第22章 賣瓜經
來人赫然是研究所所長李研科。
唐麒麟已經是累得動都不想動，說道：“我要做新疆西瓜裏最好的品牌，如果沒有這個自信，我就打不進中原地區，更不能賣到日本。”
李研科愣了一下，隨即，調侃道：“那你現在還想去打下日本嗎？”
“我從沒有放棄過這個夢想，我不說我的想法有多麽偉大，但巨大的利潤差額就在那兒擺著。”唐麒麟說道。
李研科說道：“可是你現在連幾車瓜都弄成了這樣。”
“誰都有最難的時候。熬過去，一切都會好。”
李研科說道：“你計算過你的成本嗎？你的西瓜商標，你的西瓜衣服，西瓜本就是賺的毛利潤，要的就是走量，你這麽做很可能今年賠本。”
“誰說西瓜隻能賺毛利潤，西瓜也可以賣出榴梿的價格，為什麽山貓榴梿是最好吃的，不是因為它叫山貓，而是口感和口碑。我的麒麟西瓜從開始便要是高定位。”
李研科還是沒搞懂，為什麽一個西瓜可以賣出天價，他說道：“明天，我帶人幫你裝車吧。”
唐麒麟很感動地看著李研科，她一直覺得這個謝頂的男人是那種老學究，做事兒顧前怕後，小心謹慎，但今天的話卻讓她對李研科有了信任感。
休息一夜，唐麒麟依然感覺有些乏累，但還是早起，帶著李研科給的人將西瓜裝上車，運到了光頭老板的工地。
車開進了門，並沒有見到光頭老板，幾個農民工看了一眼車裏的西瓜，問道：“這是啥？”
唐麒麟說道：“你們老總給你們買的西瓜。”
“那為啥要包起來呢？”
這個問題倒是把唐麒麟問住了，她隻覺得好的東西都需要一個包裝，而且要漂漂亮亮的，為此，她是設計了很久。
牛根兒帶著李研科給的人開始卸西瓜，一個工頭帶著幾個趕著上工的農民工走了過來，他看了一眼西瓜，對身旁的人說道：“弟兄們，挑兩個大點的，帶到工地上去吃。”
幾個農民工便走了上來，有的將包裝撕掉，覺得小，將西瓜放在了一旁，又撕開另一個包裝。
那工頭兒說道：“哦！我們老總交代了，讓我給你結清賬目，還有多少錢？”
“還有兩萬七千元。另外，我們的西瓜都是嚴格品控的，大小都是差不多的。”
那工頭皺眉說道：“哎，我這裏要發票，你也盡快給我們送來，走的時候，把地上那些包裝紙都給我帶走。”
幾個農民工已經抱著幾個算是大一點的西瓜上了車。
唐麒麟看著牛根兒正將西瓜包裝袋收好，帶走。
一路上，唐麒麟的心情很沉重，她像是做錯事兒的孩子，臉紅得發燙。
牛根兒卻是嘖嘖稱讚，對一旁的農民工說道：“我們老板厲害得很，西瓜穿了個衣服就能賣兩塊一公斤。”
這話讓唐麒麟有些無地自容。
回到了大農業，她看著還有幾百個的包裝紙，愁眉不展。
一上午都沒從倉庫裏出來，她一跺腳，聯係了包裝紙生產廠家，說道：“我需要重新設計包裝紙，我要透明的。”
“包裝紙哪兒有透明的？你要的話，隻有玻璃紙，你要是包西瓜，肯定一碰就爛。如果是因為運輸問題，你可以考慮一下用泡沫網網，或者是塑料網兜，當然，我這裏還有更貴的禮盒，不過要私人訂製，價格不便宜喲。”
唐麒麟接著打了好幾個電話，詢問的結果都差不多。
力娃兒又給她打了電話，“唐老板，現在如果不把瓜摘掉放在冷庫，再過幾天，西瓜整體熟了，便沒辦法放了。”
當真是萬難壓頂。
唐麒麟一下午都在琢磨著包裝，卻沒有任何的進展。而西瓜的售賣迫在眉睫。
她還有最後一招，就是鬥音上繼續賣西瓜，這也是她最後的底牌。
這一晚，唐麒麟失眠了，各種繁雜的情緒湧上了心頭。
第二天，她起床，唐母嚇了一跳，說道：“哎，你是不是得什麽病了？這眼圈兒紅得嚇人呀。”
唐麒麟剛一張口，頓覺嘴裏生痛，舌頭上急出了泡泡。
隻剩下三天時間，她的瓜就必須上市。
牛根兒看出唐麒麟的難處，他說道：“唐老板，要不我先拉著一車瓜去路口賣吧，這樣還是可以賣出去一些，就是價格......”
力娃兒風風火火地跑了過來，樂嗬嗬地說道：“唐老板，我找到人了。他們要西瓜。”
唐麒麟是眼前一亮，看到呼呼啦啦地過來了三四個人，但隨即唐麒麟便失望了，這些人赫然就是去年在大農業門口聯合起來等待降價的瓜販子。
唐麒麟對他們是不抱希望的。
其中一個走上來，說道：“唐老板，我們今年進一批瓜？照顧一下生意？”
唐麒麟還是堆著笑，說道：“非常感謝，不過，我的西瓜不便宜，進價2元5毛，量大可以優惠2毛。”
瓜販子也是一愣，其中一個轉身就走了。
“唐老板，莫不是在開玩笑，現在市場上的買家可是兩元一毛，你這個價格，是不可能賣出去的。你考慮一下我們的賣家，那還不得三元一公斤了。”
一眾人哄笑了起來。
唐麒麟說道：“我們的西瓜各個包熟，而且進行了嚴格的品控，另外，對每一個西瓜都能追溯到源頭。”
牛根兒說著，抱來了一隻包裝好的西瓜。
“哎呀，唐老板，你的西瓜不就穿了個衣服嘛，包熟我不敢說，下野地最好的瓜農都不敢說自己的西瓜包熟，隻能說百分之九十熟。”
唐麒麟皺起了眉，瓜販子的話何嚐沒有道理，目前的一切努力，並不能證明自己的西瓜有多麽的出色，也不能證明自己的西瓜價值兩塊五毛。
一個瓜販子說道：“唐老板，目前的價格是市場上最好的時候，有瓜我們就能賣掉，您這裏絕對能賺上錢，我們都不是門外漢，要高價也沒這個要法，大家都是實在人，我給您開到一塊三一公斤。這個價格還是四天前的收購價。”
另一個瓜販子說道：“唐老板，真的不錯了，您這樣一畝地可以賺將近一萬元，您也要知道，再過三天，您最多賺八千，再過幾天，可能隻有八千了。”
唐麒麟知道這一點的，這應該說就是賣瓜的最好時候。