第60章 談判

當晚留宿在花溪影視基地的酒店，既是餘家傲他們的本意，同時也是得到了基地方麵的盛情挽留。

下午從明清城直接抵達基地辦公樓的餘家傲一行，很快就被引薦給了基地的副總經理。

其實，麵對漁家傲·古風工作室拍攝一檔綜藝性質的項目，若在過往，以花溪影視基地的體量，顯然是不會太予以重視的。曾經沒少與知名影視公司打交道的基地副總，眼見餘家傲幾人此行甚至沒有攜帶和出具任何業內拍攝影視作品的備案手續。

但眼下正值所謂的“影視產業寒冬期”，整個花溪基地已經足足有三四個月沒接待過一個像樣的影視劇組了。三座影視城內均人氣低迷，用他們一把老總的話來說，再這麽下去，影視基地就得準備關門。

所以，文創師餘家傲此次突然現身，帶來的一個不大不小的綜藝項目，頓時成為當前唯一的新客戶，也就不可避免地受到整個基地的矚目。

公關部呂主任向副總介紹了餘總此行看中的明清城裏的兩座宅院；副總則詳細詢問了綜藝拍攝的規模和方式，然後讓部下按照收費標準核算了幾番，兩座宅院分別報出了五千一天和三千一天的價格，包含水電費用在內。

平心而論，該報價在影視業內算不上高，已經完全考慮了當前基地各影視城處於閑置狀態的因素。餘家傲如果手頭資金充裕，會毫不猶豫地答應下來。

遺憾的是，這位漁家傲·古風工作室的餘總正囊中羞澀，基地報出的價位顯然超出了他的預算。

他還不能讓對方看出自己的囊中羞澀，於是隻一味強調在行業蕭條的大背景下，基地的設施應該讓出更多的利來，以鼓勵入駐的項目。

雙方的談判陷入了尷尬的僵局。

胖貓王茂實不擅長社交場合的言談，關鍵時刻，張娉娉站了出來，在未與餘家傲商量的前提下，突然提出，這檔綜藝節目可以邀請花溪影視基地作為協助拍攝合作單位，協拍方不必投入一分錢的現金，隻需免費提供拍攝場地。而作為回報，這檔綜藝節目將在醒目位置標示由花溪影視基地協助拍攝。

“我們的綜藝節目，將來是要在方州衛視以及國內各大視頻網站播出的，影響覆蓋全國觀眾，這對影視基地會起到很好的宣傳作用。”麵對著基地方一幹人等，張娉娉不慌不忙，侃侃而談。

原本不怎麽食人間煙火的大齡文藝女青年，因為近一兩年鑽研經營自己的古典服飾店（包括網店），所以積累了不少的商業經驗。

餘家傲雖然對女伴的這一提議感到突兀，覺得協拍合作單位的事體相對重大、似乎不應如此草率。但迫在眉睫的畢竟是應當盡快落實場地，否則一切都無從談起。想到這些，年輕的文創師咬咬牙關，鄭重其事地點頭附和道：

“沒錯，如果貴方能夠免費提供場地，我們肯定會將花溪影視基地列為協拍合作單位——你們基地雖然接待過大大小小諸多劇組，但人家的項目最多是在片尾打板的時候給你們列上一條。如果成為我們的協拍合作單位，會在節目內容中有醒目的標示。”

看到基地副總有些動心，張娉娉立即趁熱打鐵：

“這其實是場雙贏的合作，你們的場地反正也是在閑著，拿出一套來供我們免費使用，不僅不會損失什麽，相反還會收獲宣傳效益，既然是行業寒冬，我們何不相互抱團取暖呢！”

又權衡再三，基地方麵提出可以考慮作為協拍單位，但具體細節要落實成詳實的文字方案，最終還要上報給總經理辦公會議，得到批準後才可實行。而且隻能使用那座兩進的小宅院；即便是免費使用場地，拍攝方也要先打一筆押金，以防在拍攝過程當中對場地造成損壞。

“你們哪怕是象征性地打一萬塊錢進來，我這邊也好對老總有個交代。”被糾纏得無可奈何的副總經理，如是做了總結表態。

這個談判結果，已經大大出乎了文創師餘總的預料，雙方就這麽愉快地決定了。

餘家傲提出，今晚他們一行打算就下榻在基地的酒店，順便再考察影視城的夜景。基地副總則大為歡迎，吩咐公關部呂主任幫助安排入住，費用優惠；同時請餘總一行在酒店的餐廳用晚飯。

及至趙春夏教授從方州大學打來詢問電話，餘家傲他們已經圓滿完成了談判，就等待次日國學大師親臨影視基地驗收了。

花溪影視基地自己擁有一大一小兩座酒店，小酒店是一棟三層小樓，隻有幾十間客房，裝修豪華，收費昂貴，平時是用來接待高端客戶的，如各影視公司的老總、投資人、影視明星及其經紀人等等。另有大酒店名為花影，八層高，數百間客房，可同時接待十個左右的劇組。兩座酒店相鄰不遠，坐落在呈品字形分布的三座影視城的中間地帶。

餘家傲一行自然選擇入住了花影大酒店。陪同他們的呂主任告知，三座影視城在旺季通常都會營業到晚九點，倘若有劇組在影視城內拍夜景，更可通宵達旦。但眼下業務冷清，所以基本上晚六七點鍾就關城了。如想考察夜景，還請從快。

不過，民國城此時還有一個拍網絡大電影的劇組（是當前整個影視基地唯一的一個劇組）在工作，這兩天正連續拍夜景，餘總一行若有興趣，也可進去旁觀。

餘家傲與胖貓和張娉娉商量了一番，晚飯後立即重返明清城，體驗了一下那座既定宅院的夜景模式，感到滿意。

至此，今天的考察任務全部結束了。興致盎然的三個年輕人，決定夜訪民國城，一來那裏還沒有去過，二來，他們也想看看唯一存在的那個劇組在拍些什麽。

他們並不知道，這一趟夜訪民國城，將要結識一位三四線的小女明星，而後者最終將會走進他們那檔古風綜藝的現場，成為與他們相愛相殺的重要人物。