第26章 生意經
聽到趙鋒的話之後，沈寶川之前有些疑惑的點瞬間變得十分透徹。
難怪他們沈家的布料之前並不是那麽的受歡迎，原來是早就已經搞錯了重點。
可如果按照趙鋒的說法這樣操作的話，就真的能夠把自己的這個沈家布料重新繁榮起來嗎？
似乎是看出了沈寶川父女二人眼神中的疑惑，趙鋒笑著說道。
“如果非要在這兩個市場之間進行取舍的話，我建議是先去攻克上層市場！”
“就比如說沈掌櫃之前一直心心念念的皇商身份，如果沈家的布料能夠專供給皇族，那朝廷上麵的那些達官貴人也一定會效仿。”
“如果朝廷上麵的達官貴人都效仿了，那些有錢有勢的人也同樣會效仿，這樣一來再推出比較便宜的物料的時候，那些百姓也一定會爭相購買！”
“甚至哪怕是稍微貴一些，有些百姓也會購買的。”
聽到趙鋒的話，沈楚楚頓時有些疑惑的問道。
“趙先生，可是你剛剛說那些百姓要的隻是低廉啊？”
“為何現在又說哪怕賣的貴一些，那些百姓也會購買呢？”
趙鋒微微一笑，直接對著他們父女二人說道。
“這是因為品牌效應的緣故！”
沈楚楚和沈寶川從來沒有聽說過這個詞，此時大眼瞪小眼都露出了疑惑不解的表情。
趙鋒卻笑著說道。
“隻要那些達官貴人有權有勢的人都用上了沈家的布料，那沈家就已經算是一個在布料界非常知名的品牌了。”
“就比如現在有兩份質量一樣，價格一樣的東西，一份在那些達官貴人口中有一個好名聲，另一份卻隻是平平無奇。”
“如果是你，你又會選擇哪一份呢？”
沈楚楚思考了一下，隨後不禁眼前一亮。
“我明白了！”
“正是因為那些達官貴人平時對這些百姓來說都是高高在上的人物，而他們穿的東西自己有朝一日也能穿上，那這些百姓一定會購買的！”
趙鋒點了點頭，沈楚楚不愧是沈寶川的女兒，這份經商的頭腦已經算是超出這個時代的很多人了。
隻不過這也隻是品牌效應的其中一個好處而已，真正的好處是很久都說不完的。
不過趙鋒也沒有打算繼續說下去，等到時候讓他們親眼看到這樣做的好處，不是比自己說更有說服力嗎？
沈寶川認真的思考了許久之後，才點了點頭，咬了咬牙說道。
“好，既然這樣的話，那我們就聽趙先生的！”
“我們馬上弄出一批質量上乘的布料，想辦法去送去參加貢品的選拔。”
“隻要能夠把我們沈家的布料打上禦貢布料的名號，就一定能夠打通上層！”
聽到沈寶川的話，趙鋒笑著點了點頭，而旁邊的沈楚楚則是愣了一下，隨後下意識說道。
“不對啊，怎麽又要讓咱們的布料去參加選拔了？”
“爹，你該不會又要逼我嫁給織作府的公子吧？”
沈楚楚這樣說著，還向趙鋒不斷的打著眼色。
而沈寶川則是有些生氣的說道。
“嫁給織作府的公子又有什麽不好？”
“我真是搞不懂你，隻要你嫁過去，不止咱們沈家可以一飛衝天，而且現在又有了趙先生的幫助，哪怕你是個小妾，他們也不敢欺負你的！”
沈楚楚連忙擺手，那模樣急的都快哭出來了。
沈寶川還打算再勸說，而趙鋒則是說道。
“沈掌櫃，這雖然是你們的家事，但我還是有話想說。”
趙鋒這樣一說，沈寶川頓時露出了尊敬的表情。
“趙先生有話可以直說！”
趙鋒微微點了點頭，隨後對著沈寶川說道。
“沈掌櫃想要把女兒嫁過去，無非也就是想要一個讓自己布料參加禦貢布料選拔的資格。”
“但是沈掌櫃，如果隻做輔出爾反爾又怎樣？”
沈寶川頓時倒吸了一口涼氣，隨後忍不住瞪大了眼睛。
“他們，他們真的敢這樣做嗎？”
趙鋒微微沉吟了一下，隨後對著沈寶川說道。
“實不相瞞，其實我心中早就有一個猜測了。”
“對於織作府來說隻要布料的質量比較上乘，那他們一定會得到朝廷的賞賜，那他們就沒有理由放著比較好的布料不讓參加選拔，轉而去選擇那些質量不好的布料。”
“如果他們真的這樣做的話，那就隻能有一個原因，就是別人能給他們更多的利益！”
聽到趙鋒的話，沈寶川頓時反應過來，忍不住瞪大了眼睛。
隨後，便因氣憤漲紅了臉，十分憤怒的一錘桌子說道。
“我早就該想到的！”
“那個織作府據說和劉家布料有姻親的關係，劉掌櫃的姐姐是這個織作府大人的嫂嫂，而這個劉家一向和我們沈家不和！”
“現在看來，他們恐怕根本不想把我們的布料推舉上去！”
聽到沈寶川的話，沈楚楚頓時扁著嘴說道。
“爹，你怎麽不早點想到這件事啊？你差點把我逼的嫁給一個仇人！”
沈寶川也有些後悔的說道。
“如果不是趙先生提醒我早就已經忘記這件事了！”
“趙先生，那如果不通過織作府的話，我們又該怎麽辦呢？”
趙鋒摸著下巴，認真的思考了一下，隨後對著沈寶川問道。
“不知道你這裏有沒有人脈，能夠近距離的接觸到皇宮裏麵的人？”
沈寶川愣了一下，隨後認真的思考了起來。
隨後，不僅眼前一亮，對著沈楚楚問道。
“女兒，我記得你之前有一個好友，據說已經被選中入宮為妃了。”
“你和她還有聯係嗎？”
沈楚楚愣了一下，隨後才露出了回憶的表情。
“爹，你說的是馮玉兒啊？”
“她的確是入宮為妃了，但是咱們家離開京城這麽久了，早就已經不聯係了！”
趙鋒卻是對著沈楚楚說道。
“可以試著聯係一下，並且把你們製作出來的最好的布料送給她！”
“如果她能夠把這個布料在其他的妃子麵前展示一下的話，再加上吹一吹耳邊風，說不定就能行！”
沈楚楚有些為難的點了點頭。
“那我試試吧，不過這還得去京城，這山高路遠的，我一個人可怎麽去啊？”
沈楚楚這樣說著，下意識就看向了趙鋒，隨後臉色變得有些微紅起來。