第20章 定價
第二天早上,徐漠沒有去珍饈樓,而是帶著陳妙依往甜水巷大伯家走去。
昨晚徐漠教了陸丙丁兩道炒菜,一個是他最拿手的木耳香菇炒雞,另外一道便是紅燒肉。
徐漠想好了,這兩天先用這兩道菜應付著,等他們製作出第一批肥皂之後,正好再教陸丙丁別的菜。
至於珍饈樓的經營運作,經過昨天一天大家都已經熟悉了,即使徐漠不在,也不會出什麽岔子。
越接近甜水巷,陳妙依心裏越是緊張,不時就會問徐漠,自己的穿戴有沒有失禮的地方。
徐漠理解她的心情,笑著安撫道:“不用這麽緊張,妙依,大伯他們一家很好說話的。”
終於,陳妙依跟著徐漠來到了大伯家,叩響了大門。
開門的是徐平安,因為昨天徐漠特地叮囑過了,所以徐平安今日就沒有出門做活。
“堂哥,嫂子,你們來了,快請進!”
徐平安身材中等,給人一種老實憨厚的感覺。
徐平安馬上將二人讓進了院子。
徐漠一進來就看見院子裏堆了很多稻草,這也是他讓提前準備的。
見徐漠夫妻二人到來,徐慧也馬上從屋裏出來了。
“嫂子好!”徐慧大聲向陳妙依打招呼。
陳妙依本來有點拘束,還好徐慧是個社牛,主動找話題過後很快就跟陳妙依熟絡起來。
“平安堂弟,大伯去哪了呢?”徐漠問。
徐平安道:“爹去買豬油了,一會兒就回來。”
徐漠點了點頭,道:“那行,我們正好先燒草木灰製作堿水,等豬油來了就能用了。”
說幹就幹,在徐漠的指揮下,一家人就開始燒起了草木灰。
人手一多,速度自然也就快了。
一個時辰不到,院子裏的稻草便全燒完了,草木灰足足裝了有五大桶,滿滿當當。
接下來大家又開始加水攪拌,製作堿水。
正忙活著,徐鐵樹回來了。
徐鐵樹挑了兩個大木桶,木桶裏全是豬油。
見徐漠已經來了,徐鐵樹馬上就問:“徐漠,今日估計就這兩桶了,想要再多隻能等明日了。”
徐漠看了看徐鐵樹,點頭道:“大伯,這兩桶製作第一批肥皂,應該是夠用了。”
隨後,徐鐵樹放下木桶也加入了製堿當中。
中途因為木盆不夠用,徐鐵樹和徐漠還上街去買了一些,一家人臨近午時才停了下來。
中午,陳妙依幫著徐慧一起做了幾個小菜,大家坐在堂屋裏便吃了起來。
徐漠吃了幾口,忽然道:“大伯,下午我想去城裏轉轉,試著先找找銷路,這樣肥皂一出來,咱們就能馬上出貨了。”
徐鐵樹不反對,點頭道:“行,那你去吧!反正這些活也忙得差不多了,有我們幾個在就行了。”
徐慧這時就問:“堂哥,肥皂你打算賣多少錢?”
陳妙依和徐鐵樹、徐平安三人一聽,馬上都看向了徐漠。
徐漠沒有回答,而是問:“你們覺得呢?”
徐鐵樹昨晚就想過這個問題,便道:“如今市麵上一斤皂莢要賣一百五、六十文,咱們肥皂可比皂莢好用,又方便省力,價錢肯定不能比它低......”
徐鐵樹考慮了一下,接著就道:“所以我覺著,咱們的肥皂至少也得賣兩百文一斤吧?”
徐漠一聽差點笑出聲來,心說自己這位大伯膽子也太小了。
“平安堂弟,你是怎麽想的?”徐漠問。
徐平安不懂這些,撓了撓頭便順著老爹的話道:“堂哥,我也覺得該賣兩百文一斤。”
“不行,兩百文也太便宜了!”徐慧的聲音立刻響起。
徐漠馬上扭頭看向徐慧,想聽聽她的想法。
徐慧放下碗筷,非常認真的道:“爹,哥!肥皂咱們可是獨一家買賣,別處可是沒有的,怎麽著也得比皂莢貴上一倍才行......”
“按皂莢一斤一百六十文的話,肥皂就得賣三百二十文一斤!”徐慧越說越是肯定。
“三百二十文?”
徐鐵樹和徐平安吃驚不已,父子二人忍不住對視了一眼。
看他們的表情就知道,是覺得這價錢太高了。
徐漠不急著發表意見,轉臉就問陳妙依:“妙依,你說呢?”
陳妙依見徐漠問自己,便趕緊放下了碗筷,道:“夫君,這事你們決定就好,我沒有意見的。”
徐漠搖頭道:“不行,這是咱們一家人的買賣,你是家裏的一員,也得給點意見!”
徐慧點頭讚同:“是啊,嫂子,你也說說嘛!”
陳妙依這才大著膽子道:“夫君,我覺得三百二十文還是低了一點,而且我們不該論斤賣,得論塊賣......
徐漠暗暗點頭,道:“妙依,你繼續說......”
陳妙依想了想,接著道:“我覺得......應該能到賣五百文一塊。”
“五百文一塊!”
徐平安當時就被嚇到了,他一天的工錢才五十幾文,五百文都是他十天的工錢了。
徐鐵樹和徐慧雖然沒出聲,但心裏還是被震驚到了。
五百文是半貫錢,在信州城這個小地方都能買二百五十斤大米了。
這麽多大米,夠普通人家吃好長時間了。
所以說,哪個冤大頭會舍得花這麽多錢買一塊小小的肥皂呢?
徐慧擔心的問:“嫂子,五百文是不是太貴了?會有人願意買嗎?”
陳妙依頓時沒了信心,低頭道:“我.....我就是隨口說說的,你們不用在意我的意見......”
這時,徐漠問道:“妙依,你能說說為什麽嗎?”
陳妙依輕聲道:“夫君,我是這麽想的,城裏麵能用的起皂莢的人,家中定然是不缺錢的,所以買咱們肥皂的人,肯定也都是有錢人家......”
徐漠暗暗驚喜,沒想到陳妙依還挺會思考問題,知道分析肥皂對應的消費群體。
緊接著,陳妙依又道:“重要的是,咱們的肥皂要比皂莢好上太多,所以價錢上麵要是不和皂莢拉開些差距,是顯示不出肥皂的好的!”
“再說了,對有錢人來說,花五百文和花三百文其實沒有多大區別。”陳妙依補充道。
徐漠立刻點頭,投去讚許的目光道:“妙依,你說的太對了!”
“沒有沒有,我.....我就是瞎說,你們別當真。”陳妙依頓時有些惶恐。
徐漠這時提高了一些聲音:“咱們的肥皂剛上市,產量很少,如果不賣出獨一檔的價錢,那也太對不起這個偉大發明了!”
陳妙依見徐漠肯定了自己,頓時臉蛋就有些發燙,但心裏卻十分的高興。
突然,就聽徐漠道:“不過妙依,你的膽子還是小了一點,咱們其實可以再貴一點......”
“什麽?還要貴!”
徐慧大吃一驚:“堂哥,五百文一塊你還嫌少嗎?你也太貪心了吧?”
徐鐵樹和徐平安也覺得是,紛紛勸說徐漠不能再提價了。
陳妙依好奇,忍不住問:“夫君,那你覺得該賣多少錢?”
徐漠麵色認真,豎起一個指頭就道:“至少一貫錢!”
話一出口,徐鐵樹一家三口便呆愣住了。
陳妙依也被小小的驚到了。