第53章 要求
江城接著道：“各位，你們要是願意跟著我，我保準你們這輩子達到一定的人生高度，要是你們不願意跟著我.......那這場酒，就算是我們的散夥飯。
如果你們願意跟著我，那就要滿足我的要求，這個要求就是：你們隻能銷售我們一家的產品，全心全意地銷售我們一家的產品，隻有這樣才能做出成績，要是三心二意，覺得銷售多少無所謂，這樣的經銷商我們不要！”
江城說後，其中一個經銷商站起來：“江總，說句實話，我們現在每人都銷售好幾家的東西，這家銷售不好，就銷售那家！”
江城微微點了點頭：“這我知道！”
“江總，您說銷售您一家的產品，那要是由於某些原因，我們銷售不好，拿不到錢，我們全家是不是要餓死！”
那個經銷商剛說完，旁邊就有別的經銷商附和。
“關於這點，我也想了，今天來的都是大的經銷商，接下來我會劃片區，你們每人都有自己的片區，這個片區銷售的返點都是你們的，至於真遇到那種銷售不出去的問題，業績不好的問題，那廠子保底，告訴你們，廠子保證，你們每個月所得不低於兩千元！”
“啊？還有這種激勵措施！”
奶奶的，93年陽慶工人的工資大多一百多元，一個銷售，可以拿到兩千元的保底，這真是太爽了！
這時候，楊曉剛過來道：“江總，關於保底這個問題，要不要再商量商量？”
楊曉剛怕江城喝了酒說醉話，畢竟，這裏有將近二十多個經銷商，每人兩千，那每個月就要得四萬多元。
四萬可不是小數，再說，他從沒聽說過經銷商有保底這一說，人家陽慶果汁廠給經銷商全是返點，銷售得好，返點就多，你要是一個月一袋都沒銷售出去，對不起，一分錢也拿不到。
江城擺了擺手：“放心吧，楊經理，我剛才說了，天下熙熙皆為利來，天下攘攘皆為利往，我要打造一個共同互利的企業，不是一個老總賺足了錢而經銷商和工人餓死的企業！”
江城說後，包間再次掌聲如雷。
“江總，您說的是真的嗎？”
“當然是真的，接下來，我劃分區域，願意的，我們可以簽訂合同，簽完合同，你隻要符合廠子規定的條件，那這個區域可以終身由你負責，但是，將來有一天，你不符合公司的條件，公司有權將這區域收回！”
江城說後，那些經銷商點點頭，這時候，又有人問：“江總，那要是還來新的經銷商呢？”
江城道：“新的經銷商，我們繼續可以劃片區，我們華夏國這麽大，有多少片區，你們能想象得到，到時候，我們的廠子做大了，變成了公司，變成了集團，在座的各位，我就會提拔你們去每個省去做省級總代理，去管理那些片區的經銷商！”
江城說後，現場都嗷嗷地叫起來。
“現在都願意簽訂合同嗎？”
“願意！”
“楊經理，和各位經銷商簽訂合同！”
江城說完，拿過包包，從裏麵取出一遝合同遞給楊曉剛。
楊曉剛驚訝得張大了嘴巴：“江總，您合同都準備好了！”
“是的！”
江城前世的公司就是這樣操作的。
2000元的**，讓這些經銷商都簽訂了合同。
簽的時候，那些經銷商對合同不太重視，他們並沒有看裏麵約束他們的條款，當他們簽完合同，最後看條款的時候，奶奶的，都傻眼了。
江城經過這次的飯局，用合同成功地籠住一夥經銷商，他相信，明天，他2000元的保底，肯定會傳遍陽慶乃至嶺西，徹底顛覆純粹用返點約束經銷商的行業格局。
吃過飯，江城和楊曉剛一起離開酒店。
這桌子飯愣是吃了一千元，把楊曉剛心疼的。
“江總，給這些經銷商每月2000元的保底，是不是太高了？”
江城微微搖搖頭：“不會，這2000元是擊敗陽慶果汁廠的第一步！”
“怎麽說？”
“果汁廠能不能賺錢主要靠什麽？”
“味道！”楊曉剛道。
江城擺擺手：“味道隻是一個方麵，還有一個方麵比味道更重要！”
“江總，是什麽？”
“銷售，賣出去，賣不出去，再好的味道也是一堆狗屎，這些經銷商，就是我們賣出去最重要的一個環節，我問你，我們這段時間城市市場拓展得不好的原因是什麽？”
江城盯著楊曉剛。
“為什麽？”
“就是經銷商沒出力！我從薛慶民口中得知是鷹哥從中作梗，而鷹哥從中作梗這麽大的事，這些經銷商愣是不知道，這就說明，他們將我們全家樂果汁銷售沒當一回事，反正，他們每個人銷售多家東西，這家銷售不出去，就銷售那家，反正不影響他們的收入，你想這種情況下，他們還能用心替我們銷售嗎？”
楊曉剛微微點了點頭：“江總，您說得有道理！”
“現在，我們和他們簽訂了合同，每個月給他們2000元的保底，讓他們替我們銷售，並且隻準銷售我們一家，另外，我今天給他們說了我們公司的前景和錢景，我相信，這一年，他們會乖乖地聽話。
現在，我們推出保底，陽慶果汁廠的銷售也會有一部分跳槽過來，這也就間接地削弱了陽慶果汁廠的力量。”
“江總，你想得真周到！”
“做一個廠子的領導，要走一步看三步，要有高瞻遠矚的目光，不能隻看表麵，我們現在每個月給他們保底2000元，他們努努力，這兩千元我們就賺回來了，總之，我們不會虧本，要是那個經銷商，真的出工不出力，想白領兩千元，做夢，我們立馬用合同解雇他！”
楊曉剛聽後對江城佩服的五體投地。
江城，你太厲害了。
楊曉剛想不明白，江城的腦子裏怎麽有那麽多的東西。
江城和楊曉剛分別後，剛走到門口，就聽見樂樂哭鬧。
他趕緊奔上前去，一把將門推開：“怎麽了，樂樂哭什麽？”