第17章 緊張的馮三

來人正是馮三。

他往裏麵探了探頭。

“進來吧。”

李青牛側過身。

馮三猶豫了下，邁過門檻，走了進來。李青牛隨即將大門插上。

見到馮三走過來，沈玉起身，將小板凳遞給馮三。

馮三訕笑擺了擺手、

“不用不用，我站著就行，站著就行。”

這時，李青牛也走了過來，他從一旁拿過一個小板凳，放在馮三屁股下。

“坐吧。”

馮三回頭看了眼小板凳，捏著小板凳的兩邊，往前拉了拉，屁股剛要放下，又抬起。

“怎麽了？”

李青牛問道。

馮三尷尬地笑了笑，說：

“沒事，沒事。”說著，他坐了下去。

沈玉看了眼李青牛，李青牛對著沈玉和錢小魚介紹道：

“馮三。”

沈玉點了點頭，對著馮三笑了笑示意。

馮三也訕訕地笑了笑。

“你是不是排行老三呀。”錢小魚好奇地問道。

馮三撓了撓鼻子，難為情地說：

“不是，我出生的時候我家有兩頭騾子，我爸就把我排成了第三名，起名叫馮三。”

錢小魚一聽，笑得花枝亂顫。

“哪有這樣起名的啊。”

沈玉不禁也笑了起來。

兩人一笑，馮三有點不好意思，撓了撓頭，也跟著笑了起來。

“我們這常用排行起名，但是馮三他爸這樣起的，也是獨一份了。”

李青牛道。

錢小魚笑嘻嘻地說：

“那李大夫家裏出生的時候，家裏是不是養了頭青牛？”

李青牛搖了搖頭說：

“青牛忠厚勤懇，我媽說我爸希望我成為這樣的人。”

“噢，果然人如其名。”

錢小魚對著李青牛豎起大拇指。

“李大夫在咱們藍雲村，可是大大的好人一個，他救助的人那可是老鼻子了。當初我爸得了癌症，渾身哪哪都疼，疼得亂打人。我看著也難受。每次都靠李大夫給我爸熬藥、送藥，我爸才能好受一些，才能睡得著覺。”

馮三看著李青牛，眼神中充斥著感激。

“可惜——”

李青牛的眼神有些暗淡。

“李大夫你別自責，那是絕症，他能多活兩年，我們一家很知足了。”

馮三說著，眼眶有些泛紅。

話說到這，氣氛變得有些壓抑、傷感。

沈玉也想起了父親去世前，躺在病**，瘦得已經變了形，隻剩下皮包著骨頭。父親眼神黯淡，氣若遊絲地對著他說：

“玉、玉林堂……”

沈玉知道，父親想讓他接手玉林堂，父親不想家族百年的基業斷在自己手中。那時他大學剛剛畢業，滿腦子都是詩和遠方。不得已，他臨危受命，一人抗下家族的重任。好在後來他沒有辜負父親的希望，將玉林堂發展得越來越好，招牌老藥撫心丸也成了家喻戶曉的名藥。可是……可是現在，玉林堂在哪呢？

想到這，沈玉心裏很是難受。他用手搓了搓臉，希望自己冷靜一些。

“對了，三兒，你來找我們是——”

李青牛的聲音響起。

沈玉抬起頭來，他發現馮三驀然神色變得緊張起來。

“額、這個、我——”

馮三囁嚅著，說不出完整的話來。

沈玉三人你看看我，我看看你。

李青牛再次問道：

“不好開口嗎？”

馮三微微低下頭，看著地麵，撓了撓頭：

“也不是。但是——”

“哎呀，你一個大男人，怎麽婆婆媽媽的，有什麽話趕緊說啊！”

錢小魚沒好氣地說。

沈玉開口問道：

“是不是程海的事？”

馮三身子頓時一震。

沈玉明白了，看來程海又有什麽新動作了。

“馮三，我問你，李嬸子的母親因為無錢治病去世的事情，你知道嗎？”

沈玉問道。

馮三抬起頭，猶豫了下，他點了點頭。

沈玉繼續道：

“因為原材料市場價格是波動的，每年隨著產量和需求的不同，價格不同。當需求小，產量大時，農戶們當年的收成就可能賠本。不僅一年的辛苦白費了，而且要搭錢。假如繼續這樣下去，以後可能還會有張嬸子、王嬸子。我們都不希望再出現這樣的事情，對不對？”

馮三撅了撅嘴巴，說：

“是，但是有什麽辦法呢，大家本來就是靠天吃飯。”

沈玉笑了笑說：

“我可以幫助大家。我保證讓他們每年都是賺錢的，絕不會賠本。”

“啊？真的？”

沈玉點了點頭，說：

“給農戶保底，保證農戶的利潤，這是大企業為了保證貨源的穩定而慣用的方法。但很多經銷商不會管這些，他們隻為賺錢，不會考慮長期的原材料供應問題。對於他們來說，大不了轉行不做了，賣別的一樣賺錢。並且，他們因為長期做生意，所以有經驗，會根據市場價格囤貨或者傾銷來賺取更多收益。但是農戶們大部分時間在耕作，他們不懂這些，所以常常會出現因為信息的不透明而導致的利益的損失。當然了，我也是經銷商，我很可能也是以賺錢為主。但是我與他們或許不同，我直接對接企業，我可以和企業談下保底的合約，他們為了貨源的穩定，會同意的。而且我的貨因為獨特的炮製，可以說是區域性獨家的，所以我更有談判的底氣。”

馮三撓了撓頭說：

“沈、沈大哥是吧。”

沈玉點了點頭。

馮三繼續說：

“沈大哥，你說的這些我其實聽不太懂。但是大概意思我聽明白了。就是，農戶們能夠每年穩定賺錢，不用擔心虧損是吧？”

沈玉說道：

“對。但是因為我要承擔市場低價時的風險，也就是低價時付出更多的成本，來向咱們村農戶采購。所以，當市場高漲，價格上揚時，超出保底的超額收益部分，我希望農戶們給我打一個折扣。”

馮三邊聽，邊點頭。

“明白了，我覺得這個合理。這樣能保證每年都賺錢。”

沈玉微微笑了笑。

大家誰也沒有再說話，沈玉三人都看著馮三。

馮三則是低著頭，皺著眉頭，看樣子是在思索著什麽，或是要下什麽決定一樣。

沈玉看了眼錢小魚說：

“咱們去旁邊，讓馮三兄弟自己待會。”

說著，兩人站起身，轉身要走。

“我說！”

馮三驀然開口。

沈玉和錢小魚轉過身來。

“程哥、不，程海。程海打算——”

馮三說到這，頓了頓，他握著拳頭，站起身來，喘著粗氣，從沈玉，看到錢小魚，再看到李青牛，他咬了咬牙說：

“程海要騙大家簽合同，以後貨隻允許賣給他，不然就要一大筆賠款！”

“什麽？”

沈玉三人異口同聲地說道。

李青牛來到馮三身前，扶著他的肩膀問道：

“什麽時候？”

馮三思索了下，說：

“合同之前就弄好了，現在應該已經去挨家挨戶地按手印去了。”

“哎呀，你怎麽不早說！”

李青牛指著馮三焦躁地喊道。

馮三囁嚅道：

“我怕程海他——”

李青牛也不理他，起身邁步就往外走。

沈玉和錢小魚也連忙跟上。

馮三則是低著頭，像是做錯事的孩子一樣。他猶豫了半晌，也快步跟了出去。