第44章 走訪肖坑
爬了七裏山，又下了八裏路，這才到了深山之中的茶鄉。這裏是國家生態保護鎮，村子裏麵還是按照集體所有製，分為幾個生產大隊。
林爸爸的學生姓李，是一名老茶農，種茶製茶多年，如今注冊了一家農村合作社，想要對外銷售肖坑茶。
見他們來，非常歡喜，在村口放起了鞭炮。
沈子安很吃驚，林爸爸說，“這是村裏的最高的禮儀，貴人來的時候才會放鞭炮。”
沈子安倍感激動又有些惴惴不安，若是辜負了他們的期待可怎麽辦才好？
李叔叔很瘦小，因為長年勞作，曬得很黑，露出一口白牙。
他看到兩人都很歡喜，先是端上了兩杯今年的新茶請他們品嚐。
沈子安此前對綠茶的印象僅限於綠茶飲料，此時去才是第一次真正喝到綠茶，不由驚訝：“好香啊，居然不苦也不甜。”
林墨汐甚是好笑：“我之前就說過了，綠茶飲料根本不是綠茶味道。”
茶香四溢，微苦回甘，濃鬱的熟板栗氣味，讓人甚至有種垂涎欲滴的感覺。
李叔叔向他們介紹起自己的情況，他生茶茶葉多年，今年開了自己的茶廠，銷量一直沒有打開，他在外麵聽說了網購平台可以讓外麵人購買，便起了念頭。
“我們村子很美，農副產品很多，尤其是茶葉，品質是得到多年認可的，但是名氣太小，產品銷量不大，我想能不能讓外麵的人更多知道我們這裏的好東西。”李叔叔說話時，臉上帶著憨憨的笑容，有著特有的農人的害羞感，很難想象中這樣的人也知道了網購，還想在網上傾銷商品。
沈子安很好奇，“李叔叔，你是怎麽知道網購的？”
“我聽我兒子說的，我覺得很有意思。”李叔叔說，“我們傳統的銷售方式非常老套，基本都是找熟人銷售，或者大的單位企業采購，要麽就是零售，銷路很有限，價格也上不去。說實話，有些人還要吃請回扣之類，基本沒什麽利潤。”
沈子安連連點頭，李叔叔對網購也很好奇，問了他們許多問題，兩人都一一作答。
李叔叔又問道：“你們覺得我們這個茶葉在網上能賣嗎？”
林墨汐說：“我們沒做過茶葉這行，隻知道有其他人在網上賣茶葉，銷量的話，有的不錯。但是都是比較有名氣的茶葉，比如西湖龍井、黃山毛峰之類的。”
“我們可以先試試。”沈子安說，“不過可能產品各方麵還需要李叔叔配合。”
李叔叔連連點頭：“這個自然。”
林爸爸說：“他們對茶葉不怎麽了解，不如你帶他們到你廠裏去看看，參觀了解一下。”
李叔叔張羅著兩人一起去了他的小茶廠，茶廠並不大，但是設備齊全。
兩人完整地參觀了茶葉生產的全過程，攤涼、殺青、揉撚、炒製，讓他們大開眼界。
林爸爸甚至還告訴他們茶葉的種植條件，位於高山雲霧之上的茶葉味道最好，茶葉最適合的氣候便是在霧中，但是茶葉的產量最為稀少，芽葉也比較小，也是最晚才產出的。而山坡和山腳下的茶葉則會先出來，且芽葉較大，而香氣也略淡些。
林墨汐自小喝茶長大，也沒了解過這些，聽得津津有味。沈子安更是劉姥姥進大觀園，瞧著什麽都新鮮，舉著相機到處拍照，恨不得將整個村子都拍進相機裏。
喝了一肚子茶水，又帶著許多不同等級的茶葉，這才興衝衝地回去了。
白天喝了許多茶葉，都不覺得疲累，兩人連夜做起資料整理的工作，將白日裏聽到的東西整理成為文字資料，拍好的照片作為資料存檔。
林墨汐拍了幾張茶葉的照片，拿給沈子安看，“我怎麽感覺不對勁啊？”
沈子安端詳了一陣照片後說：“我知道為什麽不對勁了，咱們所有的拍照的氛圍都是給珠寶首飾的，但是茶葉的拍照整體氛圍不一樣。”
林墨汐悻悻地看著照片裏麵那個透明玻璃杯，看起來很低端，和人家西湖龍井的照片看上去差了十萬八千裏。
她隱隱有種預感，這個事情可能會比她想象的難很多。
沈子安也有同感，兩者雖然都是做網店，但是實際上是兩個完全不同的客戶群體，想要用珠寶店來給茶葉店引流的可能性不大。
他打開了別的茶葉店挨個細細研究了一番，和林墨汐討論起來坑毛峰的銷路問題。
茶葉的用戶群體大多年齡層次比較大，一般都習慣先試飲後再決定是否購買，這在茶葉店裏麵很容易實現，但是在網購上就很難實現。
大品牌的號召力非常重要，在喝不到聞不到看不到情況下，客戶更多選擇大品牌的茶葉。兩人發現，此時最大的茶葉品牌居然是外國的立頓茶葉，占據了茶葉市場的大半壁江山。
而國內各種茶葉大多是以產區為名的茶葉品牌，有產區限製，故而單店所銷售的茶葉幾乎都是同一個品種茶葉。傳統茶商的整體格局決定了今天的格局，多年來並沒有任何改變。
“這真是讓人意外啊。”林墨汐和沈子安分析完後，都感到異常吃驚，“想不到到了今天，茶葉的銷售格局還是這麽傳統，難怪外國品牌反而銷量更高。”
“他們的銷售群體都是年紀偏長的人，但是立頓這樣的茶葉的銷售客戶群體是城市白領，年輕人之類。”沈子安說，“難怪他們的銷量趕不上。”
“但是那些茶包怎麽能比得上真正的茶葉啊。”林墨汐拿過茶包和綠茶做對比，“味道完全不能相提並論。”
“茶包的價格便宜，一盒十幾塊錢而已，很多人都不懂茶，對於很多人來說，茶葉隻是日常飲品，不想喝白開水而已。”沈子安指出了問題所在：“而傳統的茶葉幾百塊錢一斤，確實很難銷售。”
“也不完全沒有賣點。”林墨汐翻了幾張照片，“村子的環境確實好，茶葉是也綠色無汙染的。”
“嗯，”沈子安點頭，“我們既然已經答應了，先試試看看吧。”