第61章 新天地
這是一份兩萬多字的可行性報告。林嘉樹在報告中，係統地闡述了成立臨淮公司的可行性，甚至連公司在哪裏成立、成立後的業務範圍、目標市場、如何開展工作都論證得非常詳細。
幾天來，楊宇傑在辦公室裏一遍又一遍地看著這份可行性報告。林嘉樹這份可行性報告真的打動了他。
在這份長達二十頁的報告中，有幾個核心觀點。
觀點一：環保行業發展到今天，正在向更深層次的縱深發展。目前，絕大多數大中型企業，在國家環保的高壓態勢下，都已經在麵上進行了環保治理。但麵上的問題解決了，深層的問題依然很多，比如有的環保驗收存在問題，有的環評報告存在問題。這些都是深層麵的問題，不是環保設備能解決的問題。
觀點二：企業市場開拓不能再盲目地一味追求大。必須要下沉、深入、細致。開拓麵向大中型企業和小微型企業的個性化定製服務。企業不能僅僅依靠向用戶賣環保設備來贏得市場，更重要的是向市場推廣自己的技術和服務。即發展服務型製造。從服務中提升企業的競爭力和增加企業的利潤水平。
觀點三：啟泰環保公司從事環保行業近二十年，有著自己的底蘊和積累，在臨淮市場經營多年，如果發展環保服務有先天優勢。
觀點四：立刻在臨淮市注冊成立“環保服務公司”，專門從事環保谘詢業務服務。以服務業務帶動設備和工程方麵市場的開拓。臨淮市被列為國家十五個服務業試點城市之一，為刺激本市服務業發展，臨淮市出台一係列政策，這是個可以好好利用的優惠政策。
觀點五：新公司就注冊成立在臨淮市漂石科技創業園。漂石科技園區三年免房租，三年內所得稅按照高新技術企業標準執行。
報告最後總結，成立臨淮公司，沒有什麽風險，而且充分利用本地政策，開辟新的市場，為企業發展帶來新的機遇。目前，企業在臨淮市場正常年份也就三千萬左右的業務量，如果成立臨淮公司，有把握把業務總量提升到六千萬以上。
真敢想啊！林嘉樹愣是把幾個看似沒有多大關聯的事情，給整合成一個大機遇，連楊宇傑都不得不服氣。這個計劃深深地打動了他。
楊宇傑就一直雄心勃勃地要把公司開到省城去，當他的計劃還隻是一個夢想的時候，沒想到，林嘉樹雲淡風輕地提出，要在臨淮市成立公司。臨淮市可是省內第一經濟強市，論在國內的影響力，省城也沒法跟它比。現在看來，成立臨淮公司，比在省城成立公司更具可行性。他怎麽就沒想到這一層呢？楊宇傑在興奮之餘，心裏有種怪怪的感覺。
下班的時候，楊宇傑把那個可行性報告轉發給杜誌邦，說：“好好研究一下。明天上午把意見給我。”
第二天楊宇傑一上班，杜誌邦便等候在樓梯口。兩人一前一後，進了楊宇傑的辦公室。
“直說吧，什麽意見！”楊宇傑大刺刺地往沙發上一坐，不錯眼珠地盯著杜誌邦。
“我舉雙手讚成！我激動得一晚上都沒睡好……”杜誌邦的確有些激動。
“這麽說你覺得可行？”
“太可行了！很有創意，也非常有說服力。你說這小子是怎麽想的？”
“沒你說的那麽誇張，不就是把辦事處換成臨淮公司的牌子嘛！”
“大不一樣，這可是成立臨淮公司的建議！”
“這個建議還有很多細節要完善。我們首先就要討論，如果成立臨淮公司，那麽臨淮公司交給誰來管理，臨淮辦事處怎麽辦？”楊宇傑輕描淡寫地說。
“辦事處毫無疑問要撤銷，沒有什麽可猶豫的！那個辦事處已經成了藏汙納垢的地方了，那不是我們的辦事處！”杜誌邦斬釘截鐵地說。他很少在董事長麵前用這種態度說話。
楊宇傑沉吟半晌，沒有說話。
就郎大勇的問題，杜誌邦在前些日子和楊宇傑正經八百地談過了，那時應該是林嘉樹剛剛返回臨淮市不久。
楊宇傑被氣得渾身發抖，好幾天飯都吃不下。這對他是一個沉重的打擊。如果是別人，他可能早就斬立決了，但這個人是他的表弟，是他最信任的人。當年他把風頭正勁的杜誌邦從臨淮市場“調”回來，想方設法扶郎大勇上位，把公司最重要的市場交給了他認為最可靠的人。現在，這個最可靠的人打了他的臉。
杜誌邦拿出來的證據是確鑿的，這些證據中，有郎大勇注冊公司的詳細信息，有郎大勇陪同胡永道見客戶的照片，還有郎大勇和競爭對手談判出賣公司業務的錄音……楊宇傑很明白，這些信息應該是真實的。但他一直在猶豫著，或者說，他對郎大勇還懷有那麽一點點包庇之心。
杜誌邦把楊宇傑的心態摸得透透的，他知道楊宇傑在想什麽，更知道，在這個關鍵的時刻，在楊宇傑左右搖擺的天平上，需要再加點砝碼。但他手裏已經無牌可打，畢竟，在楊宇傑的眼裏，一個背叛的表弟也比他們這幫外人可靠。
林嘉樹的這個報告來得太是時候了。看完了這個可行性報告，杜誌邦在家裏興奮得把大腿都拍腫了。這個構思太高端了，當然，真正讓他興奮的是，這個計劃如果實施了，那麽郎大勇這頭貪狼也該滾回山北了。與在臨淮成立分公司的重大意義相比，杜誌邦更在乎的是能否把郎大勇這個渾蛋從臨淮拽回來，一雪當年的恥辱。
“郎大勇對不起公司的培養，該殺！”良久，楊宇傑從牙縫裏蹦出這麽幾個字。
杜誌邦說：“刮了他都不解恨。”
“讓他回來吧，給你幹助手！”楊宇傑向後一躺，有些疲憊地說。
“董事長仁慈，讓他回來好好改造。”杜誌邦嘴上這麽說，心裏卻想，這也就是郎大勇，換做別人估計早就移送司法機關了。
“如果真要成立臨淮公司，誰來當這個總經理？”楊宇傑問。
“這還用問，肯定是林嘉樹啊！”杜誌邦連想都沒想，脫口而出。
楊宇傑沉吟良久，說：“對小林而言，會不會太年輕，太順利了？”
杜誌邦眨了眨眼睛，說：“二十四歲的年齡當總經理的確有些年輕。但能把這些政策吃透，拿出這麽一個方案來，本身就不簡單。他腦子裏考慮的問題，是我們想不出來的。既然小林能拿出這麽一個方案，那他對公司的發展和運行肯定有成熟的規劃和設計。如果讓別人來幹總經理，這是公司對他的不信任。你說呢？”
楊宇傑又陷入了沉默。
“這半年多來的曆練，小林已經成長起來了。他能吃苦，有**，有知識，又善於動腦子。他對臨淮市場的了解，對宏觀政策的把握，遠超常人的認知。古城春的業務能夠拿下來，並不是靠運氣，而是完全靠著小林的軟磨硬泡和靈活的嗅覺拿下來的。”杜誌邦在一邊不停地說著。
楊宇傑還是不說話，他用手指輕輕地敲著大班台，眼睛看著某一個方向出神。誰也不知道他心裏想的什麽。
杜誌邦連忙把嘴閉上。他看不透楊宇傑的心事，但卻知道自己說的有點太多了。
“怎麽不說了？說下去！”楊宇傑說。
“嘿嘿。”杜誌邦笑了。他撓撓頭說：“董事長，有一句話我可能說得不好，你可別生氣。”
“有屁不放，事後亂說可不行！”楊宇傑狠狠地瞪了杜誌邦一眼。
“你幹一把手的時候隻有二十八歲吧！你不是一步一步把公司做到了今天嗎？年輕人有想法，就得讓他們放手去幹。再說，那個園區是大學生創業孵化基地，畢業五年以內的大學生創業才會有資格進入這個園區。公司這幫年輕人中能拿得出手的，孫明畢業時間已經超過五年，張凱、馮國恒倒是正好在五年的頭上，問題是他們能挑起這副重擔嗎？相比起來，還是林嘉樹更讓人放心……”
“總經理人選的問題先不著急！立刻打電話讓小林回來，還有許多細節性的問題我們要敲定。讓郎大勇也回來。”楊宇傑突然打斷了杜誌邦的話。
杜誌邦應聲而去。剛走到門口，楊宇傑又說：“你給郎大勇打電話就行了！小林的電話我來打！”
已經進入四月的下旬。江淮地區的天氣早已開啟了夏天的模式。
古城春汙水處理廠的工地上熱火朝天，沒日沒夜地加班趕工期。張凱、馮國恒都靠在工地上，一天到晚，汗流浹背，兩人都黑了瘦了。即使這麽幹，要在五一前完工，依然很渺茫。
林嘉樹買了不少豬頭肉和涼菜，又買了不少啤酒和西瓜，雇了一輛小貨車拉到工地上。他想請大家吃頓飯，算是慰問一下。工人們太累了，他覺得他這個江淮大區副總經理有責任為大家做點什麽。
西瓜還沒到爛大街的時候，兩三塊錢一斤呢；啤酒也是青島啤酒。為此他花了三千多塊錢。他覺得這點錢不算什麽，他在外麵像樣的酒店裏請人家吃頓飯，有時候一瓶酒的價格也不止這個錢。但這點錢卻可以讓這幾十號工人能吃得心滿意足，而且對他感恩戴德。
張凱吩咐人把酒肉和西瓜按班組分下去了，剩下的酒和西瓜都統一管理起來，要等到晚上或者明天再吃。
工人們興高采烈地一堆一堆地聚在樹蔭下，喝酒吃肉去了。這沒由來的忽然改善生活，讓每個人都感到興奮不已。生活就是這樣，如果你每天都在具體而繁重的勞動之中，你會為每一點的改善和收獲感到幸福和滿足的。
林嘉樹、張凱、馮國恒還有林鵬在一棵國槐樹下，攤開幾個盛菜的方便袋，每人開了一瓶啤酒。
林嘉樹四處望著，問：“我師兄呢？”
馮國恒說：“還在大罐裏呢？來這裏沒兩天，整個工地上的人都知道他已經有媳婦了，叫什麽靜靜？說是要賺錢把靜靜娶回家呢。嗯，除了吃飯睡覺拉屎撒尿，還有給那個靜靜打電話之外，其餘的時間他都在拚命地幹活。我去叫他。”馮國恒說完，跑向遠處一個沒有封口的厭氧罐，衝著罐體砰砰砰地猛踹幾腳，大聲喊道：“大喇叭，再不出來吃飯你就餓死吧！把你家靜靜讓給我好了！”
不一會兒，大興從大罐裏爬了出來。他渾身濕透，坦胸露乳，一邊用手使勁地搓著胸前的灰垢，一邊鬆鬆垮垮地朝著林嘉樹這邊走來。他黑了，更瘦了。臉上是一層一層的死皮，活像個花棒槌，這都是電焊刺激的。
“別太拚命了，注意身體！”林嘉樹關切地問。
張凱說：“大喇叭，我可告訴你，病了我也不會讓你離開。你最好給我悠著點幹，別真把自己撂倒了。”
“行！我死也死在工地上行了吧？”大興接過林嘉樹遞過來的啤酒，仰起脖子咕咚咕咚地猛灌了起來。
“呸呸呸，可不能死！咱這媳婦還沒過門呢！”張凱笑著說。
“我這兩個月在這裏，賺了三萬多，照這樣下去，今年攢十幾萬塊錢真不是事。靜靜啊，為了你，我拚了啊！”
幾個人都笑噴了。
這段時間林嘉樹一直在菊城。他從來沒有告訴任何人，他這次是專程來找孟玲和閆弘毅的。
林嘉樹離開臨淮市來到菊城，是想和孟玲談談漂石科技創業園，聊聊服務試點城市以及相關政策的。他來到古城春之後，孟玲卻讓他去找閆弘毅聊聊。
孟玲說：“閆弘毅這家夥滿腦子都是政策。國家的大政方針，企業的大小問題，都在他的腦袋裏，那個腦袋就是一個數據庫。你找他聊聊看能不能找出點靈感，完了以後咱倆再聊。”
“師弟，如果你真想在臨淮幹出點事來，閆弘毅說不定是你的貴人。不信你就找他聊聊試試，可能要比我高明得多。”孟玲不由分說，讓閆弘毅把林嘉樹領走了。
“老閆，要知無不言言無不盡，不要有任何保留。林總可是你的貴人和伯樂，把握好了說不定你就要飛黃騰達了。”孟玲在身後調侃。
這個女人什麽時候變得這麽能忽悠了？剛剛還說老閆是我的貴人呢，這一眨眼，我又成了老閆的貴人。林嘉樹不覺腹誹起來。
在閆弘毅的辦公室裏，兩個人談了整整一個下午。
悶葫蘆一樣的閆弘毅一談起環保就口若懸河，又是一杆大煙槍，整個辦公室裏弄得烏煙瘴氣。林嘉樹不喜歡抽煙，但他仿佛對滿屋子裏的煙塵毫不介意。他被閆弘毅深深地吸引了。
閆弘毅狠狠地吸了一口煙，那白色的煙霧從嘴裏和鼻孔裏噴薄而出，縈繞在他滿是胡子茬的臉上和向後梳理的一絲不苟的頭發上，就像雨後山巒的霧靄。
“今天，我就和你談一個東西，環評。嘉樹老弟，你知道什麽是環評嗎？”
林嘉樹被問住了，他不知道什麽是環評，也不知道環評是幹什麽用的。在公司培訓的時候，學的都是環保設備和工程方麵的知識，而且都是一知半解，跑業務尚且不夠用。
閆弘毅說：“環評是政府部門關注的焦點，也就是我原來工作的環保局管控建設項目環境影響的關鍵。環評就是環境影響評估的意思，我這麽說你明白了吧？“
“這麽說我就明白了。環評就是環境影響評價，是從環境影響方麵論證工程或項目的可行性的。政府通過環評來掌控一個工程對環境的影響程度對不對？那麽這個環評是所有建設工程都必須要有的嗎？”林嘉樹問。
“對頭！所有的項目和工程，建設前必須要做環境影響評價，也就是環評。無論是哪個企業都有環評，有的企業甚至有好多。因為企業在不斷發展，就要不停地建設。環評也是對企業整個生產過程的總透視，工藝流程、用料、設備，哪個環節會產生廢水廢氣廢渣，能產生多少等等，都在環評上體現得一清二楚。建設前有環評手續，竣工後有環評驗收。這是一個閉環的管理，是很嚴格的。”
“可不可以理解為，環評這個東西是一個企業所有環保問題的總根源。”林嘉樹問。
“也可以這麽理解，說總依據更準確些。”閆弘毅糾正道。
“如果企業隱瞞自己汙廢生產源，這個環評豈不是形同廢紙？”
“聰明！問題就在這裏，我們馬上就要談到這個核心的問題。”閆弘毅拍案而起。
“由於種種原因，很少有企業的環評報告和企業實際建設情況是完全一致的。每個企業，或多或少或大或小都不同程度地存在著這樣的問題。有的企業是刻意為之，有的企業是無意為之。無論刻意為之還是有意為之，都存在一個共同的盲區，那就是對環評的重視程度和認識不夠。沒有意識到環評這個東西的重要意義。”
“你真敢確定企業有那麽多的環保問題？”林嘉樹有些滿腹狐疑地問。
“我是菊城縣環保局的總工，負責菊城縣環保局的業務二十年，沒有比我更清楚企業的情況的了。中國這些所謂的企業家，要麽在環保問題上裝糊塗，要麽是真的一竅不通。他們在廠區裏麵自己隨便建廠房，都不知道去環保局做個環評。環保局找上門，他們還振振有詞，說我在自己廠子裏建個車間怎麽了？嚴格來說，別說建一個廠房，你就是新添一台設備，甚至一台設備從南牆移到北牆，都要進行環境影響評估！“
“有人就抬杠了，那豈不是老百姓修個雞舍、支個鍋灶都要進行環境評估？嚴格來說，是！但是，有些行為的影響，可以忽略不計。這些老百姓的生活上的瑣事，就不算在內。難道一個人放屁拉屎就對環境沒影響了？政府難道對這些也要管？但是企業作為一個獨立的法人，就要為自己的生產經營對環境造成的影響負責。”
“對待這種實際建設和環評報告不一致的企業該怎麽辦？”林嘉樹的問題一個比一個更加接近問題的核心。閆弘毅不由得連連點頭。
“對於不一致的企業，專業上叫做“批建不一”或“未批先建”，這是違規行為，嚴重的甚至違法，要入刑的。現在，許多企業迫於國家環保的高壓態勢，上了環保設備，進行了環保治理，但企業內部依然存在諸多問題。比如批建不一的問題，比如環評驗收的問題。如果批建不一，那麽就不能進行環評驗收，那麽這個工程從環境管理的角度來看，他就是違法的。既然違法，國家就要製裁。問題是，國內大多數企業都存在這方麵的問題，怎麽製裁？法不責眾，一刀切的製裁是不現實的。我們環保部門就麵臨著這樣的問題，這是一個非常讓人頭痛的問題。”
“那怎麽辦呢？聽之任之？或者裝作看不見？還是處罰了之？”林嘉樹問。
“以前國家環保政策寬鬆的時候，或許還可以睜一隻眼閉一隻眼，畢竟，地方財政稅收需要這些企業做貢獻。但現在不一樣了，國家把環境保護作為一項基本國策來抓。環保督察組說不定哪一天就會抽查到你的頭上，一旦查出問題，企業停業整頓，各級主管部門都要追究責任，所以，現在誰都馬虎不得。但環保部門畢竟精力有限，無暇顧及這麽多企業。現在環境保護部門也精明了，他們把權力下放，把原來屬於自己的許多職能都下放到一些服務谘詢機構，把環評的驗收權直接交給了企業自己。企業進行了環保治理後，可以自主組織環評驗收。但絕大多數企業是沒有這個能力的，無論對政策的理解、自身問題的認識、汙染問題的治理、環評的驗收，他們缺乏這方麵的知識，迫切需要權威的指導。或者說，他們需要有人幫助他們解決這些問題，接手這些工作。”
“這方麵的谘詢服務機構多嗎？”林嘉樹的眼睛亮了。
“有，但不是很多，與目前的實際需要相比，差得很遠。而且，企業對這種服務的需求是長期的。所以，這是一個巨大的市場，也是一個很有發展前景的市場。不過要想有所作為，必須立刻下手，看好這市場的人可不在少數。好日子還有幾年，想瓜分蛋糕要趁早啊！依我看，像你們這樣單純地推銷你們環保設備和汙水治理工程的企業，將來的路會越走路越窄。你們不僅要為企業解決汙染源的治理問題，更要為企業理順解決他們存在的深層次的環保問題。這樣你們的路就越走越寬了。”
……
林嘉樹心裏豁然開朗，這些天來一直困惑他的幾個問題，現在終於被漸漸地連貫在了一起。一個初步的想法就像閃電一樣在腦海中一閃而過，他被那一閃而過的靈感激動得渾身顫抖。
林嘉樹一直都認為，和閆弘毅的一番談話，是改變他人生軌跡的最重要的一次談話，意義不亞於劉備諸葛亮的隆中對。也正是通過這次談話，讓他徹底認識了閆弘毅的價值。他覺得，老閆真是個寶貝，如果他真要“舉事”，無論如何也要把這個寶貝弄到手。