第135章 新的掙錢方式
“我記得小溪說過，每個季節能製成的香膏不同，若是根據製成時間和原料珍稀材料不同，價錢就會有所差異，對不對？”
“嗯。”宛溪驚訝地發現，薑芸記得很清楚。
而她也緩緩補充一句：“不過我還有更好些的脂粉方子，隻是考慮到原料過於昂貴，售出難以挽回成本，還沒有做過。”
“那就對了。”
薑芸聽到這裏，拿起最上麵極少的幾罐的純露，朝宛溪道，“小溪，日後你這脂粉鋪子，隻出售些平價或中等的脂粉，至於極少量的那些——”
“將價格全部調高。”
“要……調高多少？”宛溪有些不明所以。
“至少將成本翻十倍。”
此話說完，宛溪滿麵震驚：“這……”
生意是這麽做的嗎？
這不是訛人家銀子嗎……
但薑芸想了想，趴在櫃台上拿起紙筆給宛溪，“你把如今季節性可以做的一些，市麵上還未有的脂粉香膏，最難做的、功效最好的都寫出成本來給我，好不好？”
“嗯。”宛溪點了點頭。
她起身坐在櫃台後，翻開自己的脂粉方子，還想起一些古法的脂粉，腦海裏轉的飛快，手下的字跡卻工整秀氣。
她寫了近十二種。
期間薑芸還幫她招待了兩位姑娘。
買了些尋常顏色的胭脂走。
直到薑芸都困了，淺淺捂著嘴打了個哈欠坐在宛溪身邊，她仍舊低頭認真寫字，然後將近二十張宣紙放在桌子上，“小芸，就這些了。”
“嗯？嗯！”薑芸眨了眨眼睛醒神。
她低頭瞧了瞧，很快便清楚宛溪為何不做這些胭脂，首先在成本方麵，半斤的原料得要一兩二銀子不說——
隻能製成十幾克的成品。
這售價得高到什麽地方去？
而且就分次靜置和研磨的時間，都要近半月。
說實話這種精細的活兒，就讓薑芸來幹，賣三十兩銀子她都不願意，這麽費心費力難怪城中的胭脂鋪子這般貴。
一小罐白瓷純露要十幾兩銀子。
是按十多倍的利潤算。
尋常人家隻會買些便宜的口脂，省吃儉用的才狠心。
薑芸越發覺得宛溪更是良心了，這貴不僅在原料難找，還在於製成的人花的心思和手法，“約莫每樣一罐……差不多三十兩銀子成本。”
“嗯。”宛溪也算了一遍。
不過片刻，薑芸點了點頭，“小溪，若是將方子上麵的全部做出來，每樣至多不過兩罐，一月時間夠嗎？”
距離過年正好還有整整一月。
宛溪低頭瞧著麵前的方子“一兩罐的話，我多花些心思，應當二十日左右便好了。”
薑芸聽這話鬆了一口氣——
“好，明日我托人給你送來四十兩，剩下的……就當原料耗損和你的辛苦費吧。”
“小芸，你要這麽多嗎？”宛溪說完連忙道：“這其中有幾種，隻是使用時感受不同，但功效其實大差不差，不同人吸收程度相異而已……”
“我要的，你幫我做就好！”薑芸撐著腦袋點頭。
“日後你這兒到了季節，都按時做一些新的脂粉香膏給我，喊個跑腿的小廝給我送來便好，我來幫你賣出去，隻要最好的那些！”
宛溪好像知道了麵前人的心思，不由失笑道：“你不會是要將這些賣給林夫人？”
“猜對了一半。”薑芸將臉邁進自己的毛領兒中，眸子笑得彎彎，“現如今酒樓客人不少，城中有名的幾大官家富商家，都來買過東西。”
“快要過年了，這酒樓不得給他們送些禮，我看你做的香粉品質這般好，最是合適。”
而且有句話薑芸沒說。
宛溪方才寫的那些方子，城中脂粉鋪子裏都極少有。
貴夫人最喜愛這些。
年後宛溪的香粉一旦受到這些夫人的喜愛，每一位拿到禮盒的不一樣，各自分享些胭脂，定是會傳遍整個上流圈子，到時候便一香難求。
別說是十倍的成本價格，就是二十倍也有人上趕著買。
所以說為何隻做貴的。
利潤高是一回事，但最重要的是買它的人，不是些尋常人家的姑娘，而是些家中富貴的夫人小姐，當然還能用作林夫人這樣送禮給好友的。
孤品都是拿得出麵。
手工製成的東西原本就沒有多少，不會大量售賣。
宛溪卻沒有想到這麽多，隻覺得薑芸昨日用了她的雪梨膏覺得喜歡，想送給身邊的客人作謝禮，一會兒便笑道:“好吧，但不用四十兩銀子。”
“按原料的價錢給我就成了。”
“什麽成了？不成！”薑芸這下就不開心了。
怎麽能請宛溪白做這些？
日後這生意要是真起來了，宛溪也是要拿多的那一方，自己隻是充其量做個中間人，讓那些貴夫人知曉在她這兒有個途徑。
主要是幫宛溪做生意。
但是身為生意人嘛……還得是預估風險。
薑芸現在就是選擇自己來擔著風險。
畢竟目前四十兩對她來說不多，但是對宛溪來說，那就是非常大的一筆銀子，就算是沒成功，賣些便宜些脂粉，鋪子也能維持基本的生計。
但富貴險中求，總得試試才好。
“這買不買得到原料不說，萬一這些漲價了怎麽辦？”薑芸找了個能讓人接受的理由，還順帶轉移了話題，“下月要過年了，要不今年小溪你來我家吧！”
“我娘和嫂子都很好說話的。”
宛溪果然不再在意那銀子，聽到這有些為難，“我先前的身份不好，要不還是……”
“我娘知道的。”薑芸很快安撫她，“上回盤下酒樓我就與她說了，說我認識了一位美麗心善的朋友，我娘還讓我感謝你呢，還有阿良，你認識的……”
“不過除了哥哥嫂子，我還有一個小侄兒，隻有三個多月大。”
宛溪安安靜靜聽薑芸說話，看到人比畫著小小的孩子，似乎在告訴她，他們都十分好客歡迎她來，不用覺得不好意思。
任誰都覺得暖心。
薑芸見她答應，一下子開口：“我到時候來接你！”
“那……我要準備些什麽嗎？”宛溪仍舊想得多些。
她已經許多年，沒有好好過一個年了。
以往在酒樓也是。
年夜酒樓是不開門的，張掌櫃會在這一日，讓廚子為酒樓裏的姑娘們做一桌好菜，然後命小廝送到她們房中。
關係好些的姑娘便聚在一起說笑。
但是宛溪不同，她因為身價過高，許多姑娘對她都是望而遠之，雖然不出於任何嫉妒的心理，但還是怕這樣清高的美人不願與她們玩樂。
所以她一直是孤身一人。
“你人來，就什麽都不用帶！”薑芸認真說道。
新年之際，宛溪一人在這小小的屋子。
如何讓人不心疼。
日後……便一起過年吧。