第43章 衝擊國內市場
力娃兒說道：“唐總，您了解內地需要什麽樣的瓜嗎？薄皮還是厚皮的呀？”
唐麒麟說道：“大體上，我不會發生太大的變化，但我要在石河子進行薄皮西瓜的種植，石河子和哈密一樣，西瓜都是全疆最早上市的地方。再運到烏魯木齊進行銷售。”
陸陸續續的問題在唐麒麟這裏做了詳細的解答，接著，她將一個PPT放了出來，說道：“大家可以看看，我們沿著天山北坡一片種植西瓜，明年西瓜一上市，三天便可以計算出銷售量，第四天開始，我將會把對於的西瓜全部運至蘭州、西安，最終停在成都。我多說一句，我不擔心西瓜產得太多，我擔心的是在每一個城市間的銜接出現問題，因為隻有三天時間，不光要預留下城市所需的西瓜，還必須將剩餘的西瓜運到貨運公司，幫我們裝卸到火車上。中間任何一點點的偏差都會造成西瓜的損耗。”
“唐總，如果我們的西瓜裝不滿火車車皮怎麽辦？這都是一個未知數。我擔心多餘的西瓜就算是銷售到三大城市，這運輸的成本太高了。”高旭穎說道。
唐麒麟笑了笑，說道：“我願意去嚐試，如果新疆的西瓜真的是全國最好的西瓜，那它才是真正能賣上價的西瓜。我有這個信心。”
高旭穎皺眉說道：“可是我們的管理人員很缺啊，這協調工作是大量的。”
唐麒麟說道：“那就像現在這樣，把所有的問題想在前麵，不過到了真正該做的時候，發現我們有管理空白，好了，下一個議題，該發獎金了，我按照比率給各位計算了一下，大家都可以看看自己的數字，有不滿意的找我。”
“啊？四萬塊，唐總這也太多吧？”
“謝謝唐總，我可以買輛車了。”
......
唐麒麟一揮手，說道：“各位，為了感謝各位的辛苦付出，麒麟果業組織大家出去旅行，地點就是蘭州、西安和成都，去看看大好河山，好好地玩吧，哦！對了，可以帶一名家屬哦。”
每個人都很興奮。
散會了，唐麒麟將高旭穎留了下來，說道：“我留你下來，是想說說這次旅行的事兒，我們這幾天把三個城市最大的超市整理出來，帶上我們的資料借著這趟旅行，爭取把它全部談下來。”
“哈，唐總，我就知道你有這個想法，我早就做好了。”
“以後叫我唐姐。對了，這次出去旅行，我多給你一個名額，上次去你家看望你父母，也沒帶禮物，這次旅行就當是補上了。”唐麒麟笑嗬嗬地說道。
“謝謝唐總，我一會兒就去給我家人說。”高旭穎笑顏如花，說道，“哦！還有一件事兒，我同宿舍的同學剛從企業離開，在找工作，她想來唐總這裏試試，您需要嗎？”
“看在你的麵子上，帶來看看吧，別忘了我曾經招了五個學生，隻有你一個留下來了，我這裏沒有所謂的忠誠度，要的是像你一樣吃得了苦。”唐麒麟語重心長地說道。
“唐總，她是兵團的孩子，吃苦沒問題的。”
下午，高旭穎帶著一個膚色同樣黑的女孩子進了實驗室，唐麒麟一下喜歡上了這個還很稚嫩的女孩子，她皮膚黝黑，個子不高，但很結實，一看就是能吃苦的孩子。
“唐總，您好，我叫李曉帆，我希望能在您這裏工作。我的專業也是酒店管理，我在克拉瑪依的酒店工作了兩年，我想換一個工作，重新鍛煉自己。”
“嗯！在我這裏，隻要你吃得苦，就可以等來甜，我們的工作看似是銷售西瓜，其實，更多的是動腦子，如何讓好西瓜的價值體現出來。”
李曉帆不斷地點頭，在她的眼裏，唐麒麟看到了迷茫和對新工作的希望。
她沒有說很多，看向了高旭穎，說道：“帶她熟悉一下工作環境吧，同樣的實習期三個月，工資三千五加獎金。”
接下來的幾天，唐麒麟可謂是忙得團團轉，一邊了解火車車皮的情況，一邊又開始聯係冬種，她決定在石河子生產冬季西瓜，這雖然在市場上已經有成型的模式，但她希望生產出口感更佳的。
旅行的時間很快到了，唐麒麟本想帶著新員工一起去，可之前招聘高旭穎她們時，離開的四個人讓她硬下了心，將李曉帆一人留守在了基地，並且交給了她監督外包工人種植豆類的工作，以便考察一下本心。
第一站，蘭州，當所有人都去景點旅遊的時候，唐麒麟帶著高旭穎開始跑各個商超談判，全新的市場讓兩人都有些向往。商超對新疆的西瓜也很感興趣，短短的一天，就簽下了三家大型的商超。
第二站，西安，令唐麒麟沒想到的是在西安居然有新疆的西瓜，那是下野地的西瓜，一了解才知道，下野地與西安早就有戰略合作協議，銷售的新疆西瓜在當地還很受歡迎，但價格也隻是按照當地市場價格銷售，對高端市場而言，新疆西瓜卻是空白的，隻不過高端西瓜的市場份額卻是被其他地方的品牌占據著。
這對唐麒麟來說是全新的挑戰，她了解了價格以後，發現這個西瓜的價格隻是當地西瓜的兩倍，是黑珍珠的黃瓤西瓜，個頭很小，買了之後一嚐，味道並不可口。
“唐總，這西瓜口感很一般，我查了一下資料，它的特點就是比普通西瓜能多放十天，水分很足。”
唐麒麟是摸得門清兒，她笑著說道：“這西瓜不過是抓住了人們對黃壤西瓜的好奇心，再加上個頭不大，價格高的話，買家也不會在乎那五六塊錢。”
“那咱們要不要附和一下它們的價格？”
唐麒麟笑得很自信，說道：“這西瓜和咱們的不在同一個跑道，西瓜的本質就是要甜，我們的西瓜同樣也占了好奇心這一點，不一樣的就是未來，我們還能不能持續打下去。隻要百姓認可了我們的口感，那麽來年，還會買我們的西瓜。”
在西安的簽約也談了下來。
成都，作為新起來的一線城市，當真是了不起，他們所住的酒店附近超大的商場便有四五個，而且令兩人都沒想到的是高端西瓜比比皆是，就逛下來發現了三種高端西瓜，兩人都買了回去。