第107章 談判
李興乘著清晨的高鐵，經過數百公裏來到金陵。
最後卻選在了一家普通的早餐店等待林立，他是粵省人，不吃早飯等於拒絕生活。
話雖如此，金陵的早點實在乏善可陳，李興吃了兩個包子，要了壺茶慢悠悠等著林立。
昨天突然接到林立的電話，李興心裏有些疑慮，因為對方的聲音聽起來實在過於年輕。
即便如此，在一無所知的情況下，李興還是過來了。
林立開出的價格實在太誘人，哪怕真是詐騙，他都要過來一探究竟。
沒等多久，李興就見到了這位意圖收購他網站的年輕人。
林立徑直走到李興麵前，笑著坐下，“應該去隔壁的麵館，南京的粉絲湯很出名，也符合你們粵省人口味。”
碰麵之前，李興曾無數次猜想林立會是個什麽樣的人。
見到他第一眼，還是被震驚了一下。
不出所料的年輕，可能才二十出頭，這個年紀恐怕大學都沒畢業呢吧。
但是林立身上散發出的氣場，讓李興莫名感覺被壓製住了。
他心裏升起一道奇怪的念頭，似乎這次收購自己還沒有開口，就已經失去了主動權。
林立跟他談著幾百萬的生意，但是麵上不見任何情緒波動。
他身上沒有富二代的倨傲，言行舉止親切隨和，但是隱隱地有上位者氣息。
林立坐在李興對麵，點了份桃葉酥，用手邊撕邊說道：
“你的網站搜索量很高，用戶粘性也強，但是我知道，你手底下沒有員工，網站一直都是你一個人維護……”
李興喝茶的動作一頓，他的導航頁確實沒有專門的維護人員，這算是個小秘密。
雖說有心去查的話，也能發現這一點，但這正好說明了林立對於收購確實是極富誠意的。
“獨木難支，現在hao123還能憑其自帶的用戶量拿到話語權，可是以後呢？就你一個人爭得過那些大公司嗎？”
這是林立昨晚就想好的措辭，他並不是危言聳聽。
導航網站本身是沒有內容的，它的價值就是那些聚集在一起的網民。
換言之，是個流量門戶。
如果李興不把網站賣掉，決心一路運營下去，那他唯一的下場就是被大公司做的複刻品碾壓成灰。
“你說的我當然知道，但畢竟是我的心血，如果出售，六百萬的價格……”
林立的話都是老生常談，導航頁的歸宿在哪裏，內行人都一清二楚。
李興並沒有被他的話壓下去，依然有抬高價值的想法。
“直說吧，你的心裏價位是多少？”林立扔下手裏的酥餅，開門見山地問道。
欲擒故縱的把戲，玩一次就行了。
再高端的商業談判，到了最後一步，也隻是數字而已。
李興皺起眉頭，似乎陷入了長考。
林立用的是最簡單的陽謀了，把問題拋回給自己，不給他任何試探地機會。
網站總是要賣出去的，不給林立也要給別人。
李興麵對的困難就是，現在錯過了林立，以後還會不會有今天的高價。
“我確實有一個你肯定不會接受的預期價格。”
林立笑了笑，“你盡管說。”
“一千萬。”李興小心翼翼地給出報價，然後觀察起林立臉上的神色。
他直接報出了超過最初金額一倍的價格，而且並不打算接受林立的回價。
李興在互聯網興起的那一年，就開始籌備自己的導航網。
作為國內第一批互聯網工作者，他清楚地知道這個行業還遠遠沒有發展到黃金時期。
甚至未來二十年後，都是網絡的天下。
不過現在的企業家們，都以實業居多，真正瞧得上這塊盤子的巨鱷不算多。
李興下意識就認為，林立也是其中一員，所以他並不覺得林立會接受這個價格。
結果林立聽到一千萬的報價，並沒有多少意外。
“一千萬，不改了？”
李興沉吟了一下，實在摸不清林立的想法，隻能點頭說道：“如果你出的起這個價格，我馬上就可以跟你簽轉讓合同。”
林立思襯片刻，突然起身說道：“李先生你應該是第一次來金陵吧？不如在這裏住一晚，我做東，生意的事，咱們明天再談。”
“這樣……也好。”李興認為林立是需要時間考慮，便答應下來。
“明天市裏有場慈善匯演，李先生可以跟我去看一看，有不少出名的歌手會過來。”林立笑嗬嗬邀請道。
李興對明星不咋感冒，但是他對林立這個人是真的特別好奇。
眼睛都不眨就可以拿出幾百萬，最差也是一方富賈了吧。
偏偏一點世俗氣都沒有，聊生意的時候居然還想著慈善晚會。
他本想拒絕，但轉念一想又同意了邀請。
待著也是待著，不如趁機摸一下林立的性格，為收購做萬全準備。
隔天中午，林立叫上了吳豐充當司機。
兩人盡地主之誼，給李興介紹了一下自己家鄉的風俗。
然後又帶著他看了連鎖店，還有林立的快遞公司，把李興驚得不輕。
這些產業居然全是林立的，一個不足二十五歲的大學在讀生。
李興第一次金陵之行，充滿了奇幻和荒誕，好像見證了一個商業巨梟在自己眼前崛起。
好像自己不把網站出售給林立，就是阻擋了他的宏偉藍圖。
其實這些路線是林立有意為之，他就是在從側麵向李興施壓。
“你為什麽要收購hao123？它跟你的產業好像沒什麽聯係。”李興還是問出了這個最令他困惑的問題。
“我需要它來宣傳飲品店跟小靈通。”林立說謊時眼睛都沒眨一下。
未來導航頁失去了用戶活躍度之後，確實也被百渡拿來當做廣告工具了。
等到時間，幾人向慈善會場行去。
場地是在市藝術館舉行的，裝扮地很華麗，有人負責查驗賓客身份。
林立拜托許誌遠給他弄到了名額，這位大公子當時還很奇怪。
“你錢多的沒地方花了？這些慈善匯演跟騙人沒區別的。”
林立也沒說自己跟白小荷的關係，隻是讓許誌遠別管，安排就是了。