第68章 誠意
作為國內首屈一指的裝修公司，明月裝修的確有底氣堅持自己的報價。
隻不過，那是站在他們角度，站在王浩的角度，他對這個答複顯然不滿意。
王浩看向紫峰裝飾的代表，那代表也看向王浩，說道：“王老板，我們願意降低預付款的比例。”
“能降到多少？”王浩問道。
“百分之二十！”
“聞言，不但王浩麵露驚色，就連明月裝修的人，也是一臉詫異。
這個預付款比例著實有些低了，一般而言，預付款比例為三十最為常見，當然，各家裝修公司，對於預付款收取的比例是並不相同的，這個比例是可以商量的，但不管如何，百分之二十的預付款比例，在行業內，也算是比較低的了。
然而，這還沒完，那紫峰裝飾的代表，仿佛沒有看到幾人臉色的變化，繼續說道：“如果王老板覺得這個預付款比例還高的話，我們還可以再降一點。”
還能降？
王浩幾人頓時大為吃驚。
雖然降的隻是預付款，而不是總價，但這也足夠驚人了，王浩從這個代表的話裏，聽出了他所表達的意思：
他們紫峰裝飾很期待和自己進行合作，誠意滿滿。
按理說，紫峰裝飾的人能願意降價，王浩應該很開心才是，但他們降價太猛了，反而是讓王浩心裏不踏實，之前要百分之六十的預付款，現在直接降到了百分之二十，甚至還能更低，這降低的幅度是不是太大了一些？
這其中會不會有什麽貓膩？
想到這裏，王浩不動聲色地說道，“幾位請稍等，我有點事馬上回來。”
說完，王浩走得稍微遠一點，然後，掏出手機撥打了黎光的電話。
“王老弟？怎麽想起來突然給我打電話了？”黎光的話中，透著些許驚訝。
“黎大哥，我想向你打聽個事情。”王浩道。
“什麽事，你說。”黎光道。
“紫峰裝飾，你知道嗎？”王浩問道。
“紫峰裝飾？當然知道，怎麽了？你要裝修房子？”黎光道。
黎光的回答並不出乎王浩的預料，若是小公司，黎光還真不一定清楚，但像紫峰裝飾這樣的大公司，黎光必然不陌生，黎光這些年，可不是白混的。
“差不多吧。”王浩道：“他們公司可信嗎？”
“可信。”黎光道：“他們公司的老板，我多年前就認識了，人不錯，值得信任，不過，聽說他們公司最近在資金上遇到點麻煩。”
原來是這樣。
王浩聽到黎光的解釋，大概知道了紫峰裝飾願意主動降低預付款的原因了，他們這是對自己的度假村項目勢在必得，雖然降低預付款支付比例，會影響他們前期的收入，但在總價不變的情況下，隻要他們能夠如期或者提前完成度假村的裝修，那麽，他們的收入是不會減少的。
“我知道了。”王浩道：“黎大哥，謝了。”
“客氣什麽，又不是什麽大事。”黎光笑道：“有時間一起喝酒。”
王浩隻是打聽消息而已，而且，這個消息也不是什麽秘密，因而，黎光不會覺得有半點為難。
“好。”王浩笑著應道。
掛了黎光的電話，王浩再次來到那兩個公司的代表麵前，說道：“我決定同紫峰裝飾進行合作。”
聞言，紫峰裝飾的代表麵露喜色，而明月裝修的代表，臉色則有些難看，他看著王浩說道：“王老板，我們明月裝修乃是國內裝修行業top級的企業，裝修經驗豐富，價格雖然高了一些，但我們的裝修水平，絕對對得起這份價格，還希望王老板能夠再考慮考慮。”
顯然，明月裝修的代表還是有些不甘心，再怎麽說，這也是超過千萬的項目，他們公司雖然是大公司，但這種超過千萬的項目，也不是隨隨便便就能遇到的，更何況，若是合作達成，他作為談判代表，是有業績分成的。
見明月裝修的人這麽說，紫峰裝飾的人，怕王浩反悔，連忙說道：“我們紫峰裝飾也不差！雖然我們企業的規模沒有明月裝修的大，但實力卻並不比他們差多少，我們缺少的時間和名氣而已，假以時日，我們紫峰裝飾追上，甚至超過明月裝修也不是什麽不可能的事情。”
雙方本就是競爭對手，平日裏，在一些項目上，他們沒少競爭，甚至，紫峰裝飾現在遇到的麻煩，也和明月裝修有關，因此，紫峰裝飾代表說話相當直接。
“追上，甚至超過？”明月裝修的代表冷笑一聲，說道：“國內的裝修企業有這個想法的不少，但能做到的，有幾個？你們紫峰裝飾說不定明天就關門了。”
明月裝修的代表說話很硬氣，語氣甚至是有些輕蔑，不過，以他們明月裝修的實力，他是有這麽說話的資格的。
“就是你們明月關門了，我們紫峰都不會關門！”
“是嗎？”
“好了好了。”王浩連忙勸阻，否則，這兩方的代表有可能會現場上演全武行，“明月裝修的確是一家好的裝修公司，這也是業內公認的，不過，你們的報價顯然要比紫峰的高一些，除了你們願意降低報價以及預付款的支付比例，否則，我隻能抱歉了。”
本來明月裝修相比於紫峰裝飾，在預付款比例方麵是有優勢的，但現在，紫峰裝飾一下子降低了太多比例，導致，明月裝修連這個優勢都沒有了，再加上他們總價也比紫峰裝飾要高，這種情況下，王浩選擇紫峰裝飾自然也在情理之中。
明月裝修的代表猶豫了一下，說道：“我去打個電話。”
顯然，這已經超出了他的權利範圍，他需要再請示一下。
“可以。”王浩對此自然不會拒絕，價格越低，對他自然越有好處，這也是他讓徐兵將六家裝修公司同時都給請過來的原因，就是要讓他們在現場進行競爭，這樣，自己才能夠占得主動。
“王老板，我們公司願意將預付款支付比例降至百分之二十，同時，總價降至一千四百萬。”
明月裝修的代表，很快就回來，給出了他們最新的報價。