第六章 量權[1]

原文

古之善用[2]天下者，必量天下[3]之權，而揣諸侯之情。量權[4]不審，不知強弱輕重之稱[5]；揣情不審，不知隱匿變化之動靜。何謂量權？曰：“度於大小，謀於眾寡。稱貨財有無之數，料人民多少、饒乏，有餘不足幾何？辨地形之險易孰利孰害？謀慮孰長孰短？君臣之親疏，孰賢孰不肖？與賓客之知睿孰少孰多？觀天時[6]之禍福孰吉孰凶？諸侯之親孰用孰不用？百姓之心去就變化，孰安孰危？孰好孰憎？反側孰便孰知？”如此者，是謂量權。

注釋

[1]權：衡量。《禮記·王製》：“原父子之親，立君臣之義，以權之。”在這裏指度量權衡。

[2]善用：善於使用，這裏指善於統治。

[3]天下：古人以為地在天的下方，故稱地為天下。

[4]量權：度量、權衡。

[5]稱：又作秤，天平。

[6]天時：天賜的時機。

譯文

古代善於統治天下的人，必然首先衡量天下各種力量的輕重，揣摩諸侯的實情。如果不認真分析天下的真實權能，就不可能了解諸侯力量的強弱虛實；如果揣摩諸侯的實情不夠全麵，就不可能掌握事物隱秘變化的征兆。什麽是“量權”？答案是：“測量尺寸大小，謀劃數量多少。稱驗財貨有無，估量人口多少、貧富，什麽有餘什麽不足，以及達到了什麽樣的程度；分辨地形險易，哪裏有利，哪裏有害；判斷各方的謀慮誰長誰短，分析君臣親疏關係，誰賢誰奸，考核謀士的智慧，誰多誰少；觀察天時的吉凶，什麽時候吉、什麽時候凶；比較與諸侯之間的聯係誰可以利用、誰不可以利用；檢測民心離叛或親附的變化，哪裏安定哪裏危險，愛好什麽憎惡什麽；預測反叛事，在哪裏最容易發生，哪些人能知道內情。”能夠做到前麵敘述的這些，就是所謂的“量權”。

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善於掌控天下的人，都會事先衡量各自的力量懸殊，掌握真實情況，同時還會進一步審視其變化，以便掌握一些隱秘的內情，從而判斷出表麵現象中的內在本質。

作為一名領導者，必須對周圍的人進行考察，檢驗他們的智慧謀略，考核他們的辦事效率，並對他們的品行、才能及優缺點進行比較，最後將其分類，誰賢誰奸、誰智誰愚、誰勇誰懦等便清晰明了了，成功也就指日可待了。

延伸閱讀

“量權不審，不知強弱輕重之稱；揣情不審，不知隱匿變化之動靜。”如果不對各諸侯國的權能進行分析，就無從獲悉各自力量的懸殊情況；分析了但卻不全麵，就不能知曉事物隱秘變化的征兆。此時，“量權”有著不可估量的作用。

《三國演義》中曹軍中有個名叫蔣幹的人，與東吳都督周瑜是舊交，於是向曹操請求去東吳刺探軍情。

蔣幹來到吳營，周瑜察知其來意，便偽造了一封曹操水軍統帥蔡瑁、張允的投降信，信中聲言：“不久我等將獻上曹操的腦袋。”蔣幹當即偷了這封假信，不辭而去。曹操見信，極為憤怒，竟然在毫無查證的情況下將蔡瑁、張允殺害。

曹軍大多為北方人，不慣乘船，渡江中戰船搖**不定，不少將士也因此得了病，而熟知水戰的蔡瑁、張允一死，則更難訓練水師了，後來曹操才察覺到這正是中了周瑜的反間計，後悔莫及，悲痛不已。

周瑜又派龐統假意暗投曹操。龐統向曹操“獻計”道：“把戰船每30隻至50隻用鐵環連鎖成排，如此一來，不慣乘船的北方士兵就不怕水上顛簸了。”而曹操覺得，假如敵人采取火攻，那就無法躲避了。

龐統說：“用火攻須憑借風力，現在正是嚴冬臘月，就算刮起風來，十之八九也是西北風，而咱們在北岸，東吳在南岸，他們用火攻，豈不是自己燒自己嗎？”

曹操中了龐統的連環計，將戰船用鐵鎖連接起來。但由於沒有內應，孫劉聯軍便無法接近曹操的船隻放火。

周瑜又用黃蓋上演“苦肉計”，最終將曹操的連環船燒成一片火海。

周瑜和諸葛亮用一把火燒掉曹操連營，其製勝的關鍵就在於其準確“量權”，這正是符合了鬼穀子說的“古之善用天下者，必量天下之權，而揣諸侯之情”。不光在古代的用兵之道中講究量權，在現實生活中也應該重視量權的重要作用。當你需要為某事進行抉擇時，一定要避免情緒化，不驕不躁，對事情進行深入的思考和衡量，以免造成不必要的損失。