第34章 以假亂真
她迅速回複陳碧珊的消息:“姐妹,你能卸妝嗎?我看看你素顏的樣子。”
很快陳碧珊就把自己素顏的照片也發給她。
沒化妝的樣子跟自己還是有些不一樣的,但相似度已經達到九十以上。
廖敏深吸一口,回複道:“好啊,就一起直播帶貨,看看效果如何。”
兩人雖然在不同城市,但離得不遠,坐車隻要一個多小時。廖敏邀請陳碧珊來鮀城家裏,陳碧珊欣然赴約。
兩人的直播吸引了大量粉絲圍觀,相比她們推薦的貨物,粉絲們更關心以下的問題:
“你們是雙胞胎嗎?為什麽那麽像?”
“長得像是化妝還是鏡頭效果啊?”
“沒有血緣關係,不會是整容的吧?”
因為關注直播的粉絲多,這次直播帶貨效果不錯,不到兩個小時就銷售額高達二十幾萬。
陳碧珊的粉絲也蹭蹭蹭漲了好幾倍。
嚐到甜頭的她從此更加勤快地跑鮀城,每次行程都讓粉絲期待滿滿,她會分享鮀城的旅遊景點,也會分享鮀城的美食。
她從前是美食主播,當吃播不僅漲粉快,還能得到廣告商的讚助和青睞。
但她不喜歡做美食分享,因為現在競爭太大,粉絲對吃播的要求越來越高,不剪輯的話畫麵不好看,剪輯了粉絲會覺得主播在假吃。
幾個月前她直播了幾次後,就發現自己明顯胖了,臉都圓了一圈,跟廖敏沒那麽像了。
她其實還是想向廖敏看齊的,廖敏對奢侈品比較了解,又有自己獨特的審美,每次推薦奢侈品,都能收獲讚和新粉絲。
廖敏的粉絲基數大,她的帶貨能力不算強,但粉絲基數已經決定了她可以在每一場直播裏輕鬆得到高額收入。
由於她分享的都是奢侈品,主動跟她合作的讚助商大都是奢侈品品牌商家,或者想跟奢侈品看齊的商品商家,給的廣告費和讚助費都居高。
哪怕廖敏每天隻更新一個分享視頻,都比陳碧珊一個星期接連不斷創作收入還高,這讓陳碧珊既羨慕,又嫉妒。
明明一樣是網紅,為什麽有些網紅賺錢那麽輕鬆,她卻那麽難?
有一次廖敏的平台很久沒更新,她的粉絲等得不耐煩了,幹脆轉去陳碧珊的平台看她,還問她能不能替廖敏更新。
“反正你們長得那麽像,也沒人看得出來啊!”
陳碧珊被說動了,私下聯係廖敏:“親愛的,需要我幫忙嗎?我反正也挺閑的。”
廖敏回複她:“如果可以的話就太謝謝了。我這幾天注射了玻尿酸,臉都腫了,怕被粉絲看出來,想等到消腫了再拍直播。”
“怕什麽,現在微調不是很正常嗎?哪個靠臉的女主播沒有注射過玻尿酸?”就是注射的頻率不同而已,像她一年最多一兩次,太貴了,每次花這個錢她都肉疼很久。
廖敏態度堅決:“不行,這樣粉絲就不相信我代言的化妝品效果了。這種事,能不讓她們知道就不讓她們知道。”
陳碧珊醍醐灌頂:“有道理。那我替你直播吧,你告訴我你想直播什麽內容。”
“太感謝了,這次你的來回路程費用都由我來出!”
陳碧珊很快去了鮀城,廖敏的臉果然有些腫,不過身材又瘦了些,看得她好生羨慕。
她的客廳裏放滿了許多漂亮的包包和包裝精致的香水,這還是陳碧珊第一次看到那麽多大牌產品,羨慕得連胃都在泛酸。
同人不同命,大概就是說她和廖敏吧?
廖敏看陳碧珊那麽熱心,當然很高興,手把手教了她一些介紹的技巧:“你要明白一件事,那就是你介紹的是奢侈品,不是平價小物品,價格什麽的不重要,重要的是東西能給粉絲們帶來的優越感。”
“你的粉絲不都是有錢人嗎?有錢人買奢侈品不是很稀鬆平常的事情嗎?還需要用這個來追求優越感嗎?”在陳碧珊看來,買奢侈品對有錢人來說,就跟她們買菜一樣是再普通不過的事情了。
誰也不會拿買菜這件事獲得優越感。
廖敏笑了:“傻瓜,有錢人哪有時間看我們網紅推薦奢侈品啊?就算有時間,她們也不需要啊,問身邊的朋友不是更好?我的粉絲大多都是買不起奢侈品的普通女孩子,一個包包一瓶香水大概要攢好幾個月吧。她們身邊沒有其他人買得起奢侈品,所以才需要從我們這裏得到建議。你直播的時候,隻要底氣十足就好了。稿子我寫好了,到時候你就按照我寫的,好好發揮。”
陳碧珊看了稿子,廖敏把所有她可能遇到的問題和回答方式都羅列了出來。
對於很多陳碧珊覺得是知識盲區的東西,廖敏都了若指掌。
人永遠賺不到認知以外的錢。陳碧珊知道自己現在唯一需要做的,就是盡可能提升自己的認知,這樣才能在收入上努力跟廖敏看齊。
陳碧珊自己醞釀了一下,在廖敏麵前先演練了幾次,直到廖敏確認OK了她才開始直播。
一個多小時後直播結束,沒有一個粉絲看出是她代替廖敏直播。
陳碧珊有些得意,自己其實也挺適合做奢侈品帶貨的嘛。
廖敏也很滿意陳碧珊的直播表現,哀求道:“要不你來鮀城住一段時間吧,兩個月,如何?我包吃包住!這段時間平台的收入我們四六分,你六我四,怎麽樣?”
陳碧珊當然願意,一來她可以繼續在鮀城做美食介紹,二來她也想從廖敏這裏學多點奢侈品帶貨技巧。
“我是沒問題啦,但你的臉最多一個星期就能消腫,真的需要我留那麽久嗎?”
廖敏笑著說:“我還想找個時間去做個馬甲線雕塑,兩個月的恢複期我都嫌不夠。到時候,你幫我直播一下運動。”
“啊?你連這個都要去做微調啊?”陳碧珊一臉詫異。
“是啊,有家運動服商家想找我代言,可我長著小肚子,穿上運動服不好看。做個馬甲線雕塑效果會好一點。你這兩個月幫我在平台上打卡做運動,到時候我再給她們看我馬甲線的效果,肯定帶動運動服的銷量的!到時候,抽成分你六!”
這麽好的條件陳碧珊根本舍不得拒絕。
可是應諾下來,她又覺得自己在給廖敏做嫁衣。
明明兩人長得差不多,帶貨能力不相上下,憑什麽廖敏可以坐享其成?