第23章 物以稀為貴
不過從商多年的柳如詩心裏很清楚,就算再喜歡再想要一樣東西,也不能表現出急切的情緒。
否則對方肯定會借機抬價!
徐漠笑著點頭:“不錯,柳掌櫃,我這次過來的確有這方麵的想法。”
柳如詩卻一臉為難的道:“可是徐公子,眼下才剛過完年,大家手上都不太寬裕,生意難做的很呀!所以.....唉,小女子都不知道怎麽同徐公子說了......”
柳如詩的理念是,越是想要就越要表現的不想要,這樣才能讓人求著你要,才有機會占到更大的便宜。
徐漠可不是普通人,他哪能看不出柳如詩的心思。
“沒事,既然柳掌櫃有難處,我與娘子就不叨擾你們了,告辭!”
徐漠說著就看向陳妙依,道:“娘子,我記得田記商號就在附近,咱們去田掌櫃那坐坐。”
說罷,徐漠便站了起來,作勢要走。
“好的,夫君。”
陳妙依應了一聲,接著便掏出了綾羅帕子,仔細把沾了水的肥皂擦幹淨,然後收進了紫檀匣子。
要是在平時,用綾羅帕子擦肥皂陳妙依是根本舍不得的,但誰讓徐漠是這麽叮囑的呢。
陳妙依一邊合上紫檀匣子,一邊暗想:夫君也太厲害了!這位柳掌櫃的反應居然都被他料到了,簡直神了!
徐漠剛準備去抱起紫檀匣子,柳如詩便抬手道:“徐公子,您這是做什麽?我隻是說有難處,又沒說不要!”
徐漠故作詫異的望著柳如詩:“柳掌櫃,這麽說,你是打算要咯?”
柳如詩點頭,接著爽快道:“徐公子,這肥皂我願出五百文一斤購入,有多少我們要多少,你看如何?”
陳妙依一聽到“五百文”這個價錢,心中頓時有些小激動,立刻看向了徐漠。
仿佛在說,果然能賣到五百文。
柳如詩願出五百文一斤原因是田記商號。
田記商號在信州城內是零雜千貨堂的頭號競爭對手,若是讓他們拿下了肥皂,生意肯定要壓自己一頭!
徐漠笑了笑,搖頭道:“柳掌櫃,你若隻願意出五百文的話,那這買賣就沒有談下去的必要了!”
徐漠的心理價位最低都是一貫錢,區區五百文就想拿下,也太天真了。
柳如詩猶豫了一下,馬上道:“六百文一斤!”
這時,徐漠臉上的笑容突然消失了,眉眼中多出了一絲不屑。
“柳掌櫃既然沒有誠意,還是不要耽誤大家的時間了.......告辭!”
徐漠拱了拱手,快速拿起紫檀匣子,示意陳妙依走人。
“徐公子,請留步!”
柳如詩怎麽可能放徐漠離開,當即走上前去,擋住了二人的去路。
“徐公子,我出八百文......不,一貫,我出一貫錢一斤!”柳如詩當即加價。
陳妙依聽到對方出到一貫錢,心中頓時有些激動,忍不住悄悄扯了下徐漠的手肘衣布。
很明顯,陳妙依是覺得這個價錢已經很好了,讓徐漠趕緊答應。
徐漠卻沒聽陳妙依的,仍然搖頭不答應。
柳如詩心中不滿,一張臉頓時就冷了下來:“徐公子,你這樣可就不地道了,一貫錢已經是非常高的價錢了,皂莢才一百六十文一斤,你算算一貫錢能買幾斤了?”
徐漠平靜道:“柳掌櫃,我需要提醒你一下,我賣的是肥皂,不是皂莢!”
柳如詩蹙眉道:“徐公子要是這麽說,那這買賣就真沒法往下聊了......送客!”
一聲“送客”頓時就讓陳妙依的心懸到了嗓子眼。
陳妙依有些沉不住氣了,又扯了下徐漠的衣角,希望他見好就收,快點答應下來。
畢竟一貫錢已經達到預期了!
“嗬。”
不料徐漠卻冷冷一笑,道:“話不投機半句多.......娘子,我們走!”
說罷,徐漠便拉起陳妙依的手,繞開柳如詩就往樓梯口走去。
柳如詩頓時就慌了,她本來是想唬一唬徐漠的,誰知道徐漠根本不吃這一套。
突然,二人就聽身後傳來柳如詩的聲音:“徐公子,雖然它比皂莢省事好用,可一貫錢已經很高了!”
“這樣吧,我吃個虧,咱們就當交個朋友,一貫五百文一斤,總行了吧?”柳如詩妥協道。
徐漠停步伐稍緩,回頭道:“柳掌櫃這樣的朋友,徐某高攀不起!”
下一刻,徐漠又加速朝樓梯口走去。
柳如詩心中大急,當即咬牙道:“徐公子,人不能太貪心,適可而止吧!一口價,一貫八百文,你要是不同意,我也沒有辦法了。”
陳妙依當時就被嚇到了,她怎麽也沒想到,能達到這麽高的價錢。
此時徐漠終於停住了腳步,轉過身來看著柳如詩。
柳如詩以為拿捏住了徐漠,心中不由有些得意,不過麵上卻沒有絲毫表露,反而還歎氣了一聲。
“唉!徐公子,你這肥皂雖然極好,但畢竟是可有可無的東西,我出一貫八百文已經是頂了天了。”柳如詩道。
徐漠轉身走回來幾步,再次冷笑道:“柳掌櫃,我之前還以為你是信州城最有眼界的商賈之一,現在聽到你說這番話,我才明白,我是看走眼了。”
柳如詩心中不悅:“徐公子,我知道你還是嫌低,但說到底肥皂也隻是比皂莢好用那麽一點,你當它真能賣上天價嗎?不是我說,即便是知縣大人家裏,恐怕也不舍得買吧?”
陳妙依也覺得柳如詩這些話有理,看著徐漠的眼神不由更加焦急了。
有那麽一刻,陳妙依真想替他答應下來。
徐漠冷聲問道:“柳掌櫃,你真覺得肥皂就隻能用來洗滌沐浴?”
“不然呢?”柳如詩當即反問。
陳妙依也是一頭霧水,肥皂不用在洗滌沐浴上麵,難道還能吃不成?
就算真能吃,一貫八百文一斤也太貴了,誰吃得起呀!
徐漠沉聲道:“物以稀為貴呀,柳掌櫃!”
柳如詩聽後猛然醒悟,瞬間她就明白了徐漠的意思。
肥皂可是以前從未有過的稀罕貨,將來上市絕對會熱銷,甚至可能引來空前的追捧。
到那時,必定會有很多人買去送禮,而收到肥皂的,肯定也會記住送禮的人!
“柳掌櫃,我忘記告訴你了,這肥皂的製造工序十分繁雜,產量也是極低,你可得抓住機會呀!”徐漠意味深長的道。
陳妙依暗暗撇嘴,心想明明肥皂的工序就很簡單,隻要人多產量也能很高,夫君居然能睜著眼睛說瞎話,臉不紅心不跳!
柳如詩安靜了一小會兒,最終下了決心,正色道:“既然話都說到這個份上了,那就請徐公子開個價吧!”
徐漠思索片刻,沉聲道:“五貫錢!不過不是論斤,而是論塊!”
陳妙依聽到這個價錢的時候,腦海中仿佛響起了一聲炸雷。
下一刻,陳妙依便感覺心跳加速,仿佛要馬上蹦出來了一樣。
“成交!”
柳如詩毫不猶豫的答應下來,轉身就吩咐夥計去拿紙筆,準備簽訂一份契約。
徐漠不由搖頭歎氣:“唉!到底不如人家精明,還是賣低了呀!”
這話差點讓陳妙依當場暈倒,五貫錢一塊,他居然還說賣低了!