16、工程掮客
哈城的春天來得比較遲。到了4月份，最高氣溫已經升到零上十度。似乎，春暖花開的圖畫正一步步地從南向北而湧，黃鶯的歡叫聲也越來越近了。
越是這個時候，劉魏的心裏越是著急。
同樣懷著對春天的渴望，別人腦子裏盡是花之香鳥之語山水之美麗，而他憧憬的卻是工地上嘈雜的挖機聲，腳手架一節節往上綁的撞擊聲，水泥砂石在機器裏的攪拌聲。此時的他，戴著一頂紅色安全帽，忙碌地穿行在工地上，大聲地向民工們喊這喊那，如同戰場上冒著槍林彈雨但又威風凜凜的指揮官。指揮官指望著打贏這場硬仗後，肩章上的圖案變得更漂亮更威武；可劉魏指望的，卻是工程峻工後整筐整筐的銀元從樓頂傾倒下來的嘩嘩聲。
這樣的美夢做了一個又一個冬天。每天在炕上暖暖地睡去，又遺憾地醒來。作為一個包工頭，他已經奮鬥了二十多年。去年的運氣不錯，在一個表弟的介紹下，他攬下了吉慶市某石化廠一個小工程，掙了七八萬塊錢。這是他有生以來年收入最高的一年了。回想起來，真有些湊巧。正月裏在家休息，聽說有個在團省委做大領導的表弟，這幾天正在村裏其他親戚家拜年玩。他就找表弟打了幾場麻將，順便讓他幫助介紹一些工程。沒想到經他一撮合，工程還真拿到手了。以前，他覺得團委是管孩子娃的，是管娃娃的泥菩薩，沒怎麽放在眼裏。現在看來，還真不能小瞧了任何部門單位。再說，即便團省委再虛再弱，能夠在這裏幹上領導的表弟，總能認識全省各地的頭頭腦腦，讓他幫助說個話，比自個兒瞎奔亂躥不知強過多少倍。有了這次成功，他對表弟刮目相看，而且進一步認識到了跑工程、搞公關需要走高層的重要性。
今年正月，表弟居然沒來村裏拜年。這倒勾起了劉魏的無限懷戀與回想。吉慶的工程峻工後，他專程去了表弟家一趟，不僅買了禮品，還送上一份紅包。正月初五，劉魏又趕到表弟家，再次用金錢和物質表達了謝意。在節日與親情的氛圍襯托下，劉魏希望表弟繼續關照，多介紹一些工程給他。表弟說：“我們搞團工作的，其實並沒有什麽權力。隻不過比你多認識一些人而已。你托的事我心裏有數，以後，我就幫你多介紹一些人吧。”
話這麽說過，他也這麽聽過，可一晃兩個多月了，仍然毫無音訊。劉魏心裏急，覺得家裏的炕越來越熱，越坐越煩燥。
這回，他跑到團省委，正好在辦公室裏找到了表弟。原來，表弟是個管三產的領導，為了搞好團省委的三產工作，他結識了省裏好多搞經濟工作的處級、廳級甚至省級領導。這不，劉魏從表弟打電話時透出的那股親熱勁，就知道他挺會搞關係的。這對劉魏來說，可是一筆豐厚的人脈礦床，應該好好發掘啊！看來，表弟對他隻是小幫了一把，其實他還有很多餘力。
在聽了劉魏真誠的呼喚與懇求之後，表弟想了想，高興地說：“算你運氣好。今天，我們要向蒲承德匯報一下團省委的三產工作，晚上請他吃飯。我看，你要沒事的話，可以一起參加。”
“沒事沒事。我正閑著呢！”劉魏急著說。
“你知道蒲承德是誰嗎？”表弟像個愛賣關子的電視台主持人一樣，給了他一個謎麵。
“不知道。”劉魏搖了搖頭，說：“準是個大官兒。”
“他啊，可是我們省分管工業口的副省長。”表弟把腦袋莊重地垂了三垂，用一種神秘的口吻揭開謎底。
“管工業的副省長？”劉魏把嘴巴張得大大地，看起來有些傻。“這麽大的官，我見了害怕。”
表弟正要批評，傻瓜表哥又想出一句：“可心裏頭，又很想見。”
“對了嘛！”表弟把批評的話立即轉化為表揚，說：“你要想做生意，就得認識大官；認識了大官，你那些難對付的事情，就都變成了芝麻小事。”
“蒲省長這人好處嗎？”劉魏問。
“好處。”表弟介紹道：“我們在一起吃過好多次飯了。蒲省長這人話不多，也不愛張揚，可他其實挺重情義的。隻要你對他好，肯投資，他就願意替你說話。”
“這話也對。”劉魏說，“再大的官，他到底也是人嘛。”
“那當然。”表弟說，“是人總有七情六欲，是人總愛講個交情，是人總愛你來我往。你待他好，敬重他，他當然也會把你放在心裏。不過，官做大了，找他的人也多，你得有思想準備。要想讓他替你辦事，得多跑幾趟，把基礎打好了才行，別想著一口吃成胖子，那是不可能的事，啊？”
晚上，表弟果真帶他到飯店，而且還和蒲承德副省長同坐一桌。在表弟的介紹下，蒲省長算是認識了這個幹建築活的劉魏。劉魏呢，端坐在最次的席位上認真聽他們說話，看火候差不多了，就端著杯子走到蒲承德身邊，給他敬酒。每次見劉魏來敬酒，蒲承德都用嘴咪一口酒，然後說：“好，有空來家裏坐坐。”聽他說話，真是又客氣又平常，就像過年時來家串門的親戚一個樣兒。
劉魏就想著下次怎麽去蒲省長家，應該首先弄清去路。於是，他就老往蒲承德秘書江淶源身上看，老去給他敬酒，並且悄悄問他要了名片。
正想著慢慢把關係搞熱，吉慶那邊又來電話說有個什麽工程要開建，劉魏立馬趕到那邊跑關係。可是跑了一兩個月，仍然沒有什麽結果。最後，算是承包了一個挖土石方的活。帶著一二十個人忙了兩個月，自己隻淨賺了萬把塊錢。
從吉慶回來後，他又往表弟辦公室跑，想讓他幫助拉拉工程。可是，表弟總是忙於他自己的工作，經常泡在會上，甚至還去北京開會。幫助打過幾個電話，但都沒有什麽效果。
失望之餘，他又想到了蒲承德。要是蒲省長肯幫助說句話，那該多好啊！可劉魏知道，自從上次一起吃飯見過一麵，後來就再也沒有聯係過，突然找蒲省長那麽大的官並且要他打招呼辦事，肯定是太冒失了，給人的印象不好。老古話說，急來抱佛腳，不行。還有一句古話，放長線釣大魚，這句管用。這個時候，劉魏想到不能太心疼錢，為了將來賺大錢，現在就得舍得花些小錢。
轉眼就到了年底，劉魏從江淶源那裏要了蒲承德家的地址，晚上就馱著20斤豆油和兩個豬後座，敲了蒲承德家的門。蒲承德不在家，他通常都不在，劉魏很清楚。關健就是想送點東西，能送進就行。蒲承德夫人開了門，劉魏把東西放進，報了自己名字就走了。
到了正月十二，劉魏給江淶源打了電話，聽說蒲承德在家裏，於是，他又提了些禮品，算是拜個年。蒲承德看了劉魏，倒顯得客氣，說：“上次到家裏來過啦？也不打個電話，正巧我不在家。”
劉魏說：“也沒啥事，就是來認認門，將來好找。”
蒲承德覺得劉魏這個忠厚本份，就說：“你也別客氣，有什麽事盡管說。”
劉魏說：“蒲省長，本來我想請你幫我找點活幹，但是不急，這事不急。”
蒲承德馬上說：“哦，忘了告訴你一件事，我的工作有變動，就要調河東去了。”
劉魏嘴巴又張大了，道：“調河東去了？”顯得很失望，像是把寶押錯了地方。
“是啊，以後有空，歡迎你到河東來玩，啊？”
“好好。”劉魏的腦子馬上轉了起來，想到河東是不是也可以拉到工程。“我一定到河東來拜訪你，就怕給你添麻煩了。”
“沒事。”蒲承德平靜地說：“到金家莊以後，你可以給江淶源打電話，他會給你安排的。”
劉魏感激涕零地走出蒲承德的家。“沒想到啊，堂堂的副省長，居然對我這個農民工泥瓦匠這般器重，真是今生有緣，今世有福，遇上了這樣的貴人。也該當我下半輩子要過好日了！”
回到家裏，他還對老婆不停感慨，老婆也覺得他時運來到，要好好把握住這個機會。
到了四月份開春以後，劉魏就帶著老婆一起直奔金家莊。隨他老婆一起走的，是幾張銀行存折。帶著老婆和存折，等於把整個家都搬走了。
“到金家莊以後，我們能賺到錢嗎？”老婆在車上擔心地問。
“我們不是奔金家莊去的，是奔著蒲省長去的。”劉魏安慰道，“隻要我們靠住了蒲省長這棵大樹，就不愁賺不到錢。”
到了金家莊後，劉魏在郊區租了處民房住下，算是把家安頓好。然後，又和當地一些建築公司作了聯絡，以便將來掛靠。過了一周以後，他才找到江淶源，讓他聯係蒲承德見麵。
到了辦公室，劉魏發現蒲承德還是那樣的實誠，說話的口氣，就像是把劉魏當作老家的親戚一樣。劉魏就壯著膽說：“蒲省長，我們夫妻倆都來金家莊了，我們想在這裏安身，看能不能幫助我們找點活幹。”
“你都能幹些什麽？”蒲承德問。
“我別的不會，就會瓦匠活。”劉魏說，“我幹這行多年了，算是個小包頭。”
“我有數了。”蒲承德說，“這事我會吩咐江淶源的，讓他幫助你聯係一下，看哪有適合你幹的活。”
正好是開飯時間，蒲承德順便讓劉魏一起吃個便飯，讓劉魏又感動了一回。
兩天後，江淶源就給劉魏打來了電話，說已經幫他聯係了河東省電力局下屬的電建一公司，讓他自己去老總那裏跑一趟。這年六月，老總發了話，讓他出70個人到工地幹活，算是承包工地上的部分勞務。
電建工地的活隻幹了四個月，還沒有完工，劉魏就遇到了轉機。那天，他到金家莊交易大廳去辦施工手續，正巧碰到了河東第二建築公司金家莊分公司的經理，兩人一前一後排隊，因為劉魏識字不多，辦手續時還不時向經理請教。兩人一問一答，就認識起來了。劉魏知道對方是經理，就有意結交對方，希望以後有機會能到他們公司去包工程做。經理說：“現在的工程，都是跑出來的。你的活幹得好不好，那是次要的，最關鍵的是你後麵是不是有人。隻要有關係，有人肯幫你，你手裏就有活幹。”
“那是。幹我們這行就是這個理。”劉魏回答時，有意透露點口風給對方。“我們是靠跑關係吃飯的。實話說吧，要不是在河東有點關係，我也不會大老遠從黑河趕到這兒混。”
“你在河東都有什麽關係？”經理問。
“聽說過蒲承德吧？”
“蒲承德？不是我們河東的常務副省長嗎？”經理吃驚不小，“沒搞錯吧？是這個蒲承德？”
“就是這個蒲承德蒲省長。”劉魏語氣平靜，內心裏充滿自豪。憑著他的這層關係，居然把這個頭次見麵的經理給唬住了。
“你跟他是什麽關係？”
“也沒什麽，我們就是關係好，那就像是親兄弟差不多。”劉魏說，“我們的關係是在黑河時就好的，現在他調到河東，我就奔著他過來了。”
“他肯幫忙嗎？”
“怎麽不肯？”劉魏說，“我們一見麵，他就說有事盡管找他。接著，他就讓秘書幫我聯係了一個工地，就是電建公司的一個項目，底下有70個人在幹活呢。”
“這個活，賺了不少吧？”
“哪有啊，沒掙幾個。”劉魏不滿意地說，“我又沒包下整個工程，隻是包了勞務，算是從人家嘴角分了倆飯粒吃，吃不飽啊！”
“我明白了！”經理也是個長年跑江湖跑碼頭的人，聽劉魏這麽一說，他頓時頗有城府地點了點頭。“你這是沒有操作好。”
“怎麽說？”
“你就好比明明找到了藏寶的地方，可鋤頭下得不對，挖了半天，沒有挖到要害處，最後隻撿了幾個銅錢使。其實，你隻要好好動動腦筋，好好操作操作，把地方找對，下麵準有一大堆的金銀財寶等著你。”
“我也這麽想啊！”劉魏接過對方遞來的一支煙點上，感慨地說，“我們有這麽好的關係，這麽大的官兒幫著咱，可怎麽就覺得有力使不上呢？”
“光靠你一個人還不行，有了這層關係後，還得再找人幫幫你，大家一起努力跑工程。”
“到哪裏找人？”
“這樣吧，你就到我們公司來吧，我們一起跑。”經理說。
“到你那兒，我幹啥？這錢該怎麽賺？”
“你來了以後，我向總公司提一提，讓你在分公司掛個副經理的頭銜，這樣出去說話也說得響。另外，我們還可以讓你多拿些，按你拉到的項目最後的利潤提成給你，怎麽樣？”
兩人偶然相遇，一拍即合。從此，劉魏就加盟河東第二建築公司金家莊分公司，成了分公司的副經理。電建工地那邊，他繼續去督工一段時間，等工程完結，拿了錢後，就再也沒有去過那邊。
擔任二建金家莊分公司副經理後，劉魏開始按照公司的經營方向努力——隻跑大項目、大工程，目標就是賺大錢，然後從中分成。
一個人的耳目有限，一個集體的耳目多得很。很快，公司得到最新消息，說國家要在呂仙夢建兩個糧食儲備倉庫工程，因為是國家重點工程，由國家、省市縣各投入部分資金。盡管工程質量要求比較高，可資金充裕、下撥及時，利潤豐厚。這一消息經發改委一披露，全省各大建築公司紛紛行動起來，都把眼光對準了發改委。發改委下至處長副處長上至主任副主任，人人都成了建築承包商公關的目標。那段時間，在省政府大樓門口的幾家酒店裏，不時能夠看到建築承包商與發改委幹部們的身影。
河東二建金家莊分公司經理找到劉魏，說：“你馬上找蒲省長溝通一下，讓他出麵給發改委說說，這個工程錢好賺，可不能讓別的公司給叼走嘍！”
劉魏馬上找到蒲承德秘書江淶源，說：“聽說糧食口上要建糧庫，地點在呂仙夢，你能不能找發改委的人說說？”
江淶源向蒲承德作了匯報，蒲承德說：“行啊，你就出麵說一說。”
兩天後，江淶源給劉魏打電話，說：“我已經和省發改委的經濟貿易處處長盧龍說過了，他讓你自己再去一趟。”
劉魏趕到盧龍辦公室，當麵請求幫忙。盧龍說：“幫忙是可以的，但是我們有規定，這麽大的工程一定要招標。”
“搞招標的話，我們公司能中標嗎？”
“如果完全公開招標，你們中標的可能性就很小。”盧龍說，“不過，蒲省長的秘書江淶源打過招呼了，我一定會幫你們盯著的，盡量讓你們公司招標。”
“那該用什麽法子？”
“這事，還得讓你們公司具體來談一些細節問題。比如，我們搞個邀請招標，還有好多事情需要你們自己去做。”
劉魏回到公司向經理作了匯報，經理說：“行，招標的事我們來負責，你隻要讓蒲省長那邊打招呼就行。”
最後，在公司與盧龍等人的共同努力下，河東二建等五家公司參加了由省發改委組織的邀請招標，因為種種原因，最後由河東二建中標，具體由金家莊分公司承建。
呂仙夢糧庫工程拿下後，河東二建信服了劉魏的公關能力。他們希望他繼續靠近蒲承德這棵大樹，盡可能地爭取到更多的工程。同時，對那些經由蒲承德牽線的廳級處級幹部，也要進一步加強聯絡，以便從這些人手中多挖些項目過來。
劉魏再次來到盧龍辦公室，向他表達了謝意。盧龍摸著茶杯，想了半天，居然擠出一句讓劉魏吃驚的話來：“劉經理，你也用不著謝我，要謝就謝蒲省長。另外，我有一件事，還想請你幫幫我呢。”
“要我幫忙？”劉魏不相信自己耳朵。
“是啊，家家有本難念的經。”盧龍感歎道：“你們搞建築的，拉工程難；我們坐機關的呢，進步難啊。”
“你想進步？”劉魏半懂半不懂，“你不已經是處長了嗎？”
“我這個處長，已經做了八、九年啦！”盧龍說，“在我們發改委，處長有幾十個，可是，像我這樣處長幹得久的，越來越少啦。我們同一批提的處長，好多都已經提到副廳了，就數我忠厚，仍然原地踏步，還幹小處長一個。說起來，真是慚愧，羞死人啊！”
處長是和縣長一樣大的官。他盧龍把處長看作是個小處長，那劉魏這樣的農民包頭算什麽？劉魏很想對他說：“盧處長你的官已經不小啦，比我們農民強多啦！”可是這句話在心裏轉悠了一會兒，就把他憋笑了。忍了一忍，他終於開口道：“是啊，盧處長，像你這麽能幹、品德又好的幹部，早就該提拔啦。我也納悶，上麵的大領導怎麽就看不清楚這些呢？”
“還不是因為我上麵沒人？”盧龍說：“現在做官，就和你們跑工程一樣，沒有貴人出麵說話，都是難哪！”
“這話說到點子上了！”劉魏找到這句他認為很合適的話，猛誇道：“我們跑工程，要是沒有你們這些領導幫忙，根本就啥也幹不了，我還是農村裏泥瓦匠一個。所以，盧處長，你也該往上麵跑跑，讓上麵的領導出麵說說。”
“所以我才找你幫忙嘛！”盧龍說。
“你是想讓我幫你找領導說話？”劉魏奇怪道：“我能找到什麽人？”
“你不是和蒲省長很熟嗎？”盧龍說，“隻要蒲省長開句口，我這事就有戲。”
“好吧，我去幫你說說看。”劉魏說。“成不成，我可不敢保證。”
“隻要能說，就能成。蒲承德是省委常委、常務副省長，在省裏的份量可重呢。”盧龍說，“隻要這事能辦成，以後咱們就是好兄弟，跑工程的事，我會全力幫助你的。”
有了這句話作動力，劉魏馬上找到江淶源，說：“盧龍這人很夠意思，招標時一直盯著，最後總算把工程給了我。不過，他想讓你跟蒲省長匯報一下，求他跟組織部打個招呼，幫他提職的事說說，他這個處長，幹的時間也太久了。”
蒲承德聽了江淶源匯報後，覺得盧龍這人比較聽話，就給組織部長打了招呼。不久，省發改委動了一批幹部，盧龍被提拔為副巡視員。盡管是虛職，可也讓他分管著一個處和兩個事業單位。更重要的是，還把他列為發改委副主任的後備人選。
盧龍晉職後，賣力地幫助劉魏拉工程，在發改委撥款的工程中，撮成了兩個項目。同時，盧龍還幫劉魏介紹了他的朋友、省電力局的副局長老齊，讓他幫助介紹一些工程。
有意思的是，老齊和盧龍一樣，也有事情需要劉魏幫忙尋找貴人。就這樣，兩人建立了密切的關係。老齊常幫劉魏到處打電話，介紹工程。
有一次，劉魏在火車上碰到一個搞傳銷的老師。聽那老師說了一個多小時，劉魏就忍不住笑了，說：“其實我的工作和你差不多。我找到河東省的領導幹部幫我做事，他們很快都成了我的下家，一個個都很賣力地幫我拉生意。嗨，我也就是個搞傳銷的主兒！”