第14章 薄利多銷
胡大花搖搖頭，連忙阻止。
“不行！這裏不比商場，賣貴了賣不出去。”
白雪笑了，附在胡大花耳邊，小聲說道：“我不是要漲價，我是薄利多銷。你的底價是多少？”
胡大花眨了眨眼，臉色微紅有些不好意思，她伸出兩個指頭，裏外翻了一番。
白雪了解，這是兩塊二的意思。
也就是賣到高於這個價錢，胡大花就沒忙活。
但，生意也分毛利和淨利。進貨成本算掉，還要加上人工成本，時間成本。
白雪在心中算了幾秒鍾，她眉眼一挑，伸出五個指頭，給了胡大花一個價錢。
“咱們定五元兩雙。”
胡大花微微蹙眉，一臉猶豫，額頭上的褶子仿佛刻上去的一般。
這鞋她進價兩元，賣三塊錢，她一雙還能掙一塊錢。可是賣兩塊五，那就少了百分之五十的利潤。
胡大花急了眼，連連擺手否定。
“不行！不行！太低了！”
她的聲調猛地一扯，把自己嚇了一跳。
白雪拉了她一下，重新附到胡大花耳邊。
“我昨天觀察過了，這種鞋賣兩塊八的很多。但是攤主付出了很多時間，去和顧客討價還價，不累嗎？”
胡大花咽了一下口水，她已經開始口幹。
每天最讓她心煩的事情，不是出攤的辛苦，而是麵對顧客的討價還價。其實，三塊錢能賣出去的鞋，鳳毛麟角。百分之八十的鞋，最終是在兩塊八成交的。
但，兩塊五……她心一抽一抽的疼。
“可，兩塊五實在太低了。我，”胡大花抿著嘴唇，一臉不情願。
“聽我的，沒錯。”
白雪拿過紙板，在背麵重新寫了一個價格。
【五元兩雙，不還價。】
“這賣出去一單，你就能掙一塊錢，還不用多費口舌……”說罷，白雪把紙板摞在鞋上。
胡大花頓時沒了主意，她抱著熟睡的孩子，眼巴巴地看著街上的人流。她緊張的坐在小馬紮上，輕輕晃動著身子。
讓她意想不到的是，剛擺上紙板沒兩秒鍾，就有顧客來了。
一個老同誌帶著老花鏡，湊在紙板上看了看。
“同誌，我要一雙行嗎？”
胡大花半張著嘴，向白雪投去詢問的目光。
“大爺，您看我們都是明碼標價，五元兩雙不還價。”
“為啥不能要一雙呢？”
“薄利多銷啊……”
這時，老人身後冒出一個農民模樣的小夥子，“大爺！我要一雙，要不我和你湊著買？”
拚單？！
白雪差點沒笑出來。
大爺有些拿不住，看向白雪，“姑娘，我和這小夥子，我們兩個湊湊，能行嗎？”
白雪十分熱情，“當然可以！您二位要什麽碼的鞋？我來找。”
“那好那好！我要42碼。”
“我要43碼。”
白雪找鞋，包鞋十分麻利，她收了錢遞出貨物，短短一分鍾，白雪就成交了一單。
她把零錢塞給胡大花，胡大花捧著錢就像做夢一樣，還沒醒呢。等她回過神來的時候，白雪已經開始在紙板上補寫內容了。
【不單賣】
沒一會兒，胡大花的鞋攤被人圍的水泄不通。平時一天也賣不出去幾雙的鞋，在兩個小時內賣空了。
胡大花捋著領錢，坐在小馬紮上算賬。今天，她的的利潤就有二十塊錢。
周圍小商販們豔羨的目光，讓胡大花很滿足。
胡大花收拾攤位，臉上笑開了花，“白雪，一會兒有事嗎？”
白雪搖搖頭，“沒啥事啊。”
“那行，跟姐去鞋廠進貨。”
“好！”
白雪喜上眉梢，她沒想到第一天就能接觸到進貨渠道。隻要掌握進貨渠道，自己再積攢下來一些錢，也可以把生意運作起來了。
胡大花背著孩子，帶著白雪，來到市郊的江州大華製鞋廠。
胡大花走到門衛室，湊上去看了一眼，便敲響了玻璃。
屋裏，一個四十多歲的男人對著窗戶坐著，他正捧著茶杯聽廣播。一見胡大花來了，他熱情地迎了出來。
“大花，你怎麽今天就來了？”
男人十分憨厚，瞬間臉色發紅，顯得十分局促。
“不不，我不是這個意思。因為你總是賣完了才來進貨。你這麽快就賣出去了？”
胡大花十分激動，把白雪扯到男人麵前，給男人介紹白雪。
“她叫白雪！現在在幫我的忙，就是因為她的好主意，我上次進的貨都賣光了！我又來進貨了。”
男人看了一眼白雪，連忙躲閃過去，怯生生地，“年輕人就是不一樣。有眼光，能辦大事。”
經胡大花介紹，男人叫張廣利，他是大華製鞋廠保衛科的職工。
胡大花第一次來進貨時，鞋廠的門都沒進去，是張廣利聽出她和自己同為青州老鄉，這才幫忙讓人通融，帶著胡大花去廠裏進貨的。
這次，張廣利又是親自帶著胡大花去了倉庫。胡大花和白雪忙著點貨，張廣利已經把三輪車推了過來。
一看見三輪車，白雪鬆了一口氣，心裏一塊巨石落地。這次進貨量不少，足足有五十多雙，如果扛到公交站，一定會累個半死。
胡大花臉色微紅，抱著孩子擋著自己半邊臉，“實在不好意思，張大哥。每次都麻煩你。”
讓白雪震驚的事情發生了，張廣利不止把鞋送到公交站，他還直接把鞋送到了胡大花的家裏。
三人合力，隻跑了兩趟，就把鞋全部卸到屋裏了。
胡大花要留張廣利吃飯，張廣利怎麽也不肯留。
“真的不用麻煩，我廠裏還有些事兒。”臨走前，張廣利還留了一句，“有事去廠裏找我。”
看著張廣利蹬著三輪車的背影，白雪嘴角揚起一抹笑意。
她湊到了胡大花身邊，“胡大姐，你打不打算再找一個？”
胡大花正幫孩子換尿布，沒有意識到白雪說的是張廣利。
她臉色瞬間暗沉下來，手上的動作卻沒停止。
“唉！我帶著一個孩子，又沒工作，沒人看得上我。我已經想通了，我就這麽過吧，和孩子過一輩子。”
“胡大姐，你還年輕呢。也應該為自己想想。”
胡大花苦笑一聲，“啥年輕啊？老得滿臉褶子！”
她繼續埋頭幹活，仿佛是一頭不知疲倦的牛。
換完尿布，胡大花把孩子放在**，對白雪說：“姐去做飯！慶祝一下。”
白雪趴在**逗孩子玩。
“小花……看這兒！”
白雪丟出去一顆大白兔奶糖。
孩子哇的叫了一聲，興奮地攥在手心，就像握緊了全世界。
小孩叫小花，還不滿一歲半。白雪每次摸她臉蛋的時候，小花就笑得咯咯的，是個開心果。
白雪看著小花紅撲撲的臉，心中發酸。
胡大花忙於生計，還沒看出張廣利喜歡她。而張廣利也是個悶葫蘆，他明明喜歡胡大花，卻不說，隻是暗暗對她好。
白雪暗下決定，她要找個恰當的機會，推兩個人一把。
吃過午飯，白雪直接回到招待所。
她進辦公室還沒兩分鍾，就被牛經理火急火燎的叫到了天台。
“白雪，你是不是太過分了？溫廠長是怎麽回事？”