第24章 辯論
“劉縣令，你說這話是不是有些言過其實？我大唐疆域何等廣大，生意做遍全國，那是想都不敢想的事。”
長孫無忌看了一眼李世民，見他沒有生氣，這才擦了擦額頭上的汗水，尷尬的說道。
劉長卿白了他一眼：“實踐是檢驗真理的標準，你沒有嚐試過怎麽知道？”
“那你倒是說說看，你要做的是什麽生意？”
“如果果真如你所說，那我老李就賭上自己所有的關係和資源，跟你玩一把。”
李世民眼神堅定的說道。
劉長卿環視了一下整個包間的人，笑著說道：“這個辦法，就是打造品牌。”
“打造品牌，是什麽意思？”
“品牌，是個貨物嗎？像打鐵那樣打造？”
“這個品牌是不是跟盾牌一樣？”
李世民三人紛紛好奇的說道。
聽到這一番話，劉長卿更是差點兒無語。
跟他們這些人說話是這麽費勁，來到大唐這麽久，他跟本地人說話基本上沒有太多的障礙。
不過跟老李這幾個長安城來的人說話卻是磕磕巴巴。
“品牌的意思就是，隻要別人認準了你的品牌，就隻買你的東西。”
“哪怕是別人做的再好再精美，不是你的品牌，人家就不買。”
聽到這話，李世民等人不由得陷入沉思。
“那同樣的東西，別人賣一兩你賣十兩，但是你有品牌，人家也會買你的？”
長孫無忌一臉的錯愕，他總感覺這裏邊兒好像有哪兒不對。
不過讓他說卻又說不上來。
劉長卿自信地笑著點了點頭：“沒錯，隻要是這個品牌，哪怕是十倍的價格，人家也願意買。”
聽到這話，李世民等人頓時一臉的錯愕。
良久之後，程咬金第一個發話了：“李縣令，你說這話，我怎麽感覺這生意像是在騙人？”
劉長卿聞言，頓時沒忍住笑出了聲：“這位好漢，怎麽能說是騙人呢，一個願買，一個願賣，我也沒誤導人家，人也沒強迫人家。”
程咬金頓時憋得說不出話來，不過看臉色似乎不太好受。
長孫無忌搖了搖頭，一臉不解地道：“話似乎不錯，但是總感覺有點缺德，拿別人當成冤大頭的感覺。”
劉長卿又喝下一杯酒，幹笑道：“什麽叫缺德，請問這位老兄，咱們犯法了嗎？”
長孫無忌搖了搖頭：“沒犯法，缺德。”
劉長卿一臉無語：“老兄，咱們做生意是求財的，你以為咱們十倍的價格賣貨，卻不知買家求之不得。”
李世民這個時候忍不住開口道：“哦，何以見得？”
劉長卿笑道：“咱們既然是品牌，那麽賣出物品的價格就不包括價值本身，還有品牌溢價。”
李世民撓了撓頭：“品牌溢價？”
劉長卿點了點頭：“對，客人買咱們的產品，衝的就是咱們的品牌，人家要的是麵子，咱們賣的品牌就是麵子。”
長孫無忌突然一臉恍然大悟的樣子：“我懂了，咱們這是利用了那些人的攀比心理，這招真是絕了。”
一旁的李世民忍不住道：“這一招還真是專門對付有錢人的手段，不過想要對付世家恐怕還不夠吧。”
“普通的品牌恐怕最多讓世家灑灑水，起不到吸血的效果。”
劉長卿頓時臉上露出了笑容：“李兄說的是，所以我還有第二招，那就是奢侈品牌。”
“奢侈品牌？”
“奢侈我知道，奢侈品牌是個啥？”
李世民一直沒說話，心裏品著這個名次的意思，片刻之後他總算明白過來。
“劉老弟，你這奢侈品牌的意思是，相對來說更加昂貴的品牌？”
劉長卿笑著點了點頭：“還是李兄一說就透，沒錯，有錢人當然要有有錢人的玩法，比如這衣服。”
“有錢人同樣是認準品牌，但是真正的奢侈品牌是用來顯示身份地位的，如果衣服髒了，不是選擇洗，而是直接丟掉。”
聽到這話，李世民頓時站了起來，瞪大了眼睛道：“什麽，丟了？那豈不是浪費？”
說著，李世民在包間裏來回踱步，臉色看起來要多難看就有多難看。
劉長卿愣了一下，不明白李世民怎麽會這麽大反應。
“李哥，你這是怎麽了，我隻是在跟你討論賺錢的路子啊。”
長孫無忌看了一眼李世民，無奈地笑著道：“劉老弟，李老哥是心疼那些挨餓受凍的普通民眾，真要是照著你的辦法去賺錢的話，恐怕。”
“恐怕就真的是朱門酒肉臭，路有凍死骨了。”
李世民輕哼一聲，沒有說話，顯然是表示了認同。
劉長卿聞言，不由得哈哈一笑，笑的連腰都差點直不起來。
這一下可把李世民還有長孫無忌等人給笑的有些不明白了。
“劉縣令，劉老弟，你在笑什麽，有什麽好笑的？”
他們實在是有些想不通，劉長卿為何發笑？
劉長卿笑了好一會兒，這才止住了笑聲。
“你們幾個人啊，還真是杞人憂天，民眾是否挨餓受凍，那是千古一帝想的事情，咱們能有什麽辦法？”
長孫無忌卻是搖了搖頭，義正言辭的說道：“天下興亡，匹夫有責，就算我們沒有高居廟堂，也要先天下之憂而憂。”
劉長卿點了點頭：“那好呀，如果你們想要救黎民於水火之中，那也首先要壯大自己。”
“而壯大自己，要麽升居高位，要麽就是賺越來越多的錢。”
“不然的話你們手裏沒錢無權，拿什麽去拯救黎明百姓？”
這一番話說得李世民等人啞口無言，他們雖然想要反駁，但是卻根本想不出來該說什麽。
李世民看了一眼長孫無忌，卻發現他也是一頭霧水。
李世民不由得有些猶豫，遲遲拿不定主意。
他雖已登臨大寶，但是生活向來節儉，夫人長孫皇後更是勤儉持家之典範。
讓他做一個鼓勵富人鋪張浪費的生意，他實在是有些下不去手。
看李世民等人竟還有些猶豫，劉長卿決定給她們下一劑猛藥。
“我最後說兩句，如果你們還猶豫，那這生意就不用做了。”