第62章 經商萌芽
農家炒菜館
收拾好攤子的潘春花三人，選了一個包間，點了四菜一湯，慶祝他們這一場賣貨之旅的圓滿收尾。
“張大哥，感謝你這段時間來的提點和關照，我以茶代酒，敬你一杯！”
“你可千萬別這麽說，該是我要感謝你才對。給了我信心和勇氣，幫我找回做鞋子的初心，也讓我看到溫州鞋尚存希望。”張友德舉杯相碰。
“我也要幹杯！”林小滿也端起手中的茶杯。
三杯相碰，生脆而清亮。
歡聲笑語間，他們飲下了對未來的憧憬。
幾口熱乎的飯菜下肚，此前所有的疲憊一掃而空。
潘春花照常和張友德結算了今天的收入，由於今天是最後一場賣貨，張友德特地帶上了所有的單據，與潘春花一一核對後，分配總收入。
按照原先的約定，張友德分出屬於多金製衣廠的總營業收入，交給潘春花。他又從鞋子的收入抽出了一部分提成，當做潘春花這段時間幫著賣鞋子的酬勞，但潘春花堅決不肯收。
經過這段時間的相處，潘春花知道，雖然同為商人，但張友德忠厚仗義，沒有馬多金那樣精於算計利益得失。再加上立場不同，張友德待她更為真誠，隻要是她想學習的，張友德便傾囊相授。
這段日子來，她受益匪淺，感謝張友德還來不及，又怎能收下這份酬勞呢。
“張大哥，這使不得，你教會我這麽多好點子，還幫我一起賣衣服，要這麽說，我這也得抽出一部分收入給你當酬勞呢。”潘春花笑著連聲推辭。
張友德見拗不過，隻得暫時先收起來，隨口聊起了之後的打算。
“經過這一段深入接觸市場，我發現，其實大眾抵製的不是溫州鞋，而是質量差的鞋。隻要我們堅持做好鞋，把溫州劣質鞋的帽子給摘掉。那我們溫州鞋就一定能重新贏得人們的信賴，打響好名聲！”
“我打算重建鞋廠，做一個全新好品質的溫州皮鞋牌子，希望有生之年，能在武林門前點燃一把一雪前恥的希望之火！”張友德躊躇滿誌，眼神裏閃爍著堅定的光芒。
“張大哥，你一定能做成！”潘春花也滿懷信心，她相信“有誌者，事竟成”。
“謝謝，要是能有你這麽有才幹相助合夥，我相信必定事半功倍啊。”張友德十分看中潘春花的堅韌品格和向上態度，含蓄地表達了希望潘春花能加入到他的製鞋事業。
潘春花聽明白了，可她誌不在此。尤其是這段時間的經曆，讓她愈發堅定要做好衣的誌向，她也要像張友德那般，認準一件事，把它當成終生的事業去奮鬥！
“張大哥，有哪裏用得上我的地方，我一定二話不說就頂上。隻是...我跟衣服打了十來年交道，也有了感情，想繼續做這個事。”潘春花委婉地表達了意願。
對於被拒絕的結果，張友德毫不意外，他清楚潘春花對服裝的感情，不亞於他對鞋子的熱愛。
張友德怕潘春花因此愧疚，連忙開口：“一個人，有目標、有誌向，是好事。如果你認定了這個方向，就排除萬難，走下去。”
“不過，撇開公事不談，就從老朋友的角度，我想問問，你接下來什麽打算？”張友德這段時間對潘春花家裏的情況，也多少有一些了解。
提起打算，潘春花終於不再是滿麵愁容，她的雙眸裏浮動著對好日子的憧憬。“我大致估算了這次賣貨的收入，夠我把家裏的欠債全都還清了！然後，我打算把家婆和小女兒接到城裏來，好有個照應。”
“那在事業上，你有考慮過自己起步做點生意嗎？”張友德看得出來，潘春花不是安於現狀的人，不會甘願一輩子都待在製衣廠裏當一名普通女工。
而在經商方麵，雖然潘春花的先天環境欠缺，但好在她後天足夠努力好學，又會融會貫通，能學以致用。她就像一塊求知若渴的幹海綿，一遇水便吸進肚裏，不斷儲備著知識的水源。
潘春花沉思了片刻，點點頭，她這些日子來也有琢磨過這事，也有想法先置辦一個小型的製衣工坊。
但她孤身在這城裏，尚未立足，一沒人脈，又沒本錢，發愁該如何起步。
潘春花坦言心中的憂慮。
張友德一聽，笑著指出了潘春花的思維誤區，“人脈資源都是慢慢積累的，等你從事某一行業久了，自然會建立起一張人脈網。而人脈，也是動態的，可以置換、搭乘、共享。隻要你有能力撬得動，統統可以為你所用。”
“至於本錢，你眼下不正好掙到了第一桶金嗎？”張友德循循善誘，幫潘春花分析局麵。
“可是...我家裏欠下了不少債務，我得拿這錢，先把欠人家的還上。”潘春花估算過，還完債後，進城以來掙的錢也所剩無幾了，根本不夠租房買機器招工人。
“欠債還錢講信用，是應該的，但一定急於這一時嗎？你是否考慮過，原始資本的積累，比你還這一筆債，更難、更重要。”張友德肯定潘春花的想法，但並不認同她的做法，還有些局限。
“第一桶金的積累，需要努力，更需要機遇。眼下，你好不容易積累到了做事業的本錢，如果不趁機讓資本達到最大程度的增值，那相當於你又回到了起點，再要等下一次的契機，就是難上加難了。”
“可如果你拿著這一桶金，再去生出第二桶、第三桶金，就能不斷積累你的本錢，到時不僅能還清債務，還能繼擴盈資金做事業。權衡之下，你認為哪條路更合適？”
張友德並沒有把自己的想法強加在潘春花身上，隻是將局勢分析到位，讓潘春花自主選擇。
潘春花認真聽講，也十分認同張友德的說法，隻是她心裏還些猶豫搖擺。
這筆債是她這一年多來，掛在心口的一塊巨石。而還清這筆債，好能抬頭挺胸做人，是支撐她拚命掙錢的動力。
張友德心下了然，潘春花在觀念上還有一道坎沒邁過去。
“這麽來說，你看是否能領會。”張友德耐心地打起了比方，“按生意角度來講，錢也是產品，你借用別人的資金，相當於是買了這筆資金的暫時使用權，那相應的，你也照市場價支付了利息成本。”
“說白了，隻要價錢合適，這就是一場你情我願的買賣，所以不用過於愧疚借錢未還這事。他們把錢揣在口袋裏，不會增值，但把錢交給你，還能收利息，他們還賺了，不是嗎？”
經這麽一點撥，潘春花豁然開朗，心裏瞬間拿定了主意。