會頒布這項政策。
想了一下，他便說道，“還是一樣的道理，省城要打造一個開發區，自然也要考慮學校的建設問題。”
“學區房的問題其實從這些年已經能看出端倪，所有人都想把自己的孩子送進最好的學校，造成各種問題層出不窮。”
“這與政策完全是背道而馳，所以這是遲早的問題，隻有做出硬性規定，才能徹底斷絕家長這種望子成龍成鳳的心態。”
“所以學區房早晚都會被推出來，你直觀放心去推薦，想必這位神秘的大客戶心裏也是這樣想。”
“隻是他有自己的心思，不過這都不重要。”
江浙說完就不再解釋下去了，都說的這麽清楚，在不明白這悟性也就太差了！
葉方反複咀嚼江浙的話，默默低頭沉思起來。
他來公司快十年，自己這一路摸爬滾打相當不容易，如果這次投資方案失敗，他說不定會被打回原形。
江浙見他遲疑並沒有催促，隻是靜靜等他自己想明白。
過了一陣，葉方才抬起頭，眼神灼灼看向江浙。
“江老弟，剛才聽你聊了這麽多，我信你！”
說實話，畢竟才跟江浙初次見麵，按說以他這樣的見識是不會這麽容易相信別人的。
可是，江浙所說的一切都讓他震驚不已。
所以他願意賭一次，入股真被江浙說中，跟自己所提的方案相比，明顯更能吸引客戶。
“期待你的好消息！”江浙微微一笑，向葉方祝賀道。
見自己的目的已經達到，江浙便起身準備離開。
“葉總，那我們就先走了，明天等你的消息。”
葉方也沒有挽留兩人，親自送到辦公室外後，便開始忙活起來。
江浙和李明走出來後，才發覺有些餓了，於是提議去外麵吃點東西。
路上，李明有一搭沒一搭的跟江浙閑聊起來。
“江老弟，你為什麽會知道哪些東西？”
江浙神秘兮兮的回了句，“商業機密！”