第35章 談判是一個心理博弈的過程
“你說呢？”單一糖不滿地瞪了夏向上一眼，“我好不容易請來了齊吳寧過來考察，你倒好，和他成了好朋友我當然歡迎，但你也不能拉著他玩了一下午！你們是玩好了玩足了玩夠了，我和他要談的事情一句話都沒聊……”
“300萬，20%的股份，對吧？”
“對，對，他想要30%的股份，我想最多出讓20%的股份。我前期對接的政府資源、人脈關係，還有已經在三縣建立的供應鏈，是整個公司最大的財富。隻要300萬一到賬，就可以立刻啟動生產了。”
“工廠都是現成的，設備還能用，現在隻需要簡單的裝修、升級，還有原材料的資金。我都已經做好了全部的前期工作。”單一糖有幾分焦慮，如果資金再不到位，她前期所有的努力都會付諸東流了。
之前已經談過了不少投資人，最後都沒有談成，甚至有人提出隻要她當他的情人，別說300萬投資款了，就是500萬也隻是一句話的事情，她氣得摔門而去。
齊吳寧基本上是她最後的希望了，結果，卻被夏向上玩脫了，她確實生氣了，而且還是很生氣！
“夏向上，如果不是因為你是我的偶像，又救過我，今天我就跟你急眼了！”單一糖氣呼呼地怒吼，“要是齊吳寧的投資再不談妥，我以後估計就再也沒有翻身的機會了……嗚嗚！”
說到最後，單一糖悲從中來，放聲大哭。
夏向上手足無措，忙說：“單姐，你哭得也太快了吧，都沒有一個前奏，我話還沒說完呢。齊吳寧說了，300萬，20%的股份，他可以答應，但得有一個條件……”
“什麽條件？”單一糖立刻止住了哭泣，瞪大一雙期待的眼睛，“快說，快說，別吊胃口。”
夏向上搖了搖頭：“單姐，我能理解你迫切的心情，但談判是一個心理博弈的過程，你越顯示出來你的迫不及待，對方的條件就會越苛刻。”
“當然，不怪你，這是所有人的通病，叫關心則亂。”
“在車上，我和齊吳寧談到了和你的合作，是在他玩得最高興的時候，他幾乎沒有猶豫就答應了。就提了一個條件——你得想辦法在河邊弄一個平坦的場地，可以休息可以燒烤，方便他以後經常在冬天過來撒歡。”
“這麽簡單？”單一糖不敢相信夏向上的話，“當初齊吳寧可是咬死30%的股份不放，怎麽這麽快改變主意就答應20%了？我的底線是25%……”
“談判，一是比耐心，二是看時機。人和人的交往，大多數時候說的都是廢話，最關鍵的有用的幾句話，往往都在廢話的鋪墊之後。廢話不是沒用的話，是正事的前奏。其實，我和他在冰上溜車，就是一種鋪墊。”
“和他找到了共同點，有了共同愛好，就有了共鳴，才會建立起信任。信任，是合作的必要前提。”夏向上擺出了一副老成持重的樣子，“單姐，目的性太強了，很容易引起合作方的警惕。我是先和齊吳寧談杭未，談愛好，有了共同話題後，再順水推舟提到了你的事情，然後……就成了。”
“好弟弟，好樣的！”單一糖大喜，用力一拍夏向上的肩膀，“姐不會虧待你，肯定有好處。說吧，想要哪一款手機，姐送你。”
“謝了，心領了。”夏向上下車，“介紹了杭未給我認識，就是我一生最大的財富，不管幫單姐多少，都不為過。”
望著夏向上離去的背影，單一糖欣慰地笑了，夏向上比她想象中更有智慧也更成熟，她對夏向上最終能夠贏得杭未爸媽的認可，充滿了信心。
剛回到家中，夏向上衝爸媽打了招呼，回到自己房間，微信就響了。
是李繼業的信息。
隻有一句話：“經過慎重考慮，我還是接受不了康小路的條件，謝謝你的努力，向上。我再想想其他辦法。”
李繼業是真的要拒絕還是虛晃一槍，要以退為進，夏向上才懶得去揣摩他的心理，在絕對的實力麵前，任何談判技巧都隻是細枝末節，起不到決定性作用。
夏向上就隻回了幾個字：“好！祝成功。”
打開電腦，上網，在同學群和同事群冒泡聊天，又給領導和同事發了拜年的消息，夏向上就關了電腦，準備睡覺。
雖然現在智能手機基本上普及了，但夏向上還是習慣用電腦上網，一是速度快，二是屏幕大，最主要的一個原因就是手機上網太費流量，而現在的3G網絡雖然上網多2G快了一些，但感覺不到有多大的提升，有時打開一個網頁或是APP還要加載半天。
什麽時候手機網速能趕上電腦網速，並且資費便宜到人人都用得起時，估計都隨時隨地用手機上網了。
從技術上的突破來算的話，1G是1980年，2G是1990年，3G是2000年，在國內2G是2001年9月14日正式使用。
直到2008年4月1日中國移動通信集團公司在北京、上海、天津、沈陽、廣州、深圳、廈門和秦皇島8個城市，啟動第三代移動通信（3G）“中國標準”TD－SCDMA社會化業務測試和試商用，3G才開始在中國正式商業化。
4G從技術上來說已經成熟了，據說明年也就是2014年可以正式商用，夏向上很期待4G時代的到來。從1G到3G，他發現了其中的規律就是中國和國際同步的時間越來越快，4G的商用，據說比國際上基本同期。
4G技術可以快速傳輸數據、高質量、音頻、視頻和圖像等，想想就讓人心潮澎湃，夏向上充滿了期待。
說不定到了5G、6G時代，中國將會最早商用，成為最新技術的引領者。
剛要睡下時，電話突然響了。看了看時間，晚上10點多了，夏向上不喜歡深夜打來電話的人，尤其是沒什麽重要事情非要閑聊的一些人。
來電顯示是北京的一個陌生號碼，夏向上就拒聽了。對方立馬又打了過來。
夏向上接聽了電話：“你最好是熟人，也最好有要緊的事情，否則……”
“李繼業說接受不了條件，願意還錢，你怎麽看？”話筒中傳來了康小路的聲音，微有幾分焦急，“康大道說讓我聽你的建議。”
想起康小路遇事一直是一臉漠然的表情，她微帶焦慮的聲音似乎和她一貫的風格不太相符，就說明一點，在李繼業的事情上，她確實當局者迷了。
也應該和康大道的施壓有關。
夏向上沒有急於回答康小路，而是問道：“有一件事情我想不明白，對康隊長來說，投不投李繼業，完全不影響他的大局。李繼業公司的體量，在康隊長的商業版圖上，根本不值一提。但為什麽康隊長和你，這麽重視對李繼業的投資？”
“應該不僅僅是康隊長念及當年的情誼吧？”
“實在不行，直接要回欠款不就得了！”
“不行！絕對不行！”康小路被夏向上的試探逼急了，終於露出了和年齡相稱的急切，“能不能成功入股李繼業的公司，是康大道對我的考驗，也是我能不能擺脫他的控製的關鍵一戰！夏向上，你一定要幫我！”
夏向上無聲地笑了，還好他不是壞人，否則康小路如此交出底牌，等於是主動露出了軟肋，會被有心人拿捏的，他有意讓康小路長個教訓：“說吧，我為什麽一定要幫你？”
康小路沉默了片刻，聲音低落了幾分：“幫我就等於幫你自己。隻有解決了入股李繼業公司的事情之後，康大道才會真正認可你的能力，才會在北京的公司為你留一個好位置。”