第145章 說話的藝術
俗話說，伸手不打笑臉人。即便是尋掌櫃的態度已經很差了，程芷柔依舊笑嗬嗬的。
“掌櫃的別生氣啊。其實我就是想問問您店裏收魚的價格，萬一我給你的要更便宜，而且魚也更好呢？”
尋掌櫃狐疑的看向程芷柔，顯然是不相信一個女子能有什麽好主意。也怕眼前這三人是個騙子，到時候還惹一身麻煩。
“不需要。”尋掌櫃冷冷的拒絕。
程芷柔起身，爽快道：“那行。掌櫃的，我這魚一條少說都有十來斤，在外麵我都是賣到八文錢一斤。要是掌櫃的以後有合作意向，我可以給你這個數……”
說著，程芷柔伸出了一隻手。
五文錢……在外麵的集市上隻能買到巴掌大左右的魚。
“咱們以後有機會合作，我過些日子再來哦。”臨走前，程芷柔還不死心地叮囑。
本來談生意就不容易，大家也沒想著能一次性成功。
宋廣義跟宋茂染兄妹還是很佩服程芷柔的勇氣，要是他們，估計在對方拒絕的時候，兩人就已經放棄了。
宋茂染喋喋不休，“村長，你真的是太厲害了。你說五文錢的時候，我特地看了那掌櫃的眼神，還是有些許鬆動的。”
宋廣義也很讚同，“對，或許咱們下次來的時候帶一桶魚給他們瞧瞧。是不是談成的幾率更大些？”
“我正有此意。等過兩天咱們再來看看。”
三個人一起繼續往前麵走。雖然街上賣的東西讓人眼花繚亂，可他們壓根沒錢買。
程芷柔除外，但她有錢也不敢當著宋家兄妹的麵拿出來隨意去花。
等走遠了之後，看不到尋家酒樓後。程芷柔才掏出自己腰間的荷包，把裏麵的石子盡數倒了出來。
宋廣義跟宋茂染看得目瞪口呆，再一次被他們村長的這番操作給驚到了。
“村長……”宋茂染咂咂嘴，“這麽絕妙的法子你是怎麽想出來的？”
這也太厲害了吧！他們之前壓根沒想到。
程芷柔神色淡定，“這些人都是狗眼看人低，要是咱們沒銀子，怕是連人家酒樓的大門都進不去。”
宋廣義認同地點頭，這一點的確是。
“等到下一次來的時候，最好再稍作打扮打扮。看起來像個商人，會更好談生意一些。”
程芷柔說著，駐足在一家糧店的門口。
她看了看外麵的牌子上寫的今日米價，陳米才三文錢一斤。
不得不說……程芷柔她心動了。
“走，咱們進去瞧瞧。”說著，程芷柔率先走進了糧店。
宋廣義跟宋茂染心虛地跟在後麵。他們沒有錢，進來之後又不買，會不會很尷尬？
程芷柔進去便把各類米都看了一遍，果然是越貴的米看著越晶瑩剔透，煮出來的飯也香。
而那些陳米看上去又黑又黃，裏麵還有沒去除完的皮和石子。
“老板，我看外麵寫的陳米三文錢一斤，是真的嗎？”
糧店的掌櫃看程芷柔跟宋家兄妹這破爛的打扮，就知道是窮苦的人。
“對，這些米都是三年到五年的陳米混在一起的。雖然生了蟲子也有雜質，除了口感不好些，也能填飽肚子。”
掌櫃的非常能夠精準地找到窮苦百姓的需求。對他們來說，填飽肚子是第一關鍵，至於好不好吃那都是在其之後。
程芷柔想了想，這三十五人除去他們隋家以及吳鵬一家三口，剩下的二十四人。跟她之前也沒有多大的仇。
要是買一點陳米回去給他們分，倒也花不了幾個錢。
主要還是看大家太可憐了，幾天了都沒主食吃。
“那行，給我來個三十斤吧。”一斤三文錢，三十斤陳米也就九十文錢。
不到一兩銀子，對她來說簡直就是九牛一毛。
掌櫃的收了錢，趕緊讓夥計量米。估計是看程芷柔他們太可憐，還多送了一斤。
程芷柔感動得不行，一個勁地道謝，“謝謝掌櫃的，您真是大好人。好人一生平安，您的糧店已經會越來越紅火的。”
這一頓吹捧，給糧店的掌櫃的捧得心花怒放。
最後還親自送了他們三人出門，並表示以後來他們家買米還會多送。
宋茂染對程芷柔已經稱得上是崇拜了。她暗暗地記住方才村長是如何跟糧店掌櫃的溝通的，以後有機會她也要拿出去學一學。
宋廣義一個人提了三十斤米，對於他一個男人來說還好。
眼看著時間不早了，程芷柔便提議，“咱們到那邊請了工匠，便回去吧？”
宋家兄妹齊齊點頭，逛了這麽久二人也累了。先前吃的一個大包子，估計也已經消化完了。
到了河西，程芷柔按照隋明說的，很快便找到工匠所住的位置。
本來她以為應該是一個年近五十歲的老頭，沒想到卻是一個二十歲剛出頭的小夥子。
程芷柔訝然，“你就是趙工匠？”
趙長山點點頭，“對！”
“哦……”程芷柔上下打量了一下這人，便把村子裏要蓋房子的情況說了一遍。
“總之我們打算蓋土坯房，這從挖地基到和泥蓋房，還得需要你來教授和監工。五兩銀子，需要到村子裏住家你那邊沒意見吧？”
趙長山樂嗬嗬的，“當然沒意見。俺家就我一個，我進屋收拾點換洗的衣服就來。”
程芷柔跟宋家兄妹站在門口等了一會，不得不羨慕，這鎮子上有錢人住的都是磚瓦房。
這趙工匠家裏，住的也是青磚瓦房。
臨近河邊，房子雖然不大，可是蓋得四四方方的很是好看。
等趙長山出來，四個人才一起朝著斷首崖村子走。
路上大家彼此之間也有了一些了解。幸好趙長山知道他們村子都是流放的犯人後，並沒有感到有何害怕。
不過趙長山卻說出了一個驚人的秘密，便是他們本地人，都鮮少有人知道。
“你們知道斷首崖為什麽叫這個名字嗎？”
程芷柔和宋家兄妹齊齊搖頭，大家都在忙著生存，哪有人把心思花在研究這名字上。
趙長山收起了笑，臉色正然。
“那是因為斷首崖的崖底埋葬了許多死人。這裏每年流放而來的犯人太多太多了，這些犯人死後，趙都尉便讓人把屍首都丟到那裏去。”