第25章 聯合銷售
出門太早，夜市未起。
楚秀秀領著嬌嬌走進一間茶館裏，尋一個靠窗的位置坐下。
從這裏看去，拱橋四周的場景盡收眼底，河邊一家羊肉粉店的老板忙裏忙外，正在為即將到來的晚間生意做準備。
嬌嬌看到嫂嫂盯著窗外出神，就連手中的茶水也顧不上，不免心生好奇，跟著探頭望去，然而除了清冷了一條街，什麽也沒看到。
“嫂嫂，你在看什麽啊？”
“我在觀察。”楚秀秀頭也不回。
又過了半盞茶的功夫，街邊的店鋪陸續掛起燈籠，小商販接二連三的出現，來往的行人越擠越擁，各式各樣的叫賣聲不絕於耳。
嬌嬌趴在窗戶上，滿眼星星的看著屋外的景象。
觀察得差不多了，楚秀秀這才站起身，朝嬌嬌伸出手，“走吧，我們到街上逛逛。”
晚上的生意果然比白天好做，出售小兒玩具的攤主才待了不到半個時辰，手中的玩具就全都賣完了。
還有出售首飾的攤主，貨物也是一掃而空。
楚秀秀觀察了一圈，轉而把注意力放到食品相關的小攤上，都是賣些飽腹用的大餅以及饅頭，稍微精致一些的食品都沒有出現。
城裏有不少點心鋪，不過走得都是高端路線，平常人家不輕易得到，店鋪也是其大無比，接待的都是些穿金戴銀之輩。
如果不能降低成本的話，下沉市場確實是賺不到錢，得想個辦法解決這件事才行。
“周記點心鋪？”
楚秀秀的視線被吸引，忙拉著嬌嬌穿過街道，“我們到裏邊看看！”
以後要是開店了，還得有個名字。
不知怎麽的，腦子裏竟蹦出了“徐福記”這三個字，反正也沒人來告她侵權，要是用了這個名字，說不定真能把生意做大。
咳咳，想得有些遠了。
“點心？嫂嫂不是也會做點心嗎？為什麽還要去點心鋪？”
楚秀秀走得急，嬌嬌需要小跑才能跟上，“嫂嫂，我不想吃點心，我們還是去別的地方看看吧！”
嬌嬌第一次逛夜市，看什麽都覺得喜歡，想要但卻不敢說，隻盼著嫂嫂能看出來，然後滿足自己的願望。
“我們去點心鋪不是為了買，而是為了知己知彼。”
也不知道這裏的價格如何，要真是太貴，她就想辦法降低成本，專攻下沉市場，要是價格還行，她就把精力放到質量上，靠著別具一格的味道勝出。
創業的事情她是一竅不通，先前也隻以為隻要把點心做好就成，後來才發現做出產品隻是一小步，隻有賣出去了才是關鍵的一步。
這幾天她惡補各種各樣的知識，現在才理出點思路來。
“小娘子，您需要買點什麽？”
一踏進店裏，小工就迫不及待的迎了過來，“我們這裏有好幾種點心，若是送禮就買這邊的，不僅有精美的包裝，而且還負責送貨到家，若是為了充饑就到左邊的貨架，量大管飽而且還很實惠！”
楚秀秀假意挑選，實則暗中留意點心的價格。
店內的點心滿目琳琅，應有盡有，哪怕是個天天做點心的人，也忍不住多看幾眼。
小工見她興趣缺缺，又道:“小店近日出了新品，將補藥放進點心當中，吃點心也能強身健體。對了那邊還有專門賣給小孩子的點心，含糖少，吃了絕對不長蛀牙！”
真不愧是專業的，想得還真周到，看來點心市場的競爭力不小。
楚秀秀越發覺得自己還有很大的進步空間，要是不出來逛逛，根本不了解情況，果然做一做調研還是很有必要的。
她們隻逛不買，小工熱情耗盡，留下一句“隨意觀看，隨意挑選”之後就又招待其他客人去了。
又走訪了好幾家點心鋪，小腿開始發軟的時候，楚秀秀猛然意識到嬌嬌想必是已經累得不行了，低頭看去，果然是兩邊肩膀都塌了下去。
楚秀秀愧疚不已，忙蹲下身來問她，“我隻顧著如何掙錢，竟把你給忘了！嬌嬌，你是不是餓了？”
嬌嬌想做點顯得自己的懂事的舉動，不過她真的是又累又餓，於是道:“我不餓，就是有點累……嫂嫂，我想休息了。”
大人都累了，小孩怎麽可能不累。
楚秀秀左右看了圈，將人帶進路邊一家店裏，點了兩份羊肉粉。
“老板，你這店也太坑了，一碗羊肉粉十文錢，太貴了吧！而且你就這麽點粉，吃了跟沒吃一個樣！趕緊再給我加點粉，否則我跟你急！”
隔壁桌坐了一個汗流浹背的壯漢，原先隻是略瞄了一眼，這會兒他端著碗到老板跟前找茬，楚秀秀才特意投去目光。
“我們家店已經開了大半年，從來都是這個量，客官，您要是吃不飽就到對麵包子鋪買兩個包子墊一墊，別打擾我做生意了。”
老板頭也不抬，專心切羊肉。
灶台上煮著一大鍋羊肉湯，發出咕嚕咕嚕的聲音。
壯漢見他不理人，頓時來了脾氣，“你這人怎麽回事，我好生與你商量，你卻隻當我是個找茬的，你家在這賣得久就能隨意坑人了嗎？我告訴你，今兒個要是不給我加粉，我就把你這店給砸了！”
他生得人高馬大，這一吼直接就把老板給嚇到了，害怕他真要惹事，不情不願的往他碗裏加粉，“若不是擔心驚擾到其他客人，我才不會搭理你呢！”
壯漢發出一聲冷哼，“照你這麽個坑法，日子一長，看誰還來。”
老實說楚秀秀也覺得價格偏高，粉是好粉，奈何不管飽啊。
她靈機一動，突然想到了個好法子。
零售艱難，她可以聯合銷售啊！
要是能跟店家合作，將羊肉粉和點心打包一起賣，豈不是多了個銷售渠道。
心動不如行動，吃完粉後，楚秀秀沒有著急離開，而是坐在店裏，等到生意冷清，老板得了閑，這才走了過去，“老板，我也覺得你這粉賣得太貴了。”
老板吃了虧，心裏正窩著一團火，聽到這話，直接就把菜刀往桌上一剁，怒道:“怎麽，你也想讓我給你加粉嗎？”