第13章 心生敬意
之後的幾天，江浙都沒出門。
他準備開始下一步計劃，服裝生意隻是他的起步，他打算齊頭並進，再開拓其他生意。
隻是現在的江浙並沒有太多人脈，也不具備足夠的資金。
因此，他需要好好籌謀一番。
“叮鈴鈴……”
就在這時，家裏的電話響了起來，江浙拿起來放在耳旁，立馬聽到一個有些耳熟的聲音。
“請問是江浙嗎？”
“李哥？”
聽出李明的聲音後，江浙立馬明白對方的意圖。
“是啊，我想問問，你今天是否有空呢？”
江浙想到李明也是個生意人，通過他不就能打開自己的人脈圈子了嗎？
“李哥你把店子的位置告訴我，我稍後過去。”
“就在南區邊貿商場附近……”
“嗯，好的。”
記下地址後，江浙換了身衣服便出門了。
因為從他住的地方過去起碼四十分鍾，江浙選擇做公交出行。
別看現在的陳倉南區還不是很繁華，但是二十年後，這裏卻是陳倉新的商業中心。
二十年後陳倉將南區設立為經濟開發區，吸引了大批投資者，形成新的商圈，人流非常火爆。
想到這裏，江浙對李明的服裝店立馬有了新的想法。
大老遠的，李明就看見了江浙，熱情的走上前去迎接。
“江老弟，可把你給等來了。”
江浙聽得出，李明是說地真心話。
心裏也對他店裏的生意情況更清晰了些。
這家店麵積差不多一兩百平，但是空間設計非常老式，所有的陳列也都還是跟九十年代沒什麽區別。
江浙很直白的說道，“李哥，你這是店鋪很有問題啊！”
李明並沒有難為情，非常謙虛的請交道，“還請江老弟明言。”
江浙一邊走一邊指著店內陳設說道，“你看這些衣服全都靠牆掛在架子上，雖然可以清晰展示出衣服的全貌，但是也拉遠了跟客戶之間的距離。”
“如果你是客戶走進店，是不是要全程抬著脖子挑選？”
“如果你看中喜歡的款式，是不是隻能等店員取下來才能試穿？”
“如果衣服的賣點是在後麵，你怎麽能讓客戶一眼就看見？”
聽到這三個問題，李明不由得皺起眉頭。
這些全是從客戶的角度出發的，可是李明做生意的經驗全是延續父輩，所以也從未發現過這些問題。
但是他覺得江浙說的非常有道理。
“這……”
李明有些答不上來。
江浙沒有繼續追問，繼續去找其他問題。
“李哥，你這些店員的服裝不統一，客戶無法一眼分辨出來。”
“試衣服的空間太小，會影響客戶的體驗感。”
“燈光的色調太冷，雖然看得清楚，但是缺少氛圍感。”
李明突然聽到一個陌生的詞，立馬追問道，“啥叫氛圍感？”
“就是營造出客戶想買衣服的環境。”
李明默默記下，繼續跟在江浙身後。
此時，店員們都一臉詫異的盯著兩人看，原本他們聽老板說今天有位貴賓來指點工作，還以為是個成熟老道的成功人士。
可是現在眼前看見的卻是個十幾歲小夥子，嘴裏還說著些聽不懂的話。
大家的眼神中全是滿滿地質疑，生怕自己老板被人給騙了。
江浙在巡視時也察覺到店員們異樣的眼神，不過他並不在意。
全部看完後，江浙感覺有些口幹，便開口找李明要水喝。
“李哥，給我來杯水。”
李明腦子裏還在回想剛才江浙說過的問題，聽到後突然意識自己怠慢了，連忙賠罪道。
“不好意思，是我疏忽了。”
隨後，他親自端來一杯茶水遞給江浙。
“咕嘟，咕嘟。”
江浙一口飲下，隨手將杯子放到一旁。
店員卻露出鄙夷的眼神，仿佛在看一個沒見識的窮小子一樣。
江浙也不慣著這些人，直接回瞪了對方一眼，嚇得對方立馬低下頭。
李明察覺後立馬訓斥店員，“都給我好好聽著，江老弟是我請來的貴賓，誰敢怠慢就給我收拾東西走人！”
老板一發話，眾人不敢做聲，眼神都收斂了起來。
他們沒想到自己老板對這個小夥子這麽敬重。
“言歸正傳，李哥，我給你幾點意見，你馬上整改。”
江浙不想深究，直接說出自己的想法。
“好，我記著。”李明順勢拿出紙筆非常認真地看向江浙。
“陳列全都換掉，衣服不要掛在牆上，換成可以放在地上的那種架子，客戶隻要伸手就能自己拿衣服。”
“換衣間外麵的鏡子要夠大，頂燈要換成柔和的暖色調。”
“留出更大的空間讓客戶可以自由逛，店員隻需要站在一旁，觀察客戶的需求，適時提供服務。”
“地麵全部換成白色的地板磚，每天清潔到位，能反光到照出人影那種。”
“店裏要放上些沙發椅子，同時提供些小食品，如果你這裏有帶孩子來的女性，就再布置一個玩具區。”
李明飛快地在紙上記下，雖然他沒有說話，但是從他微微顫抖的手能看出他刺客內心的驚訝。
他想過江浙腦中肯定有許多妙招，但是卻沒料到小小年紀的江浙這麽短的時間就能考慮到這麽周全。
發現江浙似乎說完了，李明這才放下筆。
剛要準備道謝時，發現江浙突然看向自己。
“李哥，你知道大頭貼嗎？”
“啊？”李明又是一臉茫然。
江浙想了一下，2004年正好是大頭貼風靡的時候，陳倉或許要稍晚些才會掛起這陣風潮。
既然如此，那就做個先行者好了。
“這樣，你去外麵打聽一下，弄一台機子過來，可以引流。”
大頭貼當時無論男女好少都是很熱衷的，因為可以拍出各種可愛好玩的照片，還能保存或是送人，因此一推出就大受歡迎。
李明雖然不知道是什麽東西，但還是立馬記下了。
緊接著，江浙又問道，“李哥，你還要再找些手藝好的師傅為客戶免費修改衣服，記住了，服務是王道！”
李明默默點頭，他覺得這句話非常有道理。
說完之後，江浙起身便準備走，李明立馬叫住他。
“江老弟，聽君一席話正是勝讀十年書啊！”
“隻要這些措施能讓我的營業額上漲30%，我給你分四成，你看如何？”