第45章 少爺終於要成家了
廣州人比江州人更早接觸洋商，深知洋貨質量極好，原料和機子都從國外進口，這做出來的料子品質絕對沒問題！
這般一想，客商登時就不再挑剔沈清是個女子。
隻要料子品質好，管它老板是男人還是女人。
“沈老板，就如我跟你家掌櫃所說的——十萬匹人造絲，花色均分，什麽花色我都要！明年的今日交貨！”
沈清笑笑，為他再添一杯熱茶，竟是沒說什麽。
見她不言語，既沒說可以，也不說不行，客商有點懵，觀察著她的臉色，問道：“怎麽？沈老板不樂意？”
沈清慢條斯理倒著茶：“十萬匹人造絲，來年農曆臘月交貨，這是沒問題的，但我要求付全款。”
“付全款？”客商意外，“這行可是沒這個規矩的。我可以付你一部分定金表示我的誠意，但付全款，這……”
他搖了搖頭，很是無奈。
這年頭做生意的，資金鏈都緊張，誰能一下子把一年的貨款全付了？
不說壓上幾個月，至少也是貨到付款。
但他實在是喜歡高家這料子，如果因為付款期談不攏，那就真的可惜了。
他願意為了人造絲再爭取一次，誠意滿滿地看向沈清：“沈老板，要不這樣，我先付一成的貨款，我保證到時候一交貨，立刻付清剩下的九成。”
預付一成的貨款，和沈清計劃中的五成差距太大。
她不想再浪費時間商討無用的事，亮出底牌：“我隻能接受不低於五成的預付款。”
客商搖了搖頭，站起身，已是準備告辭。
他無奈道：“我是很喜歡你們家的人造絲，可一下要我先拿出一半的貨款，屬實也有點難，這年頭，大家資金都吃緊，相信沈老板你也是理解的。”
沈清當然理解。
她一個錢莊、銀行都貸不到款、需要跟親戚“乞討”才能拿到啟動資金的人，當然明白資金吃緊的難處。
她理解客商的難處，可誰來理解她的難處呢？
不過她也不會去跟一個陌生的客商說這些，不僅沒用，還遭人笑話。
她看向已經要走的客商，幹脆利落道：“預付五成貨款，貨到再付清剩下的四成。”
客商聞言，頓住腳步，轉身詫異地看著她。
沈清抬手比劃出一個數字九的手勢，說道：“五成加四成，等於我給您這批貨打了九折，您就算去跟錢莊貸款先付我這五成，利息都不會高於我給您的那一成優惠，算下來，您是有賺頭的。”
掌櫃一聽，臉色難看，立刻在她耳邊，小聲提醒：“沈老板，這可使不得呀！咱們本來給他的批發價，利潤空間也就一成左右……”
沈清擺了擺手，掌櫃登時噤了聲。
她也很清楚這一成的讓利，等於將利潤空間都讓掉了。
但她還是有賺頭的。
她在江州當地的錢莊和上海銀行都借不到銀子，已是無處籌錢，她相信當初的高家父子也是如此，才會跟趙員外借了十萬兩白銀。
而她現在犧牲一成的利潤，誘導客商去跟錢莊借錢預付貨款，她便因此獲得了擴建工廠的寶貴資金。
工廠的規模一旦起來，廣州這單沒有利潤，其他單子有利潤。
利潤先到還是後到的差別而已。
但如果沒有這筆預付款，工廠就很難進行擴建，以現如今的產能，人造絲永遠隻能放在鋪子裏散賣……
另一邊，客商思考半晌，也是算出確實有賺頭，心一橫：“成！就這麽定了！我現在立刻回廣州跟錢莊借錢！”
沈清鬆一口氣，但還不敢全放下心，畢竟五成的貨款是一筆不小的錢，有沒有錢莊願意放那麽大一筆款給他還是未知數。
送走客商，掌櫃隨即愁眉苦臉地對沈清說道：“咱們給他的價格已經很低了，再打九折……”
好不容易盼到人造絲能掙點銀子，結果一年的利潤都讓這位任性的少奶奶給揮霍掉了。果然女子做不了生意。
後麵這兩句話他是不敢說出口的，隻能在心裏嘀咕。
沈清滿腦子都是那五成的貨款到手，要做些什麽安排，沒空跟他解釋，拿出賬本，開始打草稿。
五成的預付款，扣去購買新機器、工人的工錢、租新廠房的租金、購入原材料的成本，其實所剩無多，可能拿不出錢來還欠趙員外的那十萬兩了。
還有八個月就要還本金了，到時候如果還不上，將有大麻煩，死都有可能。
機器是一定要買的，廠房是一定要租的，原材料也是一定要進的，唯一能拖的隻有工人的工錢，可那些女工每天起早貪黑，指的就是這幾兩碎銀，沈清實在不忍心克扣她們的工錢。
可那十萬兩怎麽辦呢？
沈清有點後悔隻要了五成的預付款，可再一想五成都要得那麽艱難，要再多估計更沒希望，也就釋然了。
罷了，能拿到一半的預付款買設備和原料，總比沒有的好，到時候再想辦法，也許這八個月的時間還能拿到其他的大單子，到時候再收點預付款，十萬兩應該是能湊出來的。
這般一想，沈清又樂觀起來，用完午膳，就讓老許送自己去看新廠房。
馬車往郊外狂奔，沈清拉開簾子同老許聊天：“程老板最近在上海吧？忙什麽呢他？”
老許雙手把控著韁繩，笑嗬嗬道：“那日我送程老板和德國人，原本是要一起去上海的，但程老板後來在永州下了馬車。”
沈清意外：“永州？那不是程老板的老家麽？他回老家做什麽？”
“那日送他到永州，我看到程家府上貼著大紅的“喜喜”字，小廝說是‘少爺辦親事’！”說起自己跟隨多年的少爺終於要成家了，老許很欣慰，笑得臉上的皺紋都深刻起來。
沈清卻變了臉色。
一股陌生的情緒從心底堵上嗓子眼，吞不下去，吐不出來的，堵得她胸腔又脹又痛，整個人被一股巨大的失落感湮沒。