第8章 絕地反擊
“處長先生您好，您也說了是以前，現在我們維斯公司對技術的保密已經上升到戰略高度，咱們合作互利共贏可以，但是出售技術絕對不行！”
“各位還是打消這種念頭，否則我們的談判隻能原地踏步，對這種局麵我表示很遺憾！”史蒂芬攤了攤手說道。
華北電網的眾人神情變得極其低沉，每個人臉色都很難看，他們已經做了最大讓步。
剛剛談的時候根本沒說讓出風電基地的麵積，就是給史蒂芬獅子大開口的機會。
為了掌握核心技術，讓中國新能源發展的脖子不被西方卡住，即便讓出一部分利益也不得不打碎牙齒往肚子裏咽，誰讓咱們落後別人，就當交學費了。
可誰想到，史蒂芬竟然態度堅決，絲毫沒有妥協的意思，當下有人氣不過，沉聲道，
“史蒂芬先生，對現在的結果，我們也表示很遺憾，但是我想告訴史蒂芬先生，即便再難的技術隻要我們中國人努力，就沒有攻不克的！”
“我相信用不了多久，貴公司引以為傲的技術就會失去價值，到時候貴公司將會丟掉一份可觀的收入！”
“你們中國研究出技術？別開玩笑了，你們能研究透嗎？在場的各位都是電力行業專家，應該了解你們的潮流計算隻能計算到N-1，而我們可以做到N-2潮流計算，這就是質的差距。
攻克風電並網的一係列技術壁壘可是一套複雜工程，我們發展了近百年，你們才起步幾年就想解決？各位是在跟我開玩笑嗎？”
史蒂芬哈哈大笑，仿佛聽到了什麽天大的笑話。
N-1潮流計算是電力行業的專業術語，是指電力係統中如線路、發電機、變壓器、直流單級等任意一個元件無故或因故障斷開，電力係統應仍能保持穩定運行和正常供電。
當時西方已經能做到N-2潮流計算，而中國隻能做到N-1，在電力係統上的研究確實跟西方有很大差距。
史蒂芬的笑聲刺痛了在場每個人，大家攥緊了拳頭，指甲恨不得掐進手心，但事實如此，即便有再大的怒火也得死死忍住。
“史蒂芬先生，如果貴公司真的不做絲毫讓步的話，咱們之間的合作將會很困難！”
王總咬著牙一字一頓說道，因為過於憤怒，攥緊的拳頭抖動，不小心將桌子上茶杯打翻，溫熱的茶水四處流溢。
旁邊的李處眼疾手快，連忙將建言策紙夾子遞過去，吸幹茶水。
可王總這時候沒心思關心茶杯打翻的事，而是死死盯著史蒂芬，他的話帶著警告，希望史蒂芬認識到華北電網人的決心，希望史蒂芬能改變初衷。
可史蒂芬依舊毫不動搖，搖頭道，“既然這樣的話，那我也隻能說抱歉，我們在中國合作方不隻是貴公司，還有很多私人風電公司願意跟我們合作。
我相信我們維斯公司解決他們脫網難題，他們是願意和我們合作的，而且我們之間也不會有這些技術爭論！”
史蒂芬嘴角勾起冷笑，針鋒相對的回應。
現在風電大規模發展，很多私人風電企業上馬，這些企業可不會考慮什麽技術問題，隻要利益合適就會和維斯公司合作。
市場自由，史蒂芬這是準備曲線救國，給在場諸人下壓力。
眾人臉色變得無比難看，臉色漲紅得要滴血，整個會場都格外壓抑，可是對史蒂芬的這種陽謀，所有人束手無策。
史蒂芬滿臉傲慢，和助手交換了一個眼色，都看到彼此眼中的得意，他們吃定了在場諸人。
“各位領導，我們維斯公司合作是誠心的，隻是技術轉讓的事確實超出我們底線，我們可以承諾賣給你們一批控製機器，這樣也行嘛！”
“現在中國風電場因為脫機事件造成的損失是一個天文數字，各位耽擱不起，咱們合作共贏豈不更好?為什麽非要糾結在這技術轉讓上。
你們放心，我們可以和貴方簽訂長期合作協議，永遠為貴公司提供技術支持！”
史蒂芬得意道，尤其看到中國人吃癟的樣子感到無比開心，他相信中國人不得不答應他的條件。
“各位，不要猶豫了，咱們……”
“史蒂芬先生，你說貴公司依靠風機低電壓穿越能力能解決風機大規模脫網的問題？”這時候王總突然出聲打斷史蒂芬。
眾人下意識轉頭看去，愕然發現，王總死死抓著被茶水浸濕的建言策，眼珠子死死盯著上麵的字跡，仿佛發現了新大陸，神情極度亢奮。
“不錯，我們公司確實有這項技術，而且……”
史蒂芬沒有察覺到王總異樣，繼續得意顯擺，可是他還沒說完再次被王總打斷，
“風機脫網的前期階段會出現電壓降低，不具備低電壓穿越能力的風機會隨之脫網，但是後階段，電網電壓升高後，風機脫網貌似就和低電壓沒關係了吧？”
王總抬起頭，眸子銳利地看向史蒂芬，“史蒂芬先生不會告訴我，貴公司連高電壓穿越技術也攻克了吧？”
王總這話一說，史蒂芬臉色變了，助手更是大驚。
其實風機脫網在電力係統中是一個複雜的潮流變化，設計到發電端，輸電過程，用電負荷一整套流程，前期確實是因為風機不具備低電壓穿越能力脫網，但是後期變化卻十分複雜。
史蒂芬說解決了低電壓穿越就可以徹底解決風機脫網，這很不科學，隻不過中國當時還沒有深入研究，也沒有一個示範項目作為參考，很多經驗都是從國外發達國家借鑒來的，這才被史蒂芬他們鑽了空子。
現在王總直接了當說出其中關鍵，史蒂芬助手立刻慌了，史蒂芬更是驚出一身冷汗，不過他久經商場洽談，很快神色恢複如常，解釋道，
“王總真是專家，這裏麵是一個複雜的過程，技術的事是我們維斯公司的工程師負責的，具體情況我也不清楚，反正我們歐洲電網十分堅強。
尤其我們丹麥的風電產業基本沒有出現過大規模脫網事件，這一方麵貴公司完全可以放心！相關條款咱們可以寫進合作裏，如果因為技術原因導致風機脫網，我們公司會做出相應賠償！”
在王總銳利的眸子下，史蒂芬不由擦了擦冷汗，雖然將關鍵問題推到工程師上，可是誰也聽出他語氣裏底氣不足。
“這樣很好，史蒂芬先生，今天會談也不早了，咱們先到此為止，至於合作的細節我們還得向上級匯報，有變化我隨時通知您！”
“那好，那好！”史蒂芬忙不迭站起來，滿臉笑容地衝王總點頭，笑容裏帶著討好的意味。
等史蒂芬一離開，整個會議室炸鍋了，一眾處長緊緊盯著王總，有的直接跑過去，連形象都不顧了。
“王總，到底怎麽回事？您有解決辦法了？”