第52章 泰國見聞
“上海一定有我們的市場。”回到酒店，唐麒麟便召集眾人開會。
高旭穎第一個反對，說道：“唐總，我認為獲得厚利幾乎不可能，因為運輸成本和西瓜的保存問題。很可能留給我們的時間不足夠讓西瓜完成銷售。”
李曉帆說道：“我也不太建議運輸西瓜，除非空運，但這成本太大了。走高端市場，可能還行，但利潤絕沒有成都的好。”
“誰說我要打西瓜了？我看中的是他們的金山小皇冠。”
唐麒麟的話讓兩人眼前一亮，高旭穎說道：“這可行！上海市麵的甜瓜種類沒有新疆的多，我們可以試試多品種出擊。”
李曉帆說道：“他們要求的申報條件並沒有新疆的全，我們真可以試試。”
“那我們更應該提高我們的標準，明年，我要參加他們的果蔬比賽，還有，西瓜不做，我不甘心，我可以發半車，走他們的高端食材，明天開始去搜集一下信息，最主要了解他們的報價，如果利潤能持平，我都願意嚐試。”唐麒麟淡淡地說道。
“啊？唐總，放棄利潤，這我理解不了啊！”高旭穎說道。
“如果我們的西瓜能在高端市場受歡迎，那麽我可能真的會考慮空運，那時候我可以和國際有名的西瓜在國內掰掰腕子。一切為了把西瓜賣到日本。”
這次的談話很振奮人心，幾人談到了夜裏一點，第二天又生龍活虎地在高端食材店鋪裏開始了推銷。
短短的一個月，有失落也有開心，被人拒絕也是有的，對方很不客氣地說道：“我們的高端西瓜都是從泰國空運過來的，比起日照，你們強不過泰國。”
“我們的西瓜品種是幾代科研人員用時間檢驗出來的最好品種，我們的吐魯番西瓜日照不比泰國差。”
對方用一種很沒見過世麵的樣子將李曉帆打發走了。
而且這樣的事兒接連幾天都遇到了，不過，一個意外的收獲，在一家高端壽司店，日本老板卻很熱情地接待了她們，並且同意她們帶新疆西瓜來試試。
對方很幽默地說道：“唐女士，您對您的西瓜很有信心，我們對我們日本產的西瓜也同樣有信心，因為我給客人提供的西瓜每一個都像保護嬰兒一般地被嗬護長大。”
“好！那我免費供應十個西瓜給您品嚐，如果您認為好，我們可以供貨，價格與日本產的西瓜一樣。”日本老板的話點燃了唐麒麟，她也是賭一口氣。
一個月的開拓市場也算是有收獲，本該返回的時候，唐麒麟卻說道：“我記得我給你們辦過護照吧？”
高李二人不明所以地點點頭，唐麒麟說道：“現在打電話，讓那邊給我們把護照寄過來，我們再跑一跑。”
“啊？唐總，您這是打算去哪兒？”
“泰國！我們遇到的對手就是泰國的西瓜，高端市場的第一個攔路虎，如果我連我們對手都不了解，那怎麽打？”
五天後，從新疆寄來了護照，唐麒麟當晚便買了飛機票，帶著兩人踏上了泰國。
泰國曼穀，五星級酒店裏，三人的時差都沒倒過來，回到屋裏睡到了第二天早晨，迷迷瞪瞪地便出去吃早飯，赫然發現酒店的早餐水果就有西瓜。
一旁的食客都驚呆了，就見三個姑娘端走了一盤西瓜和甜瓜。
三人坐在那裏慢慢地吃著。
“哇！我以為新疆的西瓜是這個世界最好吃的，沒想到泰國的西瓜也好吃。”李曉帆說道。
“這是五星級酒店，他們的食材一定是特供的。”高旭穎吃著甜瓜說道。
唐麒麟眉頭皺了皺，說道：“你們覺得有什麽不同？”
“甜度和我們的比我們的高一些，可能因為泰國太熱了，他們這種飽含水分的西瓜吃起來很舒服。”
“我覺得論標準，他們當真不是個兒，但他們口感的確很不錯，中心沙甜，瓜瓤水分足，瓜皮緊實，和我們新疆第一茬瓜很像。”
唐麒麟說道：“那甜瓜呢？”
“甜度很高，不是脆甜的口感，就是甜到有點膩的程度，這絕對是與日照有關，我認為這是新疆的白天和晚上溫差太大，熱帶水果這是天然的優勢。”
這點唐麒麟是無法反駁的，他們吃了東西，便去水果市場和超市看了一圈兒，他們驚愕地發現，西瓜的價格相當便宜，而且個頭非常地大，甜瓜的價格隻比西瓜貴了一點兒，口感幾乎無可挑剔。
回到了房間，三人沉默了。
唐麒麟問道：“我們的優勢在哪兒？”
“我想大概就是路程優勢吧，泰國離上海還是有距離，我們從新疆運到上海，與泰國比還是要近些，而且交通方便些。”
“關稅，泰國西瓜繳納了關稅，便沒有優勢了。”
“他們的西瓜樣子趕不上我們，我們的西瓜滾圓的，他們的標準沒有我們高。”
唐麒麟點點頭，說道：“那我們的劣勢呢？”
“唐總，我們比不了熱帶水果，他們就是丟到地裏不管，長出的西瓜都很好吃。”
“價格我們不占優勢，他們的西瓜太便宜了。”
“我覺得新疆任何一個品種的瓜放在泰國都能生出好瓜。”
“你們都沒說對，土壤的因素，熱帶可以將土壤裏的養分更快地釋放出來，而且空氣濕潤炎熱，化肥分解也會更快，土壤溫度始終保持在一個恒定的高度。”唐麒麟說道。
三人沉默了。
唐麒麟一拍手說道：“好了，這幾天做詳實的考察，有結果了，我們好好地出去玩一玩。”
“唐總，你不沮喪嗎？我都難受死了，怎麽世界上會有熱帶水果這麽一說呢。”她說著還往嘴裏塞了一隻紅彤彤的蓮霧。
唐麒麟說道：“如果以前有人告訴我，我們比不了泰國的水果，我會不服，但現在我服了，而且我們不在一個賽道上，如果比標準，我們完勝，比口感，我們差不多，那麽我們的勝算還很大的。而且他們以口感和甜度打市場，我們以標準和服務打市場，我相信我們會贏的，因為我們的高端客戶不再滿足口感，更關注服務。不是貼個泰國標簽的西瓜就一定能賣得比我們好。”
泰國之行，讓三個女生似乎意猶未盡，大海帶給了她們不一樣的體驗。