第17章 出征大會
雙節過後上班的第一天，啟泰公司召開了全體銷售人員大會，目的隻有一個，給這幫銷售人員鼓勁打氣。
作為現實的大紅包，會上大張旗鼓地宣貫了新出台的激勵政策。新老業務人員加起來足有三四十人，濟濟一堂地坐滿了那間不大的會議室。椅子明顯不夠，老馬提前讓林嘉樹等人在會議桌的後麵又加了不少椅子。
杜誌邦手裏拿著早就擬好的“第四季度銷售政策調整方案”，一邊大聲宣讀著，一邊詳細地解釋著。
其實這個方案早就在銷售部的群裏公布了。有人對新政表示興奮，有人則嗤之以鼻不以為然，換湯不換藥，沒什麽鳥用。不過，對新入職的業務人員來講，的確算是好消息了。
楊宇傑環視著滿屋子的人，滿麵含笑，慢條斯理地說：“我不信，這麽一群精英，連三個億的目標都完不成。可我們為什麽在三個億的門檻前停留了這麽多年沒有跨越？早就有人在下麵嘀咕，說公司的產品和技術過於老舊，市場競爭力下降，這也是實情。我們目前的產品和技術，差不多都是公司進入這個行業之初積攢下來的那點東西，二十多年過去了，變化也有，但不大。說實話，能發展到今天已經算是老天爺眷顧了。但我更想說的是，技術老不假，但也代表著成熟，經得起市場考驗。目前行業大多數企業都在沿用這些技術，所以這不是大家抱怨的理由。目前的市場形勢這麽好，按照我們的人員配置，別說三個億，就是五個億也不在話下。如果明年我們的新汙水處理技術成熟上市了，那麽，我們的目標將是十個億！”
頓了頓，楊宇傑忽然變得嚴肅起來，聲音也提高了不少。
“知道我們的老對手天淨環保前三個季度完成了多少嗎？二點五個億，這是確切的數字，不帶任何水分的！照這個趨勢，他們年底很可能會超過三點五個億。而我們呢？過去的三個季度，對外公布的數字是兩個億，我們都心知肚明，這個數字是有水分的。即使按照這個有含水分的數字，我們到年底完成三個億的目標，依然困難重重。我無法容忍被天淨環保超越，這是我們的恥辱！”
“公司很努力，你們每個業務人員是不是也很努力，隻有你們自己心裏清楚。是不是覺得掙的錢足夠多了，可以躺在業績上舒舒服服地睡覺了……公司今年招了一批新的業務人員，意思已經很明確了吧！這幫新來的業務人員，有的是從其他公司挖來的有經驗有能力自帶營銷體係的資深業務人員，有的是重點大學畢業的高素質的大學生。他們將作為新鮮的血液充實到我們的隊伍當中，和你們展開競爭。如果誰不思進取，必將會被淘汰……”
楊宇傑後麵這段話相當有殺傷力，會議室鴉雀無聲，安靜得出奇。
會議進行了兩個多小時，會議的後半部分，楊宇傑特別強調跑市場的“回頭看”策略。他說，都知道目前國家對環保督察有個“回頭看”，那麽我要叮囑你們在座的每一位業務員，也要對那些老客戶回頭看。因為，在早期的治理過程中，百分之七八十的企業都是能應付就應付，能將就就將就，幾乎所有的環保治理都是為了應付檢查的擺設，真正能達標排放的有多少？要我看，三成也不到！現在，大家都知道環保督察已成為常態，在這個過程中，一旦發現誰有問題，絕不姑息，不整改就讓你關門歇業。所以，我們那些早期治理完的客戶，依然蘊藏著巨大的市場潛力。
最後，楊宇傑用極大的篇幅把啟泰公司和天淨公司放在一起進行了對比。
林嘉樹聽出來了，楊宇傑特別重視天淨環保公司，仿佛處處要和天淨環保公司較勁。他可以容忍被別人超越，但無法容忍被天淨環保超越。
在省內的環保設備市場，始終是啟泰環保和天淨環保的競爭，兩家公司都是省內行業中最好的企業。天淨環保的前身就是同興機械廠。當初銀山機械和同興機械幾乎同時進入環保行業，分別成為了今天的啟泰環保和天淨環保。自那之後，啟泰始終壓天淨一頭，一直比天淨發展得好。但最近幾年，天淨環保發展勢頭很猛，已經超越了啟泰。楊宇傑如何不著急？他做夢都在跟天淨的老板胡永道打架。
會議之後，許多老業務員就火燒火燎地離開公司，奔向各自的市場了。看來，楊宇傑的講話的確給大家不少壓力。
新來的業務人員也分兩種，一種是像林嘉樹這樣的毫無經驗的大學生，另一種是像劉吉祥、張放這樣自帶營銷體係的老江湖。
開完銷售會議，劉吉祥就收拾好自己的包裹準備離開了，連名片都提前印好了。劉吉祥不無得意地把自己的名片給林嘉樹他們看。林嘉樹看到，劉吉祥名片上的頭銜是“啟泰環保設備有限公司西南大區總經理”。
劉吉祥晃晃手中的名片，說：“加油吧，小夥子們！老劉可要提前行動了。我的目標是到年底拿下一千萬的訂單。”
老劉的市場是省內西南的幾個地市。他的底氣來自他的一個什麽親戚是西南某市主管工業的副市長。老劉之所以能通過層層遴選進入啟泰環保，主要依靠的就是這層關係。老劉不愁沒有市場，他有把握到年底拿到一千萬的訂單。
在一幫新業務員豔羨的目光中，老劉背著挎包，雄赳赳氣昂昂地走了。
像林嘉樹這樣的新業務人員也都陸續離開了。公司依然采取慣用的師帶徒方式，讓新業務員跟隨老業務員跑個一年半載，然後再慢慢獨立。公司為每個新業務員配備了師傅。在師傅的選擇上，公司也頗費了一番心思。每個師傅都是經驗豐富、業績突出的老業務員，而且人品也說得過去。
熱鬧了幾天的銷售部漸漸變得冷清了起來，到後來，整個銷售部差不多隻剩下林嘉樹一個人了。
一個人守著空****的銷售部辦公室，林嘉樹心裏充滿了不安和焦慮，他對前途充滿了擔憂。他不知道公司要究竟要把他派到哪個市場，會給他安排一個什麽樣的師傅，這個師傅對一個初入社會沒有任何經驗的菜鳥來說，其重要程度絕不亞於自己的父親。遇上一個好師傅，可以讓自己的職場生涯少走許多彎路；如果遇上一個不靠譜的師傅，那就等著倒黴吧！
前路漫漫，未來到底是個什麽樣子，容不得他不想。
振羽沒走。他屬於售後服務部，要隨時準備著被派往各地去調試設備，或者去解決客戶工程運行中的問題。
振羽看出林嘉樹內心的焦慮不安，安慰道：“董事長那麽喜歡你，你肯定有一個好去處，放心好了！”
節後上班的第一個周末，林嘉樹沒有回家，老杜讓他別亂跑，在公司隨時候命。他借機去了一趟食品公司，和妹妹嘉禾道個別。
上銀山實習之前，他來看過妹妹，當時在食品公司門口遇到了一個對他充滿敵意的帥氣小夥。看他看嘉禾的眼神，林嘉樹隱隱地感到，那家夥應該是喜歡嘉禾，錯把自己當情敵了。這讓林嘉樹既感到高興，又感到焦慮。嘉禾長大了，該有人追了，可是，什麽樣的小夥子才能配得上自己既好看又善良的妹妹呢？
“嘉禾，看人要看準了，不要隻看外表，也不要隻看家庭條件，關鍵是真心愛你，有上進心。”明知自己說的都是廢話，林嘉樹還是絮絮叨叨地叮囑妹妹。
嘉禾衝他翻了個白眼，說：“比媽還煩人！你先把自己的事情整明白再說！當初我告訴你媽有病，可不是不讓你去濱海，你卻把那麽好的喬楊姐給弄丟了！”
林嘉樹落荒而逃，他就怕妹妹提這個。其實對於妹妹的事，他這個當哥哥的關心一下可以，卻沒有擔心的必要。嘉禾職專畢業就參加工作了，闖**社會比他早，為人處世比他這個當哥哥的還通達。這些年家裏家外，全靠她幫爸爸撐著。爸爸媽媽對嘉禾，比對自己都放心。