第26章 駙馬爺展現經商才能，大搞拚的多營銷
聽完路遠說的話，裴錢眸光閃爍，頓覺言之有理。
“不愧是駙馬爺，就是足智多謀，小的自愧不如駙馬爺一個零頭。”裴錢內心欣喜，拍了路遠一陣彩虹屁。
路遠瞥了他一眼，這家夥能力不咋地，拍起馬屁倒是一套一套的。
“滾蛋，少拍馬屁，本駙馬足智多謀明擺著，還用你來誇？”路遠茶杯一蹲，臭屁道。
“是是是。”裴錢滿臉賠笑，隨即又問：“那駙馬爺，這如何下鉤子您能不能再詳細地說說？小的也好提前做準備。”
路遠站起身，手扶著下巴，在前廳中一邊思忖一邊走來走去。
半晌。
路遠停下了腳步，“噠”地打了個響指，“我們可以搞一個抽獎送折扣的活動。”
裴錢愣了愣，抽獎送折扣？他簡直是聽所未聽，見所未見，駙馬爺這又是自創的？
“駙馬爺，您說這個，整個上京城都沒有人弄過，是不是太冒險了？”裴錢有些詫異和不解。
路遠一邊左右走動，一邊說，“當然不是在原價二十兩之上給折扣，而是先把絲綢的價格上調，調到四十兩一匹。”
“而抽獎的方式，就是客戶每邀請一位朋友，可以得到一次抽獎的機會，每個人最多可以邀請五位朋友。”
“折扣的金額設定分為不減、減二兩、減三兩、減四兩、減五兩、減六兩、減七兩，每個人的手氣不同，所以減的金額也不同。”
“但平均而言，每個人最多可以幫朋友減四兩，而總共五個人，正好是二十兩，四十兩減二十兩，就回到了絲綢的原價二十兩一匹。”
裴錢一邊聽路遠高談闊論，一邊掰著手指頭。
路遠說得有些複雜，他一時沒有算明白。
過了一刻鍾左右。
裴錢才領悟其中的奧妙，對著路遠驚歎不已，“駙馬爺簡直神人啊，這個方法一出，在商界簡直就是前無古人後無來者。”
這次裴錢沒有拍馬屁，說的乃是肺腑之言。
縱觀這個世界的商界，使用的手段都太過於平淡，比起後世那些商界大佬的經商理論，簡直就是個小學生。
“那駙馬爺，那咱們是主打黃色絲綢，還是紫色絲綢？”裴錢問道。
路遠勾勾嘴角，搖搖頭，“既不主打黃色，也不主打紫色，而是把我手中的另一種絲綢，作為開業時的頭牌。”
聽到此處，裴錢臉上浮現出不可思議的神情，駙馬爺難道還有殺手鐧？
就在裴錢疑惑的當口，路遠從袖子中拿出他製作的，這個世界前所未有的東西。
“這……這是！？”裴錢的眼睛瞬間直了，顫抖的連話都說不利索。
隻見路遠手中，拿著一塊炫彩奪目，五彩斑斕的絲綢。
這是他利用分割分段的印染方法，將赤橙黃綠青藍紫染在同一塊絲綢上所造就的。
“這就是本駙馬的殺手鐧：彩虹絲綢！”路遠將那塊絲綢放到桌案上，戳了戳。
裴錢上前，像摟美嬌娘似的，小心翼翼把那絲綢碰到手心。
“太華美，太靈氣了！”裴錢目瞪口呆，十分震驚：“而且顏色過渡竟然如此自然，實在是巧奪天工啊駙馬爺。”
“駙馬爺，這種難得一見的絲綢絕對不能賣二十兩，最少四十兩，少一分都不行。”裴錢護著彩虹絲綢，寶貝似的。
路遠摸摸鼻子，道：“可以，不過抽獎環節的折扣需要改一下，定價八十兩一匹，折扣的金額設為不減、減六兩、減七兩、減八兩、減九兩、減十兩。”
這個價格，裴錢表示讚同，隨即連連點頭。
“那就這麽定了，三日後正式開業，這三日內大力生產彩虹絲綢，順便多做宣傳造聲勢。”說著，路遠把一杯茶一飲而盡。
……
三日時間，過得很快。
這三日之中，路遠沒有片刻閑著。
他調動路府上下，協同裴錢，在上京城到處發他去書坊刊印的傳單。
傳單上寫明了錦繡閣開業的時間，大力吹捧彩虹絲綢，還有優惠活動。
路遠把這種優惠活動，還取了個名字，叫拚的多。
第四日，午時過後，東市正式開市。
錦繡閣大門外，逐漸圍滿了大批大批的百姓，人頭攢動，水泄不通。
“什麽時候開業啊，到底有沒有彩虹絲綢啊。”
“對啊，我們今天還能不能拿到彩虹絲綢，不會是騙我們的吧。”
“我活了這麽大歲數，就沒見過什麽彩虹絲綢，不會是假的吧。”
人群已經有些不耐煩，一陣陣的喧嘩吵鬧，同時將東市的人基本上都吸引了過來，人越聚越多。
“諸位！”路遠雙手背負，站在錦繡閣二樓廊道上，朝下麵吼了一嗓子。
眾人聞言，齊齊扭頭看去。
路遠清了清嗓子，緩緩開口說道：“不好意思，讓大家久等了，現在我宣布，錦繡閣布行，正式開張！”
路遠話落。
站在一掛鞭炮前的小武，同時點燃了鞭炮，瞬間劈裏啪啦作響。
裴錢帶著幾個女工，立即打開了錦繡閣的大門，將客人迎入大廳。
大廳正中央的桌案上，放著一個大紙箱，紙箱中間有一個圓形的洞口。
小武等五個路府護衛，圍著那大紙箱左右，維持治安。
路遠站在二樓樓梯口，把手中的一塊彩虹絲綢，從上而下扔了下去。
“諸位請看！！”
彩虹絲綢輕柔飄落，七彩的光芒閃耀著，絢麗奪目。
“彩虹絲綢！真的是彩虹絲綢！”
人群中，有人驚恐地吼了一聲，其他人也像炸了鍋似的。
“這做工，果然精致！”
“這質地，這色調，真是巧奪天工啊！”
“我從來都沒有見過，一條布可以有多種顏色，而且顏色如此自然。”
“老板，這布你們賣多少錢一匹。”這時候，有人突然發問。
路遠笑了笑，道：“不瞞諸位，這是我錦繡閣製作的新品，價格定在八十兩一匹。”
“啊？八十兩！這也太貴了，你們搶錢嗎！”
不錯，八十兩這個價格，的確是布商界的天價了。