第41章 滬陝雙璧
“真是稀奇！在殯儀館旁邊搞C595，這有點不太吉利吧，還沒起飛就要埋葬，哈哈哈！”
一個年輕的聲音從門外傳來。
杜浦聽得真真切切，眉頭一皺，心想：這是哪個港督，殯儀館旁邊風水不要太好哦。
這時，會議室門口走進來兩個人，杜浦吃了一驚。
一個留著板寸頭的外國女人和一個蓄著長發的中國男子。女人看上去估計三四十歲，男子則十分年輕，杜浦甚至懷疑他還沒有成年。
雖然兩人的長相都算養眼，但是不是走錯地方了？
正納悶著，身旁的陳堅倒是站了起來，對著那個外國女人說道：“瓦內莎小姐對吧？你好，我是中商航上研院的陳堅，我們采供中心的同事把你的郵件告訴了我，我們有過郵件溝通，今天終於見麵了。”
他的英語非常一般，因此一邊說，一邊捅了捅杜浦，示意讓他來應付。
“你來主持吧！他們是中迪航電的人，跟我們進行C595座艙顯示係統產品規範和工作描述討論的。”
幾天前，葉梓聞終於走完了公司內部流程，從座艙顯示係統T4組轉崗到T3組，成為瓦內莎的組員。張佩琳和葉敏並沒有再搞出節外生枝的事情，而經過跟張佩琳的聊天，他對人力資源的成見也消解了不少。
今天，他終於有機會跟著組長來宇航大樓，開始與客戶進行產品規範和工作描述的談判。
“葉，你應該感到幸運，一到我這兒來就參與如此重要的工作。你知道嗎？我之前幹過兩個項目，一個波音的，一個龐巴迪的，與客戶進行這些文檔的談判可都得十分資深的工程師才能勝任。他們可不是一般的文檔，那裏麵都是錢！”瓦內莎覺得稱呼Ziwen太麻煩，幹脆直接叫他的姓。
“謝謝你的信任，瓦內莎，我一定不掉鏈子。為什麽說裏麵都是錢呢？”有時候，葉梓聞還挺喜歡用英語的，至少不用費勁腦筋區分“你”和“您”該用哪個，又或者到底應該稱呼別人為“總”、“主任”還是“部長”。
“信任來自於實力，親愛的。沃爾特跟我聊過，他認為你是個學習能力非常強，很有潛力的人，而且，你敢於挑戰不可能，這一點，他很欣賞，我也期待你的表現......至於為什麽產品規範和工作描述裏都是錢嘛，我就舉兩個簡單的例子。先說產品規範，它說白了就是從中商航下放給我們的T2級需求，在我們這兒分解成T3，然後交給沃爾特他們......”
“產品規範就是T2需求？！也就是說，我們設計的基礎，來自客戶的需求，其實是放在主合同裏麵的？因為產品規範是主合同的附件？”葉梓聞似乎明白了些什麽。
“非常正確。產品規範就是合同文件，有法律效應，所以，我們一旦跟中商航談定之後，就要嚴格遵守，否則算違約，要賠錢的！另外，在滿足安全和適航的前提下，我們當然也希望客戶放在產品規範裏的指標不要過高，這樣會大大增加我們的設計研發成本。”
“哦......”
“那麽，產品規範裏麵寫什麽，是不是就很關鍵了？比如，如果中商航要求我們整個座艙顯示係統的延遲不能超過100毫秒，這就是一條T2級需求，對不對？如果我們做不到呢？或者，我們做得到，但根據我們的工程經驗，覺得不需要那麽短的延遲，150毫秒或者200毫秒就夠了，那我們為什麽要答應客戶，並且寫進合同裏麵去呢？”見葉梓聞並沒有完全反應過來，瓦內莎舉了一個具體的例子。
“原來如此！”葉梓聞完全領悟了其中的含義。
“所以，工作描述也是一樣，我們要在裏麵跟客戶界定雙方的責任和義務，如果我們答應了我們做不到，或者要花很多錢才能做到的義務，是不是也沒有必要呢？”
“嗯，但是，客戶肯定是希望一方麵在產品規範裏盡可能多的提出嚴苛的需求，另一方麵又在工作描述中把義務都壓在我們身上，對吧？”
“沒錯！你真的很聰明！我現在明白了，為什麽你當時加入中迪航電時的麵試報告裏他們要寫上你有敏銳的商業頭腦......”瓦內莎讚歎道。
“啊？你還去看了那個？”
“當然，我必須充分了解我的團隊成員......”瓦內莎笑了笑，“所以，這也是為什麽雙方要談判，找一個彼此都能接受的中點。這個過程很耗時間。中商航采供中心的人通知我們，他們要在明年上半年完成，我個人並不看好，太激進了......不過，他們是客戶，我們當然盡力配合。”
經過瓦內莎細致的介紹，葉梓聞對於即將參加的這項重要工作充滿期待。
然而，當他第一次到達宇航大樓的時候，嚇了一跳：中商航就在這種地方辦公？
這裏跟他們中迪航電的辦公條件簡直是雲泥之別。
而當他到了七樓，又在走廊裏看到了隔壁的龍華殯儀館，更是覺得無比荒誕，才情不自禁的吼出讓杜浦渾身不自在的那句話。
在瓦內莎跟陳堅打招呼的時候，葉梓聞迅速的掃了一眼坐在會議桌對麵的客戶們。
陳堅是個四十來歲滿是學究範兒的中年人，身旁坐著一個大個子，長得倒挺英武帥氣。他倆之後的椅子上，還坐著三、四個男女，都挺年輕。
“我們有點寡不敵眾啊......”
這次，隻有瓦內莎和他兩人過來。
來之前，他就曾經提過，兩個人去拜訪客戶會不會太單薄。他記得在上航所的時候，聽丁真和孔薇薇他們曾提起，經常七八個人一起去客戶那邊，一是表示重視，二是突出氣勢。
“人不在多，關鍵是要有經驗，我覺得我可以應付得來，你頭腦很靈活，反應也快，正好幫我備份備份。”瓦內莎搖了搖頭。
“我叫杜浦，來自上研院航電部座艙顯示係統團隊，現在在C595座艙顯示係統IPT團隊。”
“我叫葉梓聞，中迪航電座艙顯示係統T3團隊成員。”
這是杜浦和葉梓聞第一次見麵，他們對於彼此的印象還僅僅停留在長相之上，兩人並沒有立刻生出好惡之情，一定要說有，那便是杜浦對於葉梓聞還未出場時說的那句話頗有微詞，而葉梓聞對於杜浦的第一印象還算不錯。
盡管被大家戲稱為“滬陝雙璧”是幾年以後的事情，他們的命運已經開始交匯。他們踏上了同一條關鍵路徑，並在其上共承重擔，共享悲喜。