第30章 不就是掙錢嗎
“可不是嘛，女人出嫁相當於第二次投胎，可得擦亮眼睛。”
“哎，那我往哪投胎好呢？總不能嫁去美利堅吧？”
“噗！洋鬼子可有味兒，你受得了嗎？”
“鄉巴佬都有受著，洋鬼子算什麽。”
“哈哈，你小點聲，別讓人聽見。”
...
蘇秀作為男方賓客，待到最後才走，李曉已經去換衣服了，張書良出來送她。
“我讓司機送你。”
“不用，我打車回家就行了。”
張書良笑說，“你別總跟我這麽客氣行不行？”
這時張書良的司機開車過來了，張書良先一步走下台階，拉開後座車門。
蘇秀隻好承他這份情了，上車前問他，“那你和曉曉怎麽回去呢？”
張書良笑了笑，手掌放在她的後腰處，把她往車裏推了推。
“別操心了，回家吧。”然後他衝司機示意了下，車子匯入車流。
蘇秀坐在車裏，思緒還有些懵，她背著手搓了搓後腰。
張書良好像在她後腰上捏了一下，是她的錯覺嗎？
...
摩托車的代理權，齊萍芳很快簽給了其他人。
所謂江山易主，物是人非。
不僅蘇成寶的實體店銷售經營權被強製取消，蘇秀代理期間授權的所有實體店，全都被強製取消合作。
有人繼續與新代理商談合作，蘇成寶和蘇鬧則閉店不幹了。
其中緣由，蘇秀自然很清楚。
這天，她走在中心大街上，距離肯德基不遠處，新開了一家麥當勞。
兩個品牌競爭的同時，分流消費者，連廣告費都省了。
代理的事黃了，那她就再找個掙錢的出路給他們！
打定主意，蘇秀把田稻、蘇成寶他們都叫來，請他們下館子吃飯。
一桌子菜，花了四百多塊錢。
田稻心知蘇秀這是有事要談，等吃得差不多了，問蘇秀，“姐，咱們房子也買了，下一步幹什麽啊？”
不管其他人怎麽想，反正田稻是打定主意跟著蘇秀幹了。
蘇成寶和蘇鬧聞言也看過來，他倆現在處於失業狀態，和田稻一樣，想掙錢。
蘇秀放下筷子，拿著水杯沒喝，問他們，“你們覺得幹餐飲怎麽樣？”
說到餐飲，田稻想起一件事，“姐，你還記得我去了趟華南地區嗎？”
蘇秀點頭。
田稻說，“我賣蘋果那個地方，旁邊有個什麽巷子，特別窄小的一條路，兩邊家家戶戶都賣那個叫什麽串串的。”
“又麻又辣又香，好吃極了！哎呦說得我嘴裏都冒饞蟲了。”
蘇成寶沒吃過，想象不出來是什麽味道，他問田稻，“你想幹這個？”
田稻扭頭問蘇秀，“姐，這個串串你可以考慮一下，我看過程挺簡單的，應該好學。”
不需要很大的門麵，在門口放幾張桌子椅子，就能開張營業了。
蘇秀不是沒考慮過火鍋串串香這類川味美食，甚至麻辣燙麻辣拌，這些都可以開至全國連鎖。
但有一個問題，這類餐飲店的後續發展有短板。
蘇秀看著他們三人，認真道，“我想幹洋式快餐。”
蘇成寶說，“就是漢堡薯條那些唄？”
蘇秀點頭，“一是製作簡單，隻要做好半成品，誰都能幹。”
“二是出餐時間快，食用方便，用餐環境不受時間地點限製。”
蘇秀同田稻分析道，“小田，你說的這個串串香，這樣的小吃店有季節要求，淡旺季營收差距太大。”
蘇成寶點頭，這個他知道，大冬天的，誰願意凍在外麵吃飯。
蘇秀說，“還有一點，那邊的人無辣不歡，所以小吃店口味受眾廣泛，但在咱們這呢？”
蘇秀看了眼蘇成寶和蘇鬧，“以咱們四個人為例，就有兩個人吃不了辣，你說他倆會去消費嗎？”
蘇成寶搖頭。
田稻被蘇秀說服，點頭道，“姐你說得對，你想怎麽幹？我都聽你的。”
蘇秀笑了笑，繼續道，“前些日子我在報紙上看到，首都有專門送盒飯的送餐公司，所以我想，我們能不能也用這種模式送餐上門。”
田稻和蘇鬧對視一眼，認知受到前所未有的衝擊。
與肯德基麥當勞打價格戰，送餐為輔，還怕爭不下一席之地嗎？
考慮到蘇成寶拖家帶口，還要照顧懷孕的吳麗麗，創業前期的準備工作就不讓他參與了。
如果想主攻下沉市場，除了味道，價格很關鍵。
創業初期，他們沒錢雇人，選品最好少而精。
漢堡、雞肉卷、薯條、雞米花，至於飲料，冷飲可樂，熱飲果汁。
他們去城郊的蔬菜批發市場選購了一批脫骨雞腿肉和土豆，田稻負責拉回店裏。
試菜是一個漫長且磨人的過程。
漢堡坯子，雞肉醃製，甚至薯條口感差異，這些全都要他們自己摸索製作。
蘇成寶有空就過來當免費試吃員，幹瘦的身板肉眼可見得胖起來。
在經曆失敗失敗失敗以後，終於讓他們製作出味道相差無幾的洋式快餐！
幾個人信心大增！
蘇秀先去辦事大廳谘詢了餐飲營業執照衛生許可證的相關手續辦理。
個體工商戶手續不複雜，前後跑了半月有餘，相關證件便批下來了。
薯堡味。
幾個人站在店鋪門前，仰頭看著漢堡店的名字，全都幹勁兒十足！
店裏軟裝修正在進行，裝修風格盡量往洋快餐那邊靠，整片玻璃牆門，店裏就餐環境一覽無餘。
包裝紙、塑料袋、飲料杯、波紋杯、吸管等等，這些蘇秀都得找工廠出圖定做。
每每這個時候，她都無比想念三十年後的便利生活。
網上一鍵下單，哪裏需要她跑斷腿。
新店開張，薯堡味推出優惠套餐活動。
漢堡薯條可樂，一份套餐隻需要五塊錢，滿20贈送一份雞米花和一杯可樂。
開業初期，她沒想掙大錢，隻要把口碑宣傳出去，薯堡味物美價廉，那她就算成功一半了。
在這期間，田稻給蘇秀出了一個主意。
“姐，我們還可以推出一個小孩套餐，比如買套餐贈一個小玩具或小卡片，集齊多少個可以換什麽獎品之類的，小孩對這些上癮。”
這倒是提醒蘇秀了，她竟然把兒童套餐忘了！
“小田，行啊你！”
經過幾日的宣傳，薯堡味第一單外賣終於售出去了！
薯堡味經營逐漸步入正軌，店裏特色主打味美價廉，包裝簡單，食用方便。
隨著點餐訂單數量日漸增多，送餐範圍也逐漸擴大。
眼看著送餐員越送越遠，蘇秀自己都沒想到，她能在這麽短時間內，開第二家薯堡味。
薯堡味生意越來越紅火，就好像打通了某一個關節似的，一切都順了。
可店裏紅火的背後，又產生了新的問題。
每天雞腿肉雞塊的供應量日漸增多，原材料半成品出現了供不應求的情況。
與半成品加工廠合作勢在必行。
有摩托車的前車之鑒，蘇秀不想再受製於人，她計劃收購一家半成品加工廠。
專門給薯堡味供應半成品食材，也為以後招攬加盟商做鋪墊。
蘇秀讓蘇鬧在周邊城市打聽一下，看看有沒有倒閉的肉類加工廠可以收購。
又是一年辭舊迎新。
蘇秀初二回到娘家，張霞卻告訴她，蘇成寶跟著吳雷去外省做生意，還沒回來呢！