第55章 請教經驗
張友德聽到這稀鬆平常的一句問候，眼神裏卻閃過一絲鈍痛，隨即恢複常色，收拾著攤子，笑道：“探探行情。”
潘春花見狀，也不好多言，笑著說了聲“您先忙”，就回到了衣服攤位，清點起餘下的衣服。
今晚借著賣鞋子的機會，她捎帶著賣出去了二十來件衣服，收獲還算不錯。
潘春花剛清點完起身，就見收完攤的張友德，來到了她的衣服攤前。
“張廠長。”潘春花連忙起身，雖然接觸不多，但她十分敬重用心做鞋的張友德，也很佩服他做生意的頭腦。
“剛才多虧了你的幫忙，實在太感謝了，還有你說得這番話，真的戳到我心坎裏去了，說得太好了。”張友德感慨不已，十分欣賞眼前這位年紀不大但思路清晰、行事穩重的女人。
“對了，你剛才說認識我，是在傲足直營店裏買過鞋對嗎？”
“對對。”潘春花連聲回應，把之前在傲足鞋店裏相遇請教的事簡單一說。
“噢，我想起來了！不好意思，說了這麽多，還沒自我介紹，我叫張友德，是傲足鞋業的廠長。”張友德謙遜地自我介紹著，鄭重地伸出了手，行正式的見麵握手禮儀。
潘春花長這麽大，還是第一次受到如此重視的見麵握手禮，她有些緊張露怯，她感到右手心微微出汗，悄悄伸到身後擦了擦衣角，才恭敬鄭重地伸出手回握。
“張廠長，您好，我...我叫潘春花，是...是多金製衣廠的一名普通女工。”潘春花學著張友德樣子，作了簡單的自我介紹，但舌頭有些不聽使喚。
“別緊張，你剛才對著一大群氣勢洶洶的人，都能鎮定流暢發言，怎麽現在反而拘謹啦？難道我比那一群人還凶神惡煞？”張友德笑嗬嗬地開著玩笑，緩解緊張的氣氛。
潘春花聽這平易近人的自嘲玩笑，也不由輕聲低笑。
一來二往的閑聊間，潘春花不再以仰望的心態去把張友德當成一個高高在上的尊師，而是把他當成一個普通人來看待，慢慢的，她的心情果然放鬆了許多，連聊天也愈發自然隨意了起來。
正聊著，張友德遞上了幾張紙鈔，誠懇地道謝：“晚上辛苦你了，不僅幫我解圍，還幫忙賣鞋找零，一點辛苦費，還請一定要收下。”
潘春花看著好幾張大額鈔票，連聲推辭，“隻是舉手之勞，張廠長千萬別客氣，你做的鞋確實是好，我不過是說了幾句公道話。再說，跟你賣鞋，我也學到了不少，還搭賣了自己的幾件衣服呢。”
來回推脫了好幾次，張友德拗不過潘春花，隻得收起了錢，“那明天我給你們母女倆帶幾雙鞋來，可一定得收下，不然我實在過意不去。”
“張廠長，真的別客氣。你看，我都不客氣地向你請教那麽多問題了。這知識經驗可寶貴多啦！”潘春花說得真心實意，她的確非常感謝張友德無意間的言傳身教。
“你這口才，是塊銷售好料啊，真是厲害，我說不過你啊。”張友德爽朗地笑了幾聲，“你以後有什麽生意上的問題，盡管問，我一定知無不言啊。”
“謝謝張廠長！”潘春花就等這話了，一得允諾，就連忙開口請教：
“張廠長，你剛才說優惠僅限今晚，讓大家有緊迫感抓緊入手買，這個方式我明白。”
“但你最後收尾時說的，等明晚再給今天沒買到的人補上這優惠，我有點沒明白。這不是推翻了前麵定下的優惠規則嗎？”
“還有今晚哪些人沒買到，也沒留憑條，該怎麽分辨呢。”潘春花迫不及待地問了好幾句。
張友德笑了笑，糾正了潘春花的思維誤區。
“我們的最終目的是賣貨，顧客的目標是同等條件下買到優惠好貨。隻要不違背這個大原則，就能實現雙贏。那誰還會去較真是今晚還是明晚，是賣給你還是賣給他？”
“另外，不出意外的話，明晚來的人，一定會比今晚多，買家抓住了我分辨不出他們的由頭，好借機來討要優惠價，這樣他們的購物心理會得到大大的滿足。”
“實際上，我正需要他們占便宜的心理，來買更多的鞋子，這也是一種雙贏。”
張友德毫不藏私，見潘春花虛心好學，便一一分析道來。
潘春花一點就通，連聲道謝，認真記下，又提出了疑問，“可當人們習慣了每天來都有打折優惠時，就習以為常了，是不是慢慢就不會這樣搶著來買了。”
“是的，所以你要記住，這方法短期有效，長期不適用，隻會讓你的貨貶低價值。”張友德總結了一句，語氣裏帶著些許無奈，他向來看重產品的價值和聲譽，不到萬不得已的情況，是絕對不會這樣折價清倉處理的。
隻是，眼下已經走投無路，隻得如此...
潘春花向來善解人意，她見張友德神色落寞，不禁關心了一句，“張廠長，你一晚上賣出那麽多鞋，怎麽好像...還有點不是很滿意呢...”
潘春花說得委婉，卻剛好正中了張友德的心事。
“唉。”
張友德輕歎了一口氣，這塊大石壓在心裏好一陣了，折磨得他寢食難安。
“張廠長，是遇到什麽難處了嗎？如果你願意說，隻要是我能幫的，一定幫！”潘春花仗義直言，因為她在最困難的時候就受到了許多人的幫助，才一步一步渡過難關。
如今，她遇到別人有難處了，也要伸以援手，把這份溫暖的支援傳遞下去。
張友德猶豫了，他經營鞋廠這麽多年，生意做得還算不錯，從來都是他幫別人。
這還是第一次有人這麽斬釘截鐵地跟他說，“隻要能幫，一定幫！”
也是第一次有人真誠地關心他，是不是遇到什麽難處了。
其實，辦廠做生意，哪有沒難處的時候，稍有不慎，就是牽一發而動全身的影響。那麽多難關，他都自己扛過去了，也從沒找人訴苦過當老板的難。
要是真找人傾訴心裏的苦，反倒讓人誤以為是在炫耀。畢竟，在外人眼裏，當老板，都是風風光光的，坐在辦公室裏喝茶聊天，走訪各地喝酒吃肉。
而眼下，他硌在心口的那塊尖石子兒，攪得他實在難受，太需要一個情緒的宣泄口了。
潘春花這麽關懷一問，張友德終於把鬱結於心的事，說出了口。