第29章 現金流一斷，一切都玩完
郭興的開心沒有挺過三秒。
三秒前，白穆告訴他，啟動用戶有進展。
三秒後，他得知，這個進展需要額外掏錢。
“你說，他們不要單電池，而要整個電堆，邏輯是什麽？之前那個專項，我們單電池合作不是很愉快嗎？”郭興不解。
“專項是專項，專項的邏輯和市場是不同的。這麽說吧，專項就類似於拉郎配，包辦婚姻，怎麽著都能找到老婆，市場就是自由戀愛，那變化和複雜程度就不可同日而語了。你再帥再全麵，人家姑娘一句‘沒感覺’就足以讓你萬劫不複。”
“我不理解。專項已經驗證好的模式，直接推向市場，不就行了嗎？”
“專項驗證好的模式，並不是真正的市場模式，所以，隻能複製，不能粘貼。”
“為什麽？”
在白穆看來，自己這個彼此絕對信賴的老弟，無論在哪方麵都是頂尖的，智商、技術敏銳度、學習能力、戰略眼光和解決問題的能力，全部都幾乎是滿值。唯有市場這一塊，經常不在線。
他隻能耐心地繼續解釋：“政府專項是什麽？合作夥伴、客戶、使用場景，甚至連誰出錢，都已經完全定下來了。就像你當年做研究，幾乎已經沒有變量，全是常量，那豈不是很容易就形成一個有確定解的等式？但這個模式在變化萬千的市場上，怎麽能行得通呢？合作夥伴未知，客戶不定，使用場景千差萬別，就連誰出錢一開始也不清楚——當然，最好不要由我們自己出錢。”
聽白穆這麽一說，郭興迅速領悟：“聽上去，中沙電池認為客戶和使用場景的變化朝著不利於盈利的方向進行，同時合作夥伴和誰出錢又沒敲定，便想選擇願意出錢的合作夥伴，從而降低自己的風險。”
“對，就是這麽回事。”
“我們需要出多少錢呢？”
“這就是我找你商量的，還得叫上朱涵他們一起，因為，段武平很賊，並沒有直接給我們一個確數，而是提出了要電堆，不要單電池，但是，把單電池變成電堆，難道不要花錢麽？”
兩人都沉默了。
不光要，還要得很多。
他們跟朱涵、肖顯明和劉天澤在會議室裏耗了一整天。
蘇悅光跑進跑出給他們泡茶都往返了五趟。
“太晚啦！我得先回家了。”
到最後，小姑娘不伺候了。
走出會議室的時候，郭興覺得一陣眩暈。
幹了接近十個燕華大學的外協項目，又幹了國家氫能源汽車專項，但此前的每一個項目，他都遊刃有餘。
而這一次，他覺得自己有點失控。
變量太多，而且很多已經超出自己的認知。
他讓朱涵等三人先回家休息，隻留下白穆。
當然，即便他不要求，白穆也會留下的。
“你怎麽看？”郭興問。
“不能投，寧願不要這個啟動用戶。”白穆堅決地說。
“為什麽？”
“你沒看他們仨列出的設備清單嗎？電堆組裝機，各類檢測設備，還要增加人手，加起來一次性投入得大幾十萬，每個月的支出也要擴大不少。”
“但設備也好，人員也罷，都是投資，不是花費。”
“沒錯，但是這會大大損耗我們的現金流。損失啟動用戶，隻是損失了潛在的業務收入，或者，再折掉一點麵子，但是，現金流一斷，一切都玩完。業務收入或許會在明天到來，但現金流斷了，我們就活不過今天。”
郭興沒有費多少腦力，便理解白穆在說些什麽。
“但是，年後我們還能從學校再拿到一個項目，張老師已經跟我打過招呼了。那個項目額度應該也有大幾十萬，正好可以用來投入。”
不過，他似乎不願放棄。
“我們現在一共隻有20個人，如果要上電堆產品，就鐵定沒法再像以前那樣篤定地做學校項目了，不但如此，還需要加人。在這樣的情況下，當產品與項目產生衝突時？保誰呢？保前者，項目沒法按時結題，我們在學校那兒的信譽便毀了；保後者，產品線上工人的工資，各類設備的折舊，產線運轉的電費，這些成本每天都在發生，悄無聲息地侵蝕我們的現金儲備......”
“你曾經說過我，做決策時要定量分析，不能隻是定性地泛泛而談。”
“剛才在會議室裏你跟他們仨商討技術方案和細節的時候，我已經算過了。”白穆淡定地遞給郭興一張白紙。
上麵寫滿了數字，十分潦草。
但是關鍵信息卻用粗體和括弧等多種手段凸顯著。
郭興盯著這張輕飄飄的白紙，卻覺得有千斤重。
盡管每個月他都會跟白穆和蘇悅進行公司財務狀況的回顧，看看各項財務數據，但他並未真正看進去。
在他眼裏，財務報表當中的阿拉伯數字，和他所做的研究裏接觸到的阿拉伯數字，似乎完全屬於存在生殖隔離的兩個世界。
可它們明明長得一模一樣！
但現在，它們在白穆的筆下，一下子跳過了那道讓他每個月都犯困的認知鴻溝，竄到他的眼裏，然後一路往下。
直插心底！
“你是說，如果我們真的答應中沙電池，在年後投產電堆設備，開始擴大產線去做電堆，一次性投入加上後續的各類重複性支出，會讓我們的現金流縮短整整兩個月？”
“是的，這足夠定量了吧。”
“有沒有考慮我剛才說的那個學校給的新項目？”
“那倒還沒有，但是，遠水救不了近火。而且，那幾十萬也至少是分三筆入賬的。”
“我們現在的現金流能支撐多久？”
“如果保持現有人員規模，沒有出現意想不到的大額支出，現金流流入側也不變的話，還能支撐五個月。”
也就是說，如果真的投產電堆，就隻剩三個月的命了。
或者說，還能活三個月。
三個月內，什麽都可能發生。
萬一，學校又給一個新項目呢？
萬一，中沙電池能迅速賣出電堆，並且能迅速回款呢？
萬一......
郭興的腦海中做了無數次演算。盡管麵對如此多的變數，他依然相信自己心底的直覺。
那就快刀斬亂麻吧！
他斬釘截鐵地說：“三個月就三個月，我們要上電堆。”
白穆目瞪口呆。
他一把搶過郭興手上的那張白紙，高高舉起，衝他吼道：“你腦子沒事吧？哪怕隻剩下三個月的現金流，你都要上電堆？你知道這有多危險嗎？我們公司現在有20個人了，不是隻有我們兩個人的時候！”
“這本來就是我們最初的計劃，不是嗎？難道你想做一輩子膜電極和單電池？”
“那是你最初的計劃，不是我的！我從來沒有真正認可過你的思路！當時我是反對你把氫能源電池作為我們首選產品的！”
白穆隻覺得自己怒火上湧，他緊緊的攥著引發這次爭端的白紙，試圖讓自己冷靜下來。
然而，在一整天的高強度腦力勞動後，這樣的努力是徒勞的。
對於郭興，也是如此。
“不管你認不認同，我們當初已經做出了決策！你認同，得執行，不認同，也得執行！我才是大股東，我說了算！”
他認為，白穆會在最後關頭支持他，就像過去兩年中每一天所發生的一樣。
然而，這一次，白穆並沒有。
“如果你再這樣一意孤行，我退出行了吧！這樣一來，你不但是大股東，還是唯一的股東，你就是天皇老子！你他媽的放個屁都是聖旨！”
白穆一邊吼道，一邊將手裏的白紙揉作一團，狠狠地往角落的垃圾桶裏一扔，然後轉身，奪門而出。