第62章 討價還價
大柱便帶著王天文一行人去了明柳巷。
他帶王天文看的那一處院子坐北朝南，采光還是挺不錯的，前頭有一排倒座房，是可以供下人居住的。
倒座房往前進門便是一道垂花門，兩邊是抄手遊廊。
再往前便是二進院，正對門的是兩間正房，是主人家住的屋子，正房齊平兩邊有兩間耳房。
正房下方還有左右兩間廂房。
院子裏種了垂柳和湘妃竹。
再往後便是後罩房。
院子不算特別大，但是住上幾個主人再加上十幾個丫鬟婆子還是夠的，王天文對這院子倒還是挺滿意的。
屋子裏還有些家具，基本上都是上好的紫檀木做的，可以見得這屋主的主人家之前還是挺注重生活品質的。
王天文看向了大柱，“這房子我覺得還不錯，你直接報個價格吧，若是合適我就買下了。”
大柱聞言便笑道，“我就知道您定會喜歡這院子的，這院子其實還新得很，包括裏頭的家具什麽的，都是很新的，原主人在這裏才住了不到兩個月，這樣的好房子，那是打著燈籠都難找。”
王天文道，“少說這些虛話，報價吧。”
大柱笑嗬嗬道，“這房子賣家本是開口要賣九千兩銀子的，老爺若是喜歡，那便給個八千八百八十兩銀子吧，我去同賣家講價，這是我這個月的第一單，我看老爺也是麵善之人，就圖個吉利。”
王天文覺得這價格有些貴了。
程寶珠前世是侯夫人，也管理過內宅家產，對這京城房產的物價多少也了解一些。
這套房子了不起也就四千兩銀子，家具確實是好的，新的一套下來差不多也要兩三千兩銀子，但是這是舊的，給個兩千兩銀子就頂了天了。
馮嬤嬤自然是了解行情的，她皺眉道，“你這小夥子，怪會說話的，但是這房子可沒你說的這麽值錢吧？這院子之前最早的時候隻怕是最多四五千兩銀子都能買得到。”
大柱忙道，“這位嬤嬤，您也說了，那是在之前，現在這院子少了，這樣好的院子，地理位置又好，好多人家都是寧願空著都不願意賤賣的。這也是賣家開的價格不是我開的。”
程寶珠笑了笑道，“你說的有些道理，但是既然寧願空著都不願意賤賣這件屋子的主人怎麽又要賣了呢？這房子價值就在那裏放著，京城能買得起這樣院子的人家基本上資產豐厚自家有好的院子住，不需要買這裏的。
大概率要買這院子的人都是從外地來的要在京城定居或者是有事要住比較長一段時間的，可是這樣的人哪裏是那麽容易碰到的？”
程寶珠這話倒是說到點上了。
大柱一時之間也不知道該如何反駁道，他隻好道，“那姑娘您想要什麽價位呢？”
程寶珠聞言便看向了王天文，王天文道，“我對京城中的物價不是特別了解，你看著來吧。”
程寶珠便道，“五千兩銀子。”
大柱聞言倒吸一口氣，“這位姑娘，您這價格壓得也太狠了吧？一下子都壓下去將近一半了，您身邊這位嬤嬤也是知道的，這房子原先買著都需要四五千兩銀子，再加上這一屋子的家具，這些家具原主人家也花了將近四千兩銀子了，您這多少也得加點吧？”
程寶珠聞言便笑道，“我這嬤嬤說的是最多四五千兩銀子就能買到，也就是說低的時候三四千兩銀子就能買到。
再說這家具，新的家具自然是值錢的，但是你報的這個價格也是虛高的吧，這些家具就算是新的不過頂了天也就三千兩銀子，不可能到四千兩銀子。”
她頓了一下又繼續道，“更何況這些都是舊的，不管什麽東西，舊了就不值錢了，這些東西拿到舊貨市場上去散賣，估計頂了天也就賣得了一千五百兩銀子。
到時候還得找人來搬，還得等買家，未必能有買家一下子能買下這麽多家具去的，那可很是耗費時間，不是所有人都耗費得起這時間的。
若是直接一次性賣給舊貨市場，那價格就要再繼續打折扣了，恐怕隻能賣一千兩銀子吧？”
馮嬤嬤聞言一臉詫異地看向了程寶珠。
她沒想到程寶珠這麽了解行情，她不是從鄉下來的嗎，按道理來說應該不會知道這些的……
大柱更是被程寶珠這一番話說得目瞪口呆，他無奈道，“看來姑娘真真是懂行情的，這什麽都騙不了姑娘您。既然如此，我也不和你們兜圈子了，姑娘您再看著加點吧，這五千兩實在是太低了，賣家定然是不會同意的。”
程寶珠開的這個價格本來就是偏低的，畢竟這談買賣的，買賣買賣就要給對方討價還價的空間。
她覺得這房子差不多五千五百兩可以接受。
她道，“那你開個價格吧。”
大柱咬牙道，“六千兩，怎麽樣？”
程寶珠搖了搖頭，“這價格還是有些高了。”
大柱無奈道，“那姑娘再加點開個價吧，最後一口價了，若是合適，我就去同賣家溝通。”
程寶珠道，“一口價，五千五百兩銀子，這房子我就按照四千兩來算，家具就按照在舊貨市場散賣的價格，一千五百兩，這價格不低了。再要更高的價格那是不能夠了。”
大柱有些無奈。
程寶珠將這賣家的底價猜得透透的，賣家是想最低賣五千六百兩銀子的，不過估計多一百兩少一百兩的也無傷大雅。
他去和賣家溝通賣家大概也能同意這個價格。
他歎了一口氣道，“實話同您說了吧，這賣家本來開價是五千六百兩銀子的，這是他心裏的底價，我盡量去同他說一說，若是他五千六百兩願意賣，那便這個價格了，若是不同意，那這多一百兩少一百兩的姑娘就不計較了可好？”
程寶珠笑道，“這不計較的話你還是去同賣家說罷。”
大柱道，“那我去找賣家了，你們差不多可以準備銀子，若是不出意外的話，等會下午便可以簽契書，然後去衙門蓋章，這房子就是你們的了。”