第37章 談
江城打開酒，倒了兩杯：“杜總，請！”
酒穿腸後，本不活躍的場子活躍起來。
“江總，我杜榮剛是個直人，江總今天請吃飯，應該不是單單地吃飯吧！”
江城嗬嗬嗬笑道：“對，杜總，你是快人快語，是個直人，我江城也不是個拐彎抹角的人！”
“你說！”
“杜總，我想和你長期合作！”
“長期合作？”
“對，我們果汁廠現在越來越大，目前經營範圍在陽慶，但是不出一個月，我們的銷售團隊就會去別的市、別的省，總之，糧食會越來越多，杜總的大興糧行現在是陽慶最大的糧行，全國各地設有分點，我想和杜總達到長期合作的目的，我的糧食以後就專門供給杜總！”
杜榮剛聽後微微一笑：“好啊，這段時間我一直和你們銷售部的楊經理打交道，這次江總請我吃飯，我就知道有事情！”
“你知道，我們的糧食價格比市場糧食價格低百分之十，這樣低的價格，引起了其它各個糧行的爭奪，實話告訴杜總，最近我辦公室的門都快被踩爛了，各個糧行的老總都來找我，想和我達成合作協議，最終我想了想，還是和杜總合作，一方麵，杜總的大興糧行大，資金雄厚，另一方麵，杜總人品不錯，說話爽直。”
“嗬嗬嗬，江總，我正有此意，隻是這價格！”
“還是低於市場百分之十，隻不過有個條件，我交糧食你付錢，概不賒欠，怎麽樣！”
杜榮剛聽後微微點了點頭：“好，隻要你一直低於市場價格的百分之十，你交糧食我付款！”
“好，痛快，那咱們就簽訂個協議！”
“協議？”
九十年代初期，像一般這樣的銷售口頭就行，還真不簽訂協議。
“嗬嗬嗬，杜總，簽這份協議，我也好給其它糧商說啊，要不然，他們再來找我，怎麽辦，你想想，我給你供糧食，你給我錢，還價錢低，你又不吃虧！”
杜榮剛想想也是。
江城早就將協議準備好了，立刻拿了出來，簽上自己的名字，遞給杜榮剛。
杜榮剛看了看，覺得沒問題，也簽上自己的名字。
江城拿著協議，內心那個興奮，解決了糧食銷售問題，接下來就好辦了，一手交糧一手交錢，不存在三角債的問題。
前世，江城資產雄厚，但是，也怕三角債問題，你欠我的，我欠他的，他又欠另一個他的，總之，就是沒錢！
有這份合同就好辦了。
簽完合同，事情就辦完了，所以，接下來喝酒就成了意思，杜榮剛稍微喝了幾杯，就起身告辭。
江城送走杜榮剛，楊曉剛立刻走了出來。
“江總！”
“你剛才在那，我以為你走了呢？”
楊曉剛臉上帶著微笑：“江總，我知道今天晚上簽的合同是大事，合同沒簽，我怎麽能走了呢？”
“嗬嗬嗬，不錯。”
“簽了嗎？”
“簽了，要是我猜得不錯，明天，陽慶果汁廠就會有動作。”
“你說陽慶果汁廠也會進入農村市場？”
“肯定是！”
“開始這段時間，我們果汁廠為什麽會如此穩定地銷售，就是因為，胡和平想收購我們廠子，那個時候，他沒有將注意力集中到我們廠子的銷售上，而是注意到姚海鼎身上，可是沒想到，我們提前收購了姚海鼎的股份，這讓胡和平偷雞不成蝕把米，他肯定惱羞成怒，以我對胡和平的了解，肯定要以雷霆萬鈞之力報複我們！”
“江總，你說的報複就是他要進入農村市場吧！”
“對！”
“本來，今天晚上我要請那些經銷商吃飯，這一打攪，來不及了，現在王虎城負責農村市場，你讓他注意陽慶果汁廠的動向！”
“明白！”
“江總，農村市場還有沒有什麽別的策略抵擋胡和平的攻擊？”
“有個策略，可能在和胡和平競爭中有成效！”
“您說！”
“陽慶市有多少個村子？”
“這我不知道！”
“這樣，回我辦公室，你順便讓虎城來一趟我辦公室！”
在江城辦公室。
江城辦公桌上，放著一張陽慶的大地圖，楊曉剛和王虎城站在兩邊。
江城道：“我們剛粗略算了一下，陽慶市所有的村級單位有12000個。”
江城說到這裏，站直了身體：“王經理，有個艱巨的任務交給你！”
王虎城聽後道：“江總，您說。”
“我們陽慶市全市有12000個村級單位，這12000個村級單位，交通便利的村級單位至少有8000個，我給你20天的時間，你組織人手，給這些村級單位送福利！”
“福利？”
江城說後楊曉剛和王虎城都感到懵逼。
“對，送福利，我們都知道，對於農村來說，村委有絕對的權力，隻要我們將這些福利送給村委，我們的果汁得到村委的支持，我們去這個村子的時候，我們將果汁往村委門口一放，讓村委的負責人用他們的大喇叭一放，那還不瞬間被搶光！”
楊曉剛和王虎城都在農村呆過，知道，村委對農民意味著什麽。
“江總，這個辦法好！”
“要是沒有陽慶果汁廠的競爭，農村市場隻屬於我們全家樂一家的話，那我們沒有必要，現在陽慶果汁廠進入農村市場，勢必會和我們競爭，這時候，我們就要采取相應措施。”
“吃人的嘴短拿人的手短，江總，隻要村委那些人吃了我們的福利，那肯定替我們說話，到時候，他們大喇叭一喊，那村民還不巴巴地來！”
“就是這樣，他們的號召力在那！尤其在一個村子，我們全家樂和陽慶果汁都在的時候，村委就顯得非常重要。”
王虎城微微點了點頭：“江總，你這個辦法太好了，更重要一點，要是我們跑遍了整個陽慶市村子，那也給我們全家樂果汁做了一個大大的廣告！”
“對，就是這個意思！”
“隻不過，這麽多村子，任務很重啊，你不但每天要負責農村市場，還要負責這件事，會很辛苦！”
“江總，您放心吧，下來，我會立刻安排人手，隻不過，我們的福利送什麽？”
“果汁！一個村子送三箱吧！”
“江總，要是送三箱，這麽多的村子，我們得送多少？”
“嗬嗬嗬，一個村子三箱不算多，隻要村委搭話，我們在這個村子多載回幾袋糧食就賺回來了，送出去的是小錢，賺回來的才是大錢！”