第26章 經商之道
“經商之道其實也算不上，隻是有些我們那個世界的辦法。”
小魚擼起了袖子開始了她的“表演”：
“現在已經是夏天，天氣也比較炎熱，其實咱們客棧可以給打尖或者住店的客人提供免費的冰鎮綠豆湯。綠豆湯成本比較低吧，但是整體彰顯了客棧貼心、服務好，而且想想，若是趕路的人氣喘籲籲、口幹舌燥進入我們客棧，此時端上一碗冰涼爽口的綠豆湯，想必一碗下去，心情舒暢，就算隔壁客棧價格再吸引人，他也不會去選擇人家吧？”
“這冰鎮綠豆湯的法子是新鮮，能吸引一段時間的客戶，但被別人學去也很快，是否是長久之計？”宋三娘確實不否認江小魚這個法子可行，但作為客棧當家，她必須提出了自己的憂慮。
“剛剛不是提到招徠大廚打造新的菜式嘛，宋三娘肯定是覺得這新菜式是不容易被別人學去的秘方。這冰鎮綠豆湯雖人人能做得，但也有特別的做法，免費施給客戶的綠豆湯叫做常規款，就譬如這個平平無奇的碗碟。”小魚拿起了盛飯的白色瓷碟放在一邊，然後拿起盛著糕點的花狀瓷碟，“像這種，我們可以開發自己的定製款，花些心思讓別人沒那麽好學。”
“你倒是說說看，什麽是定製款？”雲時嘴角彎出好看的弧度，難得見江小魚認真的模樣，這確確實實確實給了他不少驚喜，於他而言，此時的廢柴女殺手正在發光。
“定製款呢，就是根據客戶的需求有不同的配方，在我們那個世界叫做‘模塊化定製’。咱們可以在客棧裏開設一個綠豆湯小站，調製不同的口味，譬如鮮酪綠豆湯、桂花綠豆湯等。還可以擺出一排的小料，花生、紅棗、桂圓、粉圓……總之呢，臘八粥怎麽加我們就可以怎麽加，而且還可以根據客戶的需求選擇甜度。”
“這個甜度也很有考究的：可以分為三六九等。無糖就是一點點糖都不加，適合清淡口的人士；三分糖入口微甜，五分糖恰恰好一半，七分糖或者是全糖就是適合嗜甜的人士了……對了，到時候天氣冷了或者是雨天，就可以提供熱的綠豆湯，也是一樣的道理。”
小魚莞爾一笑，內心暗暗在想：以前老是在辦公室摸魚點奶茶的攻略，沒想到這個時候倒是用上了。
“還有，咱們客棧還可以設置會員積分，譬如說在客棧消費多少錢的菜式，可以送哪種口味的綠豆湯，或者說積分多少可以免費兌換多少種小料。”
“在綠豆湯小站剛剛開業的時候，為了營造人氣爆棚、一湯難求的局麵，可以稍稍請些托，反正你們門派弟子那麽多，在那裏排隊等候，最好就排隊到隔壁門口去。每個排隊的人別閑著就在那裏聊天，說咱們的綠豆湯有多麽多麽好喝，自己研究了多少種小料搭配的攻略又便宜又口感豐富。這樣一傳十十傳百，還怕咱們的客棧沒有客戶麽？”
“哈哈哈，江小魚，你竟還有如此經商頭腦。”雲時的眼神裏流露出賞識，而這些全部被一邊的宋芸昕看在眼裏，她默默地別過頭去。
“哪裏哪裏……略懂皮毛，略懂皮毛。”小魚說罷自己暗自嘀咕，用隻能自己聽到的聲音：“不過就是……被薅羊毛薅得多了，套路自然就學到了……”
“芸昕願意一試，謝過江姑娘賜教。還請掌門給些時日，三娘定重現南夕的客棧門庭若市的榮光！”宋三娘倒是不願意在這裏看雲時和江小魚眼神交流，自顧自不卑不亢地作了個揖，轉身便離去。
江小魚托著下巴看著宋芸昕離去的背影，流露出慕強的眼神：“美女搞事業的樣子真好看，在我們那絕對是說一不二的女強人。”
此時的三名婢女已被長軒拉了下去，房間裏隻剩下雲時和江小魚，雲時看著江小魚竟癡癡地看著宋芸昕離去，心中生出一些些吃味，他自己也沒料到，竟然會跟一個女子爭風吃醋起來，甚是荒唐。
“咳咳。”他輕輕咳嗽一聲打斷了小魚的自言自語，“這麽喜歡宋三娘？那不如你也去客棧做做苦力？”
“別別別，我這還沒休息好呢。我這細胳膊細腿的，就別耽誤你們偉大的南夕客棧出活了。而且，在你這裏休息的這一天，我呢吃了一肚子的巴豆粉，如果不是運氣好，我可能還要吃一肚子的漆樹粉，現在就滿臉紅疹潰爛地坐在你麵前了。”小魚沒好氣地看著雲時，覺得這個男子怎麽也突然跟莫淵一樣陰晴不定，剛剛不是還聽所謂“經商之道”讚賞有佳，突然又陰陽怪氣了起來。
“好好好，是我不對，明日我再給你找三個新的。”雲時充滿愧疚和憐愛地想用手摸一下江小魚的腦袋，別說，那個每天都裝著奇怪東西的小腦袋還是挺可愛的。
“別，回頭又來一次，我可受不起。”小魚一掌打開了雲時的手，要不是他給她送來的三個婢女，她倒是不至於今天要跑一下午的茅廁，這仇還是得記著。
“你是不信宋三娘，還是不信我？”雲時認真地盯著小魚。
“我是不信我自己。對於你們門派而言，知道我是江虞的肯定覺得我居心叵測，不知道我是江虞的，覺得我來路不明……"
“莫淵已對外宣布江虞死在一場危險任務執行裏，門派三日縞素，不殺生靈，為江虞奔喪。從今日開始，你可以放心做江小魚了。至於那個會用奇怪詞匯有奇奇怪怪想法的有趣的江小魚。你隻管安心住下，剩下的交給我就可以了。”雲時平靜地跟江小魚說著從北冥傳來的消息。
江小魚突然有些感動，有一半是因為莫淵放過了江虞，另一半是因為雲時的一句“剩下的交給我就可以了”，心頭一暖。
“怎麽，感激你的莫淵師尊？那要不再回去詐個屍？”
“你以為我對自己的死亡有癮啊？”江小魚沒好氣地白了雲時一眼，又是這樣，每次在感動的邊緣就被他一句話破壞氛圍給拽下來。
“那就是感激我咯！”雲時見江小魚對莫淵毫無留戀，甚是滿意：“既然如此我再讓宋三娘再給你……”
“別，打住！你三句不離宋三娘，知道你們很相稱了，我一個人挺好的，什麽都不需要！”江小魚擔心又要給她找婢女，又是宋三娘底下忠心耿耿的CP粉，不知道自己還要被惡作劇多少回。