第18章 你們做夢
許義方難以置信地看完了公司的銷售報表，驚奇地發現市場經理說的都是真的——而且說的還保守了。
靈鹿麵霜銷售呈現了一種很詭異的情況——它們在線上的數據不算理想，甚至可以說很爛，在線下的幾個商超推廣的效果也隻能算是好。
在第一天的熱度退潮之後他們還能保持一天300+的銷售數據，但是離賣掉十萬罐還有很大的一段距離。
這都在許義方的觀察之中，他百思不得其解尹麓還能找到什麽推廣渠道。
難道是線下授課，跟賣那啥一樣忽悠老頭老太太？
不至於，以許義方對許秀婷的了解，自己侄女是做不出這種事。
那……
他艱難地抬頭，一雙血紅渾濁的眸子緊緊盯著麵前的二人：
“到底是怎麽回事？我們的產品主要銷售渠道到底在哪？”
“這……”市場經理苦笑道，“在，在美容院！”
“美容院？”
眾所周知，許義方愣了愣：
“美容院還用這東西？”
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尹麓在跟許義方武學軍兩人接觸之後就已經考慮到自己的產品肯定不會一帆風順。
之前跟她打官司的聖泉肯定不會坐等尹麓起勢，許義方看來也不會給自己好果子吃，創業的初期麵對的困難一定會非常大。
尹麓思考方案，發現了一個問題——這幾家自己預想中的對手都是男的。
於是，她立刻想到了一個新的方向——
美容院！
幾乎所有的男性都會下意識地忽略美容院的存在，現在線上線下的推廣非常猛烈，大家也會下意識地忽視這個存在多年，並且帶有一定私密性的行業。
在這種私密性很強的行業中，消費者很容易莫名其妙就增加各種各樣的消費，神不知鬼不覺的將自己的鈔票貢獻出去。
有不少高奢護膚品、彩妝的締造者是通過開美容院起家，通過推銷自家生產的特殊產品躋身上流，並成功打造了自己的商業帝國。
尹麓畢竟是科班出身，看過前輩高人馬科斯·法托的創業史，這次立刻從中切入，給美容院推廣自己的產品。
美容院需要什麽產品？需要消費者在私密環境中能不知不覺掏腰包的產品。
大多數的強功能性產品都有不少刺激性，要是一給消費者試用立刻過敏就麻煩了，所以尹麓才精心設計一番，以膚感為主打。
在第一波推廣的時候尹麓就請了幾家大美容院的老板來體驗了產品，並且出高提成請美容院寄賣。
大量的柔順劑構成的美好膚感確實是讓人眼前一亮，幾家美容院靈鹿麵霜的銷量確實都相當不錯，也為他們贏得了大量的訂單。
可如果隻是膚感不錯，還不至於讓靈鹿麵霜立刻大火，尹麓之前設計配方的時候就為了美容院量身定做了一套神奇的效果——這就是之前一直被人當成垃圾的過時成分矽。
這種已經過時的成分能形成強大的封閉效果，相當於給皮膚加了一層矽套，之前的種種炎症過敏等問題就會被短暫封閉住，就像受傷之後打了封閉針一樣。
所有使用靈鹿麵霜的人都驚奇地發現，這款麵霜的膚感好、保濕好之外居然還能克製臉部的炎症、發紅、過敏，往往一塗上片刻之後就能發揮作用，如果連續使用的效果還會疊加。
這讓眾多消費者大喜過望，甚至有人停用靈鹿之後轉用其他的大牌麵霜，發現之前的皮膚問題又回來了，這讓他們紛紛感慨原來這美容院小妹推薦的私房護膚品居然還真有這樣神奇的效果。
能去美容院的人消費能力肯定遠遠超過一般人，而且最重要的是他們不是很在乎網絡上某品牌的評價，更側重於個人體驗，眾多的美容院立刻從她們身上看到了商機，立刻大量進貨，並轉手以更高的價格賣給這些用戶。
這就是尹麓說的立竿見影。
這種立竿見影的效果確實非常了得，瞬間就抓住了大量的顧客。
在美容院紛紛跟進之後，商超也開始以大美容院同款進行宣傳，消費者聽說大美容院都采購這種東西，立刻認為這東西至少質量是非常能過得去的，起碼性價比相當高。
六十塊錢的價格就能買到大美容院同款，跟那些貴婦用一樣的東西，這確實有不錯的吸引力。
各大商超在短暫猶豫之後都開始紛紛上門請求增加供應，這時候他們聽說這麽好的東西居然隻做了十萬罐，體內一口氣吃成胖子的野心頃刻爆發出來，當下就有不少有實力的商超表示要把貨全都吃下。
其他的小商超當然不許，他們在資金上不占優勢，就立刻攀關係、給資源，不久之前還過街老鼠一般的尹麓憑借這款產品立刻成為了新寵，越來越多的人開始關注這款嶄新的產品。
而十萬罐麵霜的銷售已經將之前的成本迅速攤銷下來，之後開動機器，萬端美妝都會收獲超過十塊錢的利潤。
看上去不多，可作為一款還沒有正式進入互聯網渠道的新產品來說可謂是巨大的成果，可以預見在不久的將來會有不少主播來主動談合作談價格，用他們的渠道和宣傳幫助這款麵霜走出羊城走向全國。
可以說不管未來如何，眼下靈鹿麵霜就是取得了成功——這還是在宣傳不多且被大多數人不看好的基礎上。
“小鹿，還真有你的。”
許秀婷看著不斷攀升的銷量，難以置信地道。
搞互聯網多年，許家上下對線下渠道非常不重視，認為抓住年輕人、抓住互聯網才是未來。
沒想到美妝博主尹麓反其道行之居然取得了這樣良好的效果，這確實是顛覆了大家的三觀，萬端美妝的幾位老人本來都不支持許秀婷看似瘋狂的行動，可這次許秀婷用實實在在的成果給他們上了一課，這大大提升了她在公司的威望，在養病的父親許衛疆也歡歡喜喜地打電話來表揚許秀婷的成績，讓許秀婷有點小得意。
新產品這麽好，前景非常可觀，之後叔叔再想賣掉公司的時候許秀婷自然有理由輕易阻止，這讓許秀婷這幾天一直笑容滿麵，真想抓住尹麓親一口。
宋澤嶽翹著二郎腿，嘻嘻笑道：
“想不到尹麓同學學壞了啊，居然用這樣的方法。”
“我怎麽了？”
宋澤嶽得意地道：
“你看，你這不是用這種信息差割韭菜嗎？”
宋澤嶽已經從尹麓那裏了解到了靈鹿麵霜的基本原理。
矽霜的封閉效果能暫時封閉住炎症，但就像打封閉不可能對傷勢有什麽好轉那樣，這麵霜也不可能對皮膚的問題有什麽根本的改善。
某國際大牌就是利用這種BUG，讓人誤以為大牌的效果就是好，離開大牌之後立刻炎症就會重新發作，用這種方法來瘋狂割韭菜，現在還能賣到上千一罐，被無數貴婦奉為圭臬。
麵對宋澤嶽的嘲諷，尹麓倒是沒有半分生氣，她平靜地蘸了蘸麵霜擦在自己的眼角，微笑道：
“一個很好吃的蘋果賣1塊錢應該不算智商稅，但你把它翻譯成‘地離蛇果’然後在平安夜賣20塊錢一個肯定就是智商稅了。
懂行的都能明白，百分之90以上的皮膚問題是缺水造成的，一款麵霜能帶來良好的封閉保濕，這就已經是一款合格的產品。
而且凡士林我也一直在用，三十歲之前用這個可以完全代替眼霜。”
“之後呢？”
“之後我覺得我已經跟皺紋和解了，好像也不需要太複雜的眼霜了。”
宋澤嶽哈哈大笑：
“說還是你會說，尹麓同學當年要是學法律好像就沒有我什麽事了。”
許秀婷看著二人鬥嘴忍不住抿嘴輕笑，她岔開話題道：
“沒想到這麽短的時間我們就取得了這麽好的效果，都是小鹿老師的功勞，今天晚上我請客，二位能不能賞光，我們去吃個火鍋？”
尹麓一臉虔誠，興奮地搓搓手：
“那當然，做成了大買賣老板請客才能提振士氣，小美大氣！”
宋澤嶽倒是一臉矜持，他掏出手機看了看，有些不好意思地笑了笑：
“我就不去了。”
“愛去不去。”尹麓沒好氣地道，“誰願意真邀請你似的。”
宋澤嶽憨憨地撓了撓頭：
“哎，確實是，主要是時機不合適——尹麓同學，你看看你的手機。”
尹麓拿起手機，隻見收到了一條短信。
短信是法院發來的，通知她兩周之後將會開庭二審。
二審啊。
尹麓一陣頭暈。
這幾天忙著搞麵霜，她已經好久沒有關注自己案子的進展。
說實在她已經有點擺爛了，反正我的品牌已經做起來了，有本事你就來，我借著這案子再炒作一波，道理越辯越明，到時候大家自然不會上當。
宋澤嶽看了看自己的手機，微笑道：
“我的當事人聽說你現在賺大錢了，更加堅定了五百萬的賠償不動搖，這次還提出您之前的行為涉嫌不正當競爭。”
“這個可以告訴我？”
“當然。”宋澤嶽轉動手機，展示了他的當事人給的指示，“我的當事人還希望庭外和解——開庭之前可以好好談談。”
尹麓嗬嗬一笑：
“告訴他，做夢！就算真的賠五百萬我也認了。”
她抓住許秀婷的胳膊搖了搖：
“小美，你會救我的對吧？”