第47章 大有前途
人造絲泡水七七四十九日的時候，沈清在鋪子外擺了個台子，請來了戲班子唱戲，並讓高家的丫鬟小廝出來分發點心糖果給路人，一下吸引了許多人前來看熱鬧。
她在等廣州那位客商的到來。
一直到午後，對方才姍姍來遲，且沒有進鋪子，混在人群中看熱鬧。
沈清對掌櫃使了個眼色，戲停下來了。
她從從容容走到台上，笑著問看熱鬧的眾人：“前陣子，坊間流傳我們高家的料子遇水就爛就餿，大家是不是又去買洋布了？”
眾人笑起來，喊道：
“我們也不想買洋布，洋布比你們家的料子貴，而且不如你們家的料子漂亮輕盈，但洋布它耐用呀！”
“可不是嗎？買點料子不容易，都想用久點，過幾次水就爛的，那就要經常換料子，哪換得起……”
無不是可惜人造絲樣樣都好，就是不如洋布耐用，所以洋布雖然更貴更難看，但還是決定買回洋布。
沈清耐心聽了片刻，笑著點點頭：“所以大家都認為這個洋布比我們家的料子耐用？”
“那必須是！洋布確實耐操！”
有個胖胖的大姐喊道：“如果高家的料子能有洋布耐用，我立刻就買十匹回家！”
沈清問眾人：“大家是不是都同意這位大姐的說法——如果我的料子比洋布耐用，你們就回來買我的料子？”
眾人情緒高漲：“那必須的！必須買沈老板的料子！”
“有這等便宜還耐用，重點還是絲綢的料子，不買不是傻嗎？”
“就是！必須買！”
沈清見時機合適，下了台子，走到兩個水缸旁。
眾人目光追隨，都好奇地看著她。
她站在密封的缸子旁，說道：“這是四十九日前封起來的缸子，上頭貼有封條，從未打開過，大家可以過來看看這個封條，證實我說的話。”
眾人都湧過去，仔細研究缸口貼著的封條。
確實沒打開過。
沈清示意掌櫃過來打開封條。
她站在一旁監督著：“這裏頭泡了高家所有新料子的樣品，就是你們說的遇水就爛就嗖的那款料子，以及市麵上可以買得到的所有洋布料子。浸泡的**就是清水。”
眾人嘩然：“泡洋布幹啥？”
她泡高家的料子，大家能理解，但不知道她為啥泡洋布。
沈清沒解釋，讓掌櫃把缸裏所有的料子撈出來。
人造絲放一個盆子，洋布放一個盆子，然後擺到台子上，讓眾人隨意去看。
有人去看了人造絲。
從水裏撈起來，濕淋淋的，聞了一聞，隻有新布料的味道，並未有什麽嗖味，且顏色依舊鮮豔如新。
他們便用力拉扯，甚至一人一邊，像拔河那樣使勁從兩頭拽著人造絲，想看人造絲會不會爛。
人造絲安然無恙，扯都扯不斷。
另一邊，洋布經過七七四十九日的泡水，顏色均都暗淡褪色，恢複了它原本舊黃舊黃的底色。
有人稍稍兩手一掰扯，洋布登時裂成了兩半。
眾人都很震撼，著實沒料到看上去質地粗厚的洋布如此不經扯。
沈清又命人在台上支起臨時燒水的柴火，將一大鍋燒得滾燙的開水架到柴火上，開水持續沸騰，她將幾塊人造絲的料子扔了進去。
眾人大吸一氣，都覺得這般滾煮料子，料子定是要成灰了。
滾煮一個時辰後，沈清把料子挑出來，拿到台下，讓眾人去進行撕扯的檢驗，甚至發出懸賞，如果有人能將這料子扯斷，獎勵一百兩現銀。
眾人躍躍欲試，鉚足了勁去拉扯人造絲。
人造絲依舊完整，連一條縫都沒被扯開。
台上一大鍋開水還在繼續滾煮，滾燙的白煙往上竄，沈清命人拉開一匹人造絲，一左一右覆到滾水上方，白煙穿過料子，往上噴湧。
“高家的料子，不僅質量耐用，且透氣性也很好，”她清聲對著眾人介紹道，“咱們的皮膚是會出汗的，如果穿不透氣的料子，那汗就排不出去，粘在皮膚和衣裳上，時間一長，皮膚就容易捂出痱子、癬這些亂七八糟的皮膚病。”
眾人立即低頭，均都看向自己身上所穿的洋布，小聲說著什麽。
沈清覺得事情到這邊就差不多了，讓掌櫃把台子撤了。
她全程沒有說過洋布的半句不是，卻令所有人看到了洋布的致命缺點。
她看一眼還混在人群中的廣州客商，轉身回鋪子，在裏屋泡了一壺新茶，靜候客人上門。
剛才在台上，她全程注意著廣州客商的表情，她有信心他會回來重新下單。
不到一盞茶的功夫，有人敲門，掌櫃將廣州客商迎了進來。
沈清笑著為他倒了一杯熱茶：“白老板，還是十萬匹？”
白老板入座，豎起大拇指：“沈老板！您大有前途呀！”
沈清朗聲大笑，為何笑，彼此都不言而喻。
她喝一口茶，茶杯擱到桌上時，杏眼看向對方，眸光透著勝券在握。
“原本說好的五成預付款，是我給白老板您的誠意，但後麵您說不要貨就不要貨，打破了咱們之間的互信，我現在必須收足九成的貨款，否則我是不敢接您這個單子的。”
白老板麵露愧色：“可我確實很難一下子籌到這麽多銀子，原本是想著還有一年時間交貨，我把這一年收到的現銀都攢下來，到時候付剩下的四成。”
沈清起身，一副要送客的模樣。
白老板如今見識到人造絲的厲害，厚著臉皮再上門找沈清，就是衝著單子來的。
今日沒把單子定下來，他不能走出這間屋子。
可又實在沒有那麽多銀子。
他打開荷包，拿出一遝銀票，放到沈清麵前，顯示自己的誠意。
“沈老板，之前單方毀約，確實是我的不對，但經曆過這麽一次，咱們也算過了一道坎，之後的合作定能順順利利！”
沈清看都沒看那遝銀票。
雖然她知道這遝銀票對自己有多重要。
但對擅自毀約的人，如果不給予一定的懲罰，如果不讓他們付出代價或者補償，他們下次還會再犯！
思及此，她看向白老板：“您的毀約，對我造成了很大的損失，要我接受五成預付款沒問題，但……”