第50章 草原上的商人
開業那日是三月中。
天氣微寒，但是杏花、桃花以及梨花都冒出小苞，沒人會懷疑再過幾天，給點好天氣他們就會怒放，裝點春日。
為了讓骨瓷贏個開門紅，朱高熾早早就開始宣傳，他的套路也很普通，那就是在各種莊重場合刷存在感。
前些時日的慈善拍賣算是骨瓷的第一次亮相，經過這段時間改進，薄胎瓷成功研發。
於是他便與各大青樓聯絡，以極低價格將他們的普通瓷器換成骨瓷。
至於高端瓷，朱高熾也沒有強求，因為真的沒辦法取代。
兩者之間的差距如同雲泥，再怎麽努力包裝，也無法讓這種瓷器替代那些真正高端的瓷。
兩者的審美價值完全不同。
除青樓外，朱高熾又聯絡北平府裏的高端酒樓，免費幫他們提供骨瓷，不過隻收取清洗費，等於租給酒樓。
這兩個地方鋪開後，其他地方就好說。
朱高熾以燕王府的名義，組織一場聲勢浩大的踏青活動，使用的也是骨瓷。除此外，還給大臣家裏每人發一套。
這一整套包括餐具、茶具、首飾盒以及一個碩大的家庭收納盒。當然，級別不同，他們拿到的自然也不同，高官拿到的更加精美，朱高熾用釉下畫的方式，畫上梅蘭竹菊等係列。
低級的官僚得到的骨瓷僅僅隻有一套茶具而已，而且也略微低級，薄胎瓷是肯定用不上。
不過即便如此對那些低級官僚而言也是極好，他們的薪俸本來比較低，在北平府還要養一家人，拮據也是應有之意，一套茶具能讓他們省下不少錢。
多管齊下，骨瓷的知名度瞬間打響。
霞雲樓的老鴇，是個極董事的人。聽聞朱高熾的店即將開業，立刻對青樓的姑娘們道：“世子爺給咱們好處，咱們也不能光占便宜。待那日你們都給我打扮一番，去骨瓷店。”
那日到來，誰都沒想到居然會來這麽多人。
周星月主持新店開業，她萬萬沒想到排到前麵的居然是群黑麵黔首，每個人都像是剛剛從地裏回來，他們穿得破破爛爛，身上也很髒。
這群人自覺站門口旁，排成行，從老人到小孩兒，從女人到男人。周星月眼尖，認出有幾個是養濟園的孤寡者。
周星月命人把相熟的某女子請過來，問道：“大嬸，你們來作甚？”
那大嬸道：“周小娘，俺這老婆子給你助威來啦。”
“助威？”周星月疑惑。
大嬸一拍大腿，“今天不是新店開張嗎？俺們沒錢，可還是能給小娘捧個人場兒，不單是我，咱們那兒能動的都來了！”
周星月大為感動：“大嬸，不用這樣。”
“要的要的。小娘你是我們的大救星，要不是世子爺跟你給我們送去煤爐，這個冬天老婆子我可能就要見他爹去了。小娘別嫌棄我們。”
周星月眼眶濕潤，連聲道：“不嫌棄不嫌棄。”
正說著，忽地又來群花枝招展的女子，料峭春寒，她們穿著露胸襦裙，外麵套著半臂，也不嫌冷。離得老遠就吹過來香風，待得近來，更似一片流雲。
惹得眾人無不側目。
平日裏這些深居青樓的女子，豈是他們可以免費看到的？今日都見著了。
大門一開，眾人蜂擁進去，養濟園的那些人卻根本不進。周星月本想讓他們進去看看，買不買的也沒什麽，就當充充人氣，可現場發現根本沒這個必要。
湧進來的人不計其數，大多數都是富貴人家的奴仆小廝。
“這個，給我來五套。”
“茶具我要茶具，哎喲，我的腰，入你娘的誰擠我！”
“餐具，要整套的，對對有湯盆，來十套，我家人多！”
“哎喲，誰擠呢，快倒了！”
……
周星月對此毫無準備，一天下來嗓子都啞了，因為爭搶東西好幾次都差點打起來，可把她嚇得不輕。
周星月搖搖頭，把恐懼從心底驅逐。
骨瓷銷售好，證明朱高熾比較厲害。而且她也能拿到更多獎金，這是好事。
現在骨瓷店裏的客流量基本穩定，大量購買可以直接跟周星月談，小量購買才會在店裏展示。店內溫暖如春，進來後隻覺得懶羊羊的。
店裏有很多人，大部分也未必要買東西，隻是來取暖。周星月曾經不理解，向朱高熾申請驅逐這些人，被朱高熾阻止。
進得店，朱高熾見到兩個身材高大的漢子，旁人離他們都遠遠的。這兩人身材高大，膻味很重，不用看就知道肯定是草原漢子。
忽地聽那兩個漢子跟店員吵起來：“你休要誆騙俺們，旁人買就是二兩銀子，怎地你偏要五兩銀子！”
“我不管你什麽好壞，這些都是一樣的！”
“快些二兩銀子我全都要了！”
……
兩人忙走上去，朱高熾冷聲道：“我是這裏的掌櫃的，有什麽事跟我說。”
那黑臉大漢道：“你就是店鋪掌櫃？恁地欺負人！”
“走，去後麵說。”
朱高熾說完便走進後台，兩個大漢相互看一眼，跟著走進去。
辦公室裏，朱高熾坐對麵，隻讓丫鬟上兩杯茶，他一杯，周星月一杯，他們兩個上一點都沒有。
黑臉大漢見茶遲遲不上，頓時明白，勃然大怒，正待發作，那個臉色蠟黃的漢子伸手攔住他。
蠟黃臉的漢子道：“掌櫃的，你這是什麽意思？”
朱高熾道：“你來這兒之前不打聽打聽嗎？這裏是誰的生意你們也敢撒野？來做生意就好好做生意，要辦事就好好辦事。我大明刀鋒尖利，正愁無用武之地！”
兩人差點沒憋出內傷。
蠟黃臉臉色難看，道：“你們的小二瞧不起人，旁人都是二兩，為何賣給我們是五兩？”
“骨瓷是高級瓷器，不同的骨瓷，當然價格不一樣。你去逛青樓還有不同價格呢。”
“那就是一樣的。”
朱高熾道：“怎麽能一樣？這裏有兩種，一種是常規的，一種是薄胎瓷，兩者費的工夫不同，用起來自然不同。你們來的時候難道什麽都不知道嗎？”
這兩個貨還真是什麽都不知道。
蠟黃臉叫多倫，黑臉漢子叫巴克木，兩人的名字都是蒙古語音譯。巴克木是某部落首領的兒子，多倫則是部落的商人。
朱元璋建立大明後，元帝國統治崩潰，蒙古人退守草原。
隨後明朝一直都將草原人視為心腹大患，邊關貿易幾乎斷絕。
朱棣到北平府後鎮守塞外，雖然沒有互市，但民間的貿易往來一直都未斷絕。
朱高熾管理北平後更加不可能禁絕這樣的事，傳了幾個月，草原上的商人也就跑過來了。
無論電視劇還是小說中，掌握草原貿易的始終都是中原商人，但實際上草原上也有很多本土商人來往貿易。
這兩個山炮就是頭一次到北平城的土包子。
多倫是個商人，但他大多數時候都在張家口一帶晃悠，而且說他是個商人實在有點過於誇獎，他實際上做的不過是將張家口的貨物帶回去。
連賣都不用愁，各部落直接來人拉走就是。
巴克木是酋長兒子，出來長長見識。
朱高熾一聽兩人來曆便來精神，調整身姿，道：“原來是這樣，你們倆人頭次來，這裏的許多事都不懂。這樣吧，瓷器這事先不要管，你們先在北平裏多呆幾日看看瞧瞧。”
巴克木道：“草原上的巫師說，你們中原人慣於謀略，總想騙俺們草原人。”
朱高熾笑道：“騙？騙你們的什麽？你們草原上沒金銀，隻有牛羊。這玩意除了吃肉還能做什麽？”
多倫道：“你是誰？不會想把我們抓起來報官吧？”
朱高熾昂然道：“我就是官，鄙人，燕王世子，朱高熾！”
次日朱高熾帶著兩人去瓷器作坊，瓷器作坊裏有個專門的陳列室，室內陳列著諸多瓷器，部分是買來讓工匠們參考，部分也是為了日後弄個博物館什麽的。
那陳列室並不大，兩排貨櫃，上麵擺著一隻隻的瓷碗、瓷盤、筆洗、梅瓶之類，朱高熾親自向他們介紹這些瓷器來曆。
“這是汝窯。前宋時的官窯，你看這顏色，稱作天青色等煙雨。什麽意思呢？就是天將要下雨時的顏色，少見得很，至今已經失傳。”
“再看這個，這是鈞瓷，入窯一色，出窯萬彩，說的就是鈞瓷，沒有任何兩個鈞瓷是一樣的，這上麵的紋路叫冰裂紋，再高明的窯工也沒辦法控製。
俗話說的好，家財萬貫，不如鈞瓷一片。這等完整鈞瓷，近乎天價。”
朱高熾再指著一個青花瓶道：“這是元青花，前朝的舊瓶，鬼穀子下山圖。說起來你們祖先也沾了光。”
多倫不過是個小部落的商人，巴克木第一次離開草原，兩個土包子直接被房間裏的各式各樣的瓷器震驚，完全想象不到，這個世界上居然還有這麽美麗的瓷器！
其實瓷器起初傳到西方時，也轟動一時，他們認為，這是神使用的器皿。
最終輪到骨瓷，朱高熾隻是簡單說明，“這是我發明的骨瓷。”
兩人看了半晌，審美能力大為提升，巴克木道：“這個比較差。”
朱高熾哈哈大笑：“不錯不錯，確實，論質地骨瓷很差，比起來這些真正的高等瓷器來說，不值一提，但它有個絕佳的優點，一定適合你們使用。”
他拿起骨瓷盤子，隨手丟地上，隻見那盤子彈跳幾下，居然完好無損。
巴克木眼睛都亮了，跑過去撿回來，細看那盤子上也隻是略有劃痕，並沒有碎裂，多倫驚訝道：“這瓷器怎地不怕摔？”
“是啊，這就是他的優點。你們草原上逐水草而居，家裏的所有東西要麽是木的，要麽是陶的，為何，木的結實，陶的你們自己就可以燒。這骨瓷，再適合你們不過！”
朱高熾讚歎，又帶著二人看開發出的一係列骨瓷用品，什麽筷子籠、盒子、蒜臼兒等等，看得多倫兩眼放光，不由道：“真是好東西，就是太貴。”
“你們在店鋪裏看到的都是高端瓷，其實這些反倒是便宜的很。像這個盤子，五十文即可。”
多倫眼珠子都紅了：“我帶來了一百多兩，全要這種盤子！”
一筆生意就這麽完成。多倫雖然是個半道出家的商人，但他已經具有商人的眼光，根本不必多想，原本還想買些鹽鐵，可這玩意很難出關。
倒是盤子沒什麽問題，反正無論怎麽都是賺錢，那還不如買這些。
生意談成，皆大歡喜，多倫與巴克木也真正放鬆下來。
朱高熾命周星月訂了桌席麵，搬到衙門裏吃，與兩個商人把酒言歡。
酒過三巡，菜過五味，朱高熾借著酒意道：“其實呀，你們下次可以不用換銀子，直接拿東西來換也成。”
多倫道：“東西？你想要牛羊嗎？還是戰馬？多了弄不來，不過少量的話還成。”
“我不要那種東西。”
朱高熾大手一揮，道：“你們的大汗也不傻，戰馬禁止出口。”
“我隻要兩種東西，第一種是羊毛，第二種，則是純堿，就是那種白色石頭。”
純堿這種東西在內陸存在的並不多，南陽盆地附近有個碩大的天然堿礦。
但在草原上還真不少，尤其是鹽湖旁邊，除了鹽就是堿，那玩意就是隨便撿，沒人要錢。
多倫與巴克木都不知純堿是什麽，待朱高熾仔細說明，兩人恍然大悟，“蒙古人不知那是何物，用來漿洗衣物。”
漿洗衣物也用不了多少。
蒙古人常年不洗澡，貧苦百姓都穿的是羊皮之類的，連個中衣都沒有，漿洗個毛線。
多倫不解道：“這東西世子或許有用，但那羊毛用來作甚？世子要擀氈嗎？”
擀氈就是把羊毛弄成氈子，蒙古人睡覺就用它，但這種羊毛沒有經過脫脂，一股子羊膻味，而且還非常紮人，弄髒了也難以清洗，再加上蒙古人沒那麽多水……
其味道可想而知，光是想想就讓人極為上頭。
朱高熾搖頭：“不，這東西我自有用，你們下次先送來幾百斤。我給你們換盤子。”
“多少錢一斤。”
“十文一斤。重要的是純堿，這種東西我按照二十文一斤的價格收。”