第48章 還降價？
“什麽，用店鋪抵押？”
田征一臉糾結。
這可是自己奮鬥了好幾年的基業啊，這若是賠了，可就徹底血本無歸了。
“老田啊，若是別人我都懶得跟他們廢話，可你畢竟是從我呂家出去的，我不信你還能信誰，並且咱們還有這一層父子關係不是？”
呂良：“￣︶￣”
田征：“……”
“要不我叫你一聲爹，你給我少一百兩？”
呂良：“？？？”
這老家夥能要點臉嗎？
呂良相信，他真敢答應，田征絕對能喊道自己破產。
若是以前的傻良或許真能幹出這種事兒，可惜自己是喪盡天良的良。
“老田啊，親兄弟還得明算賬呢，更何況咱們是幹的。”
“人家給一萬兩抵押金，我看在咱們關係的份上，五千兩已經仁至義盡，您要真沒錢就算了，反正跟誰合作不是賺錢呢！”
呂良冷臉：“香兒，送客！”
“誒，不是，呂少，再商量一下唄！”
田征一臉糾結。
“不是我不信你，隻是五千兩實在是太多了啊，就算我真的拿到五十兩的進貨價，巴氏還以五十兩的價格出售，我豈不是也得跟著賠錢？”
“這不可能，巴氏就算財大氣粗，錢也不是大風吹來的啊，五十兩的售價隻是為了促銷。”
呂良拍了拍田征的肩膀：“相信我，最多三天，他們絕對會漲價。”
“嗯，說的也是！”
田征點點頭。
分文不賺的買賣恐怕也隻有傻良才會幹。
田征倒是有些懷念起以前的傻良了，隨便一騙就給自己乖乖送錢，哪像現在的呂良，搞起來如此麻煩。
“大丈夫自當誌在天下，拚了！”
田征一咬牙。
“好，我押！”
很快，呂良便準備了抵押的契約文書。
田征在上麵留下印鑒。
抓著手中竹簡，他依舊有些擔憂。
“呂少，這可是我的身家性命，你一定要好好……”
“拿來吧你！”
不等田征說完，呂良一把將竹簡奪了過來。
“老田，放心吧，自家父子，我還能坑你不成。”
“二狗，去幫田老板把明天的冰塊裝好。”
“好勒！”
二狗幾人當即裝好冰塊，將還在懵逼的田征送出了大門。
“嗬嗬，真當本少的便宜好占嗎？”
呂良冷笑一聲。
“狗東西，你完了！”
田征離開片刻之後，巴韻帶著仆從來到了牛窪村。
“呂先生，你都不知道這些冰塊有多火爆，今天的冰塊隻用了一個時辰不到便銷售一空！”
巴韻一臉興奮：“甚至有不少客人願意加價購買，奴家覺得咱們可以適當的提升價……”
“咦，巴老板，你來的正好！”
呂良笑著打斷巴韻：“我正打算通知你呢，明天冰塊降價，四十兩！”
“什麽？還降？”
聽到呂良的話，巴韻驚呆了。
開什麽玩笑，這種都供不應求了，你竟然還降價，真打算給鹹陽民眾送溫暖是吧。
“呂先生，這到底是為什麽啊？”
“別問，問就是熱愛。”
巴韻：“……”
呂良：“￣︶￣”
“哎，好吧。”
“那能不能提升一下冰塊的產量，來買的客人太多了，這些冰塊根本就不夠。”
“當然不行！”
呂良搖頭：“不光不能提升產量，還要限購。”
“哈？這又是為何？”
巴韻一臉懵逼：“算了，我不問了。”
“這個，我倒是可以給你解釋一下。”
巴韻：“……”
呂良：“￣︶￣”
“聽過饑餓營銷嗎？”
“饑餓營銷？”
“不錯，所謂被愛的有恃無恐，得不到的永遠在**，一樣東西，若是輕易得到，便不會上心，我們的冰塊，就是要顧客去等待，去排隊，去心裏刺撓，他們便會花費更多的精力和時間在上麵，這叫沉沒成本，沉沒成本越多，顧客便愈發難以掙脫，才會對我們的產品戀戀不忘。”
“如此，我們的冰塊就能一直保持熱度；同樣，天天有大批人排隊等待，也是一眾無形的宣傳，這就是饑餓營銷。”
“妙啊，妙啊！”
“有而不賣，卻能勾起消費者更長期的消費熱情，世上竟有如此絕妙的行商手段？”
巴韻感慨連連。
“這饑餓營銷簡直聞所未聞，令人歎為觀止，呂先生真乃商業奇才也！”
“低調，低調，基操，基操！”
呂良幽幽一笑，還有個原因他沒說，就是硝石不夠啊！
“等你們的油性染料新衣上架之時，便可以采用饑餓營銷的方法。”
“嗯！”
巴韻點點頭，看向呂良的目光更加複雜。
此人不光精通諸子百家，上曉國計民生，下通庖丁廚藝，甚至連商業之道都如此厲害，世上怎麽會有如此才高八鬥之人。
“對了，巴老板，我讓你做的便服做好了嗎？”
“哦，好了！”
巴韻反應過來，趕緊讓仆從將衣服拿了出來。
這些衣服類似前世的背心短褲，製作起來並不困難。
呂良換上衣服活動了一下，瞬間感覺舒爽了不少。
“果然，比起古代的寬袍大袖，我還是適合現代裝啊！”
呂良笑著活動了一下筋骨。
“巴老板，還有件事想請你幫忙。”
“呂先生請講，我巴韻能力所及，定全力以赴。”
“咳咳，是這樣的，我想買點地。”
“哈？買地？”
巴韻一臉怪異。
豪門貴族買賣田建宅並不奇怪，但你本來不就是個地主嗎？
“呂先生，我雖然有些門路，但這京畿之地買賣十分嚴苛，我不能保證一定買得到。”
“不不不，我要買的不是京城的地。”
“那是哪裏的？”
呂良幽幽一笑：“西蜀！”
“西蜀？”
巴韻：“⊙▽⊙”
“您打算買多少？”
“越多越好！”
巴韻：“？？？”
西蜀雖然風景不錯，但終究是偏僻的鄉野之地，無論是人口還是經濟都十分落後，根本就無法跟鹹陽城比。
若非如此，巴氏也不會想著花費如此代價進軍鹹陽商圈。
呂良本來就是個京城地主，竟然放著好好的京城之地不要，去買窮鄉僻壤的地，這不是腦子有病嗎？
再說西蜀離京城千裏之遙，你買了有沒什麽用吧！
“呂先生，您買這麽多地幹嘛啊？”
巴韻麵帶好奇。
“咳咳！”
呂良咧嘴：“養老。”
巴韻：“……”