第一章 三儀

原文

為人凡謀[1]有道，必得其所因，以求其情[2]。審得其情，乃立三儀[3]。三儀者曰上、曰中、曰下，參以立焉，以生奇[4]。奇不知其所擁，始於古之所從[5]。故鄭人之取玉也，必載司南之車[6]，為其不惑也。夫度材、量能、揣情者，亦事之司南也。故同情而俱相親者，其俱成者也。同欲而相疏者，其偏成者也；同惡而相親者，其俱害者也；同惡而相疏者，其偏害者也[7]。故相益則親，相損則疏，其數行也[8]；此所以察同異之分，其類一也[9]。故牆壞於其隙，木毀於其節，斯蓋其分也。故變生事，事生謀、謀生計、計生議、議生說、說生進、進生退、退生製，因以製於事。故百事一道，而百度一數[10]也。

注釋

[1]謀：策劃。這裏主要指謀劃說服人的策略。

[2]得其所因，以求其情：要調查對方的心理狀態，就要掌握這個人的本性。因，依靠，憑借；情，實情，情形。

[3]三儀：指天、地、人，天在上，地在下，人居中。借用天、地、人三儀，指上智、中才，下愚。

[4]參以立焉，以生奇：三儀互相滲透，就可謀劃出卓越的策略。

[5]始於古之所從：自古以來就人人遵行。

[6]司南之車：中國古代發明的一種裝有磁石的車。常指南方，以此為基準作行軍時的向導。

[7]同惡而相疏者，其偏害者也：假如二人有同樣惡習，而關係疏遠，隻能是單方受害。

[8]故相益則親，相損則疏，其數行也：相益，互相有利；相損，互相損害；數，法則，道理。

[9]以察同異之分，其類一也：根據這個來判斷異同，道理是一樣的。

[10]一數：一定的數。

譯文

凡是籌劃計謀的人都要遵循一定的法則，一定要弄清緣由，以便推測出事情的真實情況。通過研究事情的原委，來確定“三儀”。“三儀”就是上、中、下。三者互相滲透，就可以從中悟出出奇製勝的辦法，而奇計是所向無敵的，從古到今都是如此。所以鄭國人入山采玉時，都要帶上指南針，是為了不迷失方向。忖度才幹、估量能力、揣度情理，也可以借鑒指南針。所以凡是感情相同而又互相親密的人，可以相互學習，共同成功；凡是欲望相同而關係疏遠的，必然有一部分人受到傷害；凡是惡習相同而關係又密切的，因為目標相同必然一同受害；凡是惡習相同而關係疏遠的，一定是部分人先受到損害。所以，如果能互相帶來利益，就可以和睦相處；如果相互牽連地造成損害，就會疏遠關係。這都是有定數的事情，也是所以要考察異同的原因，凡是這類事情都是一樣的道理。牆壁通常因為有裂縫才倒塌，樹木通常因為有節疤而折毀。因此，事情變化的產生都由於事物自身的漸變引起的，而事物又生於謀略，謀略生於計劃，計劃生於議論，議論生於遊說，遊說生於進取，進取生於退卻，退卻生於控製，事物由此得以控製。可見各種事物的道理是一致的，不論反複多少次也都是有定數的。

鬼穀錦囊

“凡謀有道，必得其所因，以求其情。審得其情，乃立三儀。”意思是說凡是籌劃計謀都要遵循一定的法則。一定找準事情的突破口，以便推測出事情的真實情況。在製定謀略時，要洞悉事情發生及發展的原委，製定出三種謀略方案，然後根據“一切從實際出發”“具體情況具體分析”的原則來確定最切實可行的應變對策，想出出奇製勝的絕招。

延伸閱讀

齊湣王是個驕傲且喜歡享樂的人，因此人民的生活苦不堪言。於是作為齊國鄰居的燕國便派大將聯合另外幾個國家一同進攻齊國。齊國百姓對齊湣王痛恨交加，因此在敵軍麵前根本無心抗敵，士氣也非常低落，結果大敗。但他們看到燕兵**擄掠，想到國仇家恨，心裏非常難過，於是逃往莒城和即墨，誓死抵抗。

燕軍攻打多年，沒將莒城攻下，隻好轉攻即墨城。即墨城中的守軍得知田單是位足智多謀的勇士，也很擅於攻略，於是就將其推舉為守城的大將軍。聰明的田單想出了一個叫“火牛陣”的新計謀，他先叫城內的商人，拿著金銀珠寶偷偷送到燕軍將領手中，並且讓他們假裝投降，說：“即墨城的守軍兵力不足，即將投降，這些珠寶獻給你們，請求大人您入城之後莫殺我們！”燕軍一聽，以為即墨城裏已經準備投降，高興之餘放鬆了警戒。

這時田單從城裏集齊1000多頭牛，並且將牛都披上五彩龍紋衣，雙角綁尖刀，尾巴上綁草。當黑夜來臨時，他一聲令下，部屬們立即點燃牛尾巴上的草，牛被火燙到之後，就拚命往前跑。燕軍從睡夢中驚醒，看到這一大群五彩怪獸，嚇得驚慌失措，四處亂竄，不是死於牛腳之下就是葬於亂箭之中。之後田單又乘勝追擊，最後收複了被燕軍占領的七十多座城邑。

大將田單采取“火牛陣”這樣的奇計來打敗敵人，真可謂出奇製勝。如今，出奇製勝的手法成了人們創業途中的必備招數。但在出奇製勝的過程中千萬不能忽視“奇”的根基，否則容易招致他人的反感。

出奇製勝的戰術，就是要想別人所不想，為他人所不為。倘若我們絞盡腦汁也想不出出奇製勝的策略時，不妨從古人那裏取取經，隻要從實際出發，沉著應變，具體問題具體分析，敢想敢做，出奇製勝也並不是難事。