第76章 工坊遇挫
潘春花迫不及待地趕回了家，接上插線板，解決了縫紉機的電源問題。
隨後，她開始一一調試，直到確認所有的縫紉機都沒問題後，又馬不停蹄地趕去棚下場買布料。
她特地挑選了幾種之前賣得好的花樣和款式，埋頭打版、剪裁、製樣，準備用這第一批成衣打頭陣。
等一切都準備就緒後，潘春花選了個天晴風清的好日子，花衣工坊正式開業！
她結合薛平麗的經營模式和馬多金的工資模式，確定了她這工坊前期的發展方向。
由於剛起步，她手頭沒有太多本錢和資源，更沒有訂單和明確的銷路，所以她前期隻招攬了四名踏實肯幹的女工，準備從自產自銷入手，拿出第一批成衣的品質，來開拓市場，好尋找銷路，爭取接到訂單。
前一段，潘春花每天剪裁衣料，交由女工踩作成衣，再由她來把控成衣質量，仔細檢查線條、針腳、包邊、線頭等質量。
她事先做了規定，如果女工踩得不合格，需要返工的，那返工的數量，就不算入計件工資。她想要借此來慢慢培養女工的質量意識，好減輕後續檢查返工的工作量。
等四名女工都慢慢熟悉了流程，能夠按照她的要求進行踩製成衣後，潘春花就把檢查的活交給了吳蘭英，並逐步把裁剪衣料片的活兒也手把手教給了吳蘭英。林小滿放學後，一做完作業，就會積極幫著幹活。
等把工坊裏的內務安排得井井有條後，潘春花就把主要精力放在了賣衣服和開拓市場上。
她白天走訪各條街道上的衣服店裏，逐門逐戶地去推銷工坊的衣服，希望店家能批量進貨一些成衣。
晚上就到莘誠鎮街上擺攤設點零賣衣服，這裏的逛街人群雖然沒有棚下場多，但好在距離不遠，方便來回趕。
一個月下來，工坊裏生產出來的成衣囤積得越來越多，但潘春花的銷售卻漸漸跟不上了。擺攤賣不上高價，而低價多銷又跑不起來量。
到了月末盤賬時，她更是心慌地發現，收不抵支！
統算下來，就她個人收入而言，折騰了近兩個月，忙前跑後，卻分文無收。要是按照機會成本計算，她還虧空了自己出去打工掙錢的工資！
再加上要把女工的工資一發，那她所有的現錢，全耗光了。
如果不盡快把囤積的成衣賣出去收回資金，那她的花衣工坊隻能是曇花一現，下個月就經營不下去了。
潘春花愁得寢食難安，她終於切身體會到馬多金當時被退單、被囤貨的重壓了。
心急如焚的潘春花，想盡了辦法去賣衣，一邊抓緊時間去尋找批量批發的店鋪，一邊靠個人擺攤散賣，莘誠鎮上的市場需求滿了，就拉到隔壁幾個鎮街去賣，多賣一件是一件。
可她個人賣衣服的速度，完全跟不上工坊的產量。
四處奔波的潘春花，早出晚歸，披星戴月，直到深夜才拖著疲乏的身子，回到家裏。
這些天，她一直在反思，在沒有固定銷路和合作訂單的情況下，就冒然招工進行小批量生產成衣，是不是太衝動了。
在外頭跑市場的這段日子，她深刻認識到批量銷售與小打小鬧地擺攤賣衣，差別很大，這銷路難打開的現實情況比她預想的殘酷太多了。
潘春花被巨大的壓力包圍著，整宿整宿地睡不著覺，而初入學堂不久的林小滿，也不盡如意。
林小滿已經好多天沒跟潘春花說上話了，早上她起床去上學時，潘春花已經出去了，晚上她入睡前，潘春花還沒回來。
今夜，林小滿強打著精神，想等潘春花回家，可左等右盼，始終不見人影。
她實在困得不行了，就用手掐一把大腿，繼續趴在窗口等待著。
就在她打著盹兒昏昏欲睡時，終於聽到了樓下傳來了窸窣的動靜聲。
她瞬間清醒，咚咚咚跑出了房間，到樓梯口迎接，“阿媽，你回來啦。”
“你怎麽還沒睡呢，明天還要上學。”潘春花強打精神，揚起笑容，但沙啞的聲音裏滿是疲憊。
“阿媽，喝水。”林小滿倒了一杯溫水，遞給了潘春花。
潘春花感動地接過，一飲而盡，潤了潤疼痛幹澀的嗓子，“乖，快去睡覺。”
“阿媽，我幫你捏捏肩。”林小滿拉過潘春花坐在飯桌旁的凳子上。
“沒事，阿媽不累，你快先去睡覺。”潘春花累得有氣無力，催促著林小滿快回房睡覺。
可今夜的林小滿，格外執拗，就是不願先去睡覺，她把小手握成空拳，踩著小板凳，敲打著潘春花的肩膀。
“阿媽，我不想睡覺。”
“不想睡，也得睡！不然明天哪有精神聽課，你還想不想好好學習了！”潘春花提高了音量，語氣有些嚴厲。
林小滿被這突然響亮的斥責聲，嚇了一跳，就連敲肩的小手都頓在半空中，沉默著沒有說話。
情緒煩躁的潘春花意識到自己沒有管理好情緒，雖然林小滿不聽勸不去睡覺，但無論怎麽樣，她也不該對小滿發無名火。
其實，她明白小滿是心疼她、關心她、想幫她按摩放鬆一下。
可她這段日子以來，實在承載了太多壓力，卻從沒有紓解宣泄過。她每天緊繃著神經精打細算，每天四處碰壁，每天用一張熱臉去貼別人的冷屁股，卻依然換不來令人滿意的結果。
潘春花望著林小滿那無措的小臉，心裏十分愧疚，正要開口道歉安撫，卻聽林小滿率先出了聲。
“阿媽，對不起...你別生氣...”
潘春花連忙攬過林小滿，撫著她的發梢，輕聲細語地開口：“小滿，阿媽剛才不該發脾氣，對不起。”
“還有，謝謝你幫阿媽按肩膀，阿媽覺得渾身都放鬆了許多，小滿真厲害。”
“不過，現在都十二點了，你真的該去睡覺了，你先去睡，阿媽洗漱一下馬上就來陪你，好不好。”
潘春花溫柔地勸林小滿先去睡覺，可林小滿始終杵著不動，張了張嘴，欲言又止。
“有什麽話，我們明天再說好嗎？”
林小滿搖了搖頭，這句話憋在她心裏好一陣子了，但一直碰不上麵說，今天好不容易等到了阿媽...
沉默了許久，她才鼓起勇氣，低垂著頭開口：
“阿媽，我...能不能不去上學了...”