第33章 學習之路
此時的直播間裏卻是另一番模樣。
“糖妹子，你賣的地還有嗎？這個西瓜就不要賣了呀。”
“這個西瓜也太貴了，就算是災情當前，你這屬於發國難財呀。”
“糖妹子，哥勸你一句，你這不是賣西瓜，是賣金子呀。”
唐麒麟這次沒有理會，依舊在介紹她的西瓜，三個小時的直播下來，她也隻賣出去了七隻西瓜。
下了直播，唐麒麟有一種前所未有的挫敗感，她開始在家進行了新一輪兒的調研，此時的新疆依舊在封城中，她的進展緩慢，甚至，她在網上發了帖子，也沒有一個合適的答案。
她認為是不是克拉瑪依人習慣了便宜的西瓜，一旦好的西瓜漲價，那勢必會有反彈。
唐麒麟再次打電話給了夏樹教授，教授聽完，說道：“麒麟，我解決不了你把西瓜賣高價的問題，你要明白，這不屬於農業方麵的問題，屬於商業方麵的問題，你應該向商業方麵的人才求助。”
一句話讓唐麒麟茅塞頓開，她開始尋找相關的書籍，恰好封閉在家，她有大把的時間看書，於是，從管理學到市場營銷學的書籍開始走進了唐麒麟的視野。
她如饑似渴地看起了書。可書中得來總覺淺，她感覺懂了很多，卻似乎又沒懂。
幹脆，她直接聯係到了大學，求著夏樹教授將市場營銷學的教授推薦給她，夏樹教授還真就將市場營銷學的羅旭教授推薦給了她。第一通電話的時候，唐麒麟激動得差點跳起來。
她說道：“教授，我是夏樹教授的學生，我自己承包了土地，種植西瓜，我希望能把西瓜做成一個品牌，可我目前隻有一個渠道，就是鬥音，而且以前好用的招數，現在統統失效，我很迷茫。”
羅旭教授聽完，說道：“商業其實很複雜，卻又很簡單，從商業模式的設計，到運營經銷的渠道等等都必須一一打通，否則，你不過是個賣貨的小生意人。”
唐麒麟每個字兒都認識，但羅旭教授的話卻讓她有些雲裏霧裏的。
她是硬著頭皮聽羅旭教授講了一堆，筆記做了好幾頁，可到最後，她依舊說道：“羅教授，我沒搞懂，我想從頭開始學。”
羅旭教授嗬嗬一笑，說道：“你看吧，很簡單地賣東西，便可以讓夏樹教授的高才生難住，你從頭兒學吧，不懂的地方來問我。”
羅旭教授推薦了很多的書給她，這一天開始，唐麒麟真正地開始了解起了市場營銷。
唐母發現這丫頭關在家裏一點兒都不消停，整宿整宿地不睡覺，不是趴在電腦上看自己的田畝，就是抱著一本書看個沒完沒了。更可氣的是和她說話，明明問的是北山的馬，她卻回答南山的猴兒。
二十一天，整整二十一天後，克拉瑪依城市重啟，解封了，唐麒麟卻是馬不停蹄地跑到了田地，處理完雜七雜八的事兒，上街買了一身西裝。
她本來是有西裝的，隻是從箱子裏翻出來穿上，發現大了很多，隻能重新買。
她穿戴好，在鏡子前一看，發現自己如同換了一個人似的，她還是有些不適應，比如穿著半高跟的鞋子走路根本沒有以前快，稍微走快一點兒，硌腳的厲害。
她顧不上這些，夾著做好的資料再次去了克拉瑪依最大的超市，她直接找到了超市的采購部，站在門口的時候，她沒來由地想起了一年前，她帶著西瓜站在這門口的場景，被人無情地拒絕，失落地走出去，要不是遇到光頭大哥，可能她都要懷疑人生了。
“經理，您好！我是麒麟果業的總經理唐麒麟，我想跟您談談讓我的西瓜加盟咱們超市的事宜。”
原本那些令人頭暈的數字在唐麒麟的心頭一點點地清晰了起來。從進場費、貨架、水電費、管理費一點點地談。
“唐總，您的要求我們超市達不到，我對咱們的產品沒興趣。”
換做以前，唐麒麟便會打退堂鼓，但這次，她笑著說道：“您別急，我們是帶著誠意來的，我們提供的西瓜不是一兩元一公斤的西瓜，而是有品質保證的，我想隻有價格起來了，我們才能共贏。”
“您壓價的水平也太高了吧，什麽都要劃價，我很忙的。”
對方再次下了逐客令，但唐麒麟是有備而來，她已經做了調研，超市裏的商家也接觸了幾家，將底限都摸了個明明白白，才找上門來的。這些情報資料，在這次談判中發揮了積極的作用。
終於，對方說道：“行！我們也想看看唐總的西瓜到底有沒有您說的那麽好吃！”
合同很快簽完了。唐麒麟交了錢，便開始了鋪貨，她並沒有將西瓜選在了果蔬區，而是放在了進口食品區域的冷藏區。這是她從書裏學到的。
那是一個有意思的課題，如何讓一根繩子賣出天價。答案很有意思，如果把繩子與小白菜捆在一起，那繩子就是白菜價，如果把繩子和大閘蟹捆在一起，它就是大閘蟹的價，如果把繩子和鑽石放在一起，那繩子就是鑽石的價。
於是，唐麒麟決定將自己的西瓜和商超裏最高端的商品放在一起，精準地瞄準客戶。
她明白了一點，高端的商品所麵對的消費群體是不一樣的，普通人家是不會花四十元買一個西瓜的，因為在他們的眼中，四十元的西瓜和一兩元一公斤的西瓜比，一兩元的更劃算，但在高端客戶的眼中，高端的西瓜自然是比普通西瓜有品位的。
她沒有請導購，她打算自己做幾天的導購，她站在貨櫃旁邊，有客戶過來看進口食品，她便笑著上去介紹自家的西瓜。
從剛開始的生澀到自然，再從自然到熱情，唐麒麟終於找到了做一個銷售人員的角色。
終於，有一個女客戶以一百二十元的價格購買了西瓜大禮包。唐麒麟興奮極了，她幫客戶送到了車上，看著客戶離開，她覺得離成功邁進了一大步。
原來，西瓜也是可以做成高端商品的，她的方向沒有錯。
話說，袁野的母親這天正好路過超市，她想買點意大利麵，總是看袁野在西餐廳吃飯，那兒的飯也不便宜，媽媽總是為孩子的身體考慮，打算親手做給袁野吃。