第28章 雙管齊下
俞淮玲手把手將機器一一教給俞革，俞革不愧是製傘手藝人，一看就會，很快就獨立完成一把傘，那間距幾乎完美的傘骨，將傘麵恰到好處地撐起，無論怎麽用力甩，都甩不壞。
俞革看著手中輕便的雨傘，那雙久久不得誌的眼睛終於陡然一變，生出幾分光亮來。
“我不得不承認，這機器做出來的傘是要比手工做出來的傘快很多倍，要是再熟練點，咱們這麽多人一天能做個兩三百把也不是什麽問題。”
俞革略有成就感地打開手中的雨傘，嘴角帶著笑容看向俞淮玲：“玲玲，這一把傘能賺多少錢？”
“這一批還不知道，我得接觸過經銷商才知道。”
俞淮玲說著從俞革手裏接過這把傘，很是欣喜地左右觀賞，確定沒有任何問題後，才從口袋裏掏出那張被保管的好好的名片。
她麻溜地給張喆打了電話，兩人約在上次碰麵的車站，俞淮玲忙不迭騎上自行車便帶車站奔去。
到了車站，卻是空無一人，她也不著急，安安穩穩在車站等著，足足等了大半個小時，才等來張喆。
張喆依舊如上次那般，西裝革履的挎著個公文包，他笑著從自行車上跳下來，滿臉抱歉道：“不好意思啊，剛剛遇到一個商戶難纏了點，好不容易解決了，這才趕過來。”
俞淮玲搖搖頭，一臉期待地將手中的雨傘遞到他麵前：“沒關係的，我也沒等多久，倒是麻煩您了，特意來一趟，也都怪我，是個路癡，我要是知道您家的方位，我也不至於麻煩您跑這一趟。”
俞淮玲嘀嘀咕咕地說著，張喆卻是半點都沒聽進去，一雙眼睛全落在了雨傘上，他一會撐開傘，一會又合上，左瞧右瞧的，十分驚喜道：“沒想到這才過去了幾天，你的雨傘竟然發生了這樣天翻地覆的變化，這是遇到高人指點了吧，了不得啊！”
“是，我父親就是從小做傘的，經驗豐富，也是他指導我們完成改進的。”
俞淮玲聽他這樣說，心中不免生出無盡的希望，隱隱覺得這樁生意極有可能成交。
果不其然，張喆重重點頭，萬分滿意地開口：“行，不錯，這傘我要了，你開個價吧。”
對方如此爽快地要價，俞淮玲反倒猶豫了，她不曉得這樣等次的傘在市場上是什麽樣的價格，怕自己要價低了虧大了，可也怕喊價太高將對方嚇跑。
猶豫再三，她還是請對方先開口：“您覺著呢？”
“十二三塊吧。”
聽到這個，俞淮玲略有失望，搖頭歎氣道：“這個價格連成本價都沒有啊，您看，我這也不是單麵的銀膠布料，是雙麵的，防曬效果遠遠強於單麵銀膠傘的，涼爽不透光，非常的舒適，還有這縫製方式，您瞧瞧，我們也是花了很大的精力改製的，還有這鋁合金做的傘骨，質量可比一般的傘骨不知道好到哪裏去了。”
張喆一邊聽著一邊點頭，有些為難地揚起臉：“我明白我明白，可我這是第一道，要是我這邊價格都太高的話，下麵幾道就更不好銷售了，這樣，大家都痛快點，不墨跡了，你直接給個實在價吧。”
見價格又繞到自己這邊來，俞淮玲抿嘴思索了好一陣，這才試探著吐出一個數字來：“十五。”
張喆很是為難地搖搖頭，又低頭看向手中的雨傘，拇指輕輕摩挲著傘麵，抬眼道：“十三塊五吧，這個價格我真的賺不到什麽，也就一點車馬費。”
俞淮玲聞言也很是為難地看向張喆，一把握住他的胳膊，滿臉痛苦道：“張經理，這個價格我連車馬費也賺不到啊，您再給一點，十四塊八怎麽樣？”
張喆見她開口隻降了兩毛錢，不禁有些哭笑不得，他心裏其實也明白俞淮玲這傘麵的材料要比市麵上的普通銀膠傘貴許多，心裏也糾結起來，這要是價格給高了，他若是賣不出去，那可就砸手裏了。
“十四塊五吧，這個價格我真的是出血價，你要再高真的沒有了。”
張喆實在是喜歡這批傘，生怕對方拿著雨傘跑了，終於是沒忍住加了一點價，俞淮玲聞言則衝著他嘿嘿一笑，繼續要價：“十四塊六吧！六六大吉！”
張喆對上俞淮玲這張天真無邪的笑臉，簡直有苦難言，他一臉無奈地閉上眼睛，好一會，才緩緩睜開，一邊哭笑不得地搖頭，一邊答應道：“行吧行吧，就這個價。”
“好嘞！謝謝張經理！”
俞淮玲努力抑製臉上欣喜的神情，生怕被麵前人看到自己的歡樂，頓了一頓，她又趁熱打鐵，追問起來：“那您現在需要貨量嗎，大概多少呢？”
“先給我做二百把吧，我得出去碰碰市場。”
張喆一雙眼睛滿滿都是鬥誌，對於市場的挑戰，他眼裏並沒有任何的膽怯，反而藏著長久不見獵物的鬥誌和興奮。
俞淮玲一口應下來，張喆也爽快，直接當場交付了定金，甚至連合同都沒有簽，在他看來，玩的就是心跳。
俞淮玲拿著定金回到太陽傘廠，見眾人一臉緊張地盯著自己，忽然惡從心來，故作一臉喪氣地走到大家麵前，還未開口，便引來一眾人的開懷。
“沒關係的，勝敗乃兵家常事，輸了一個經銷商，我們再找就是，放心，姐們陪你一起找！”
“是啊玲玲，這種事情急不來的，慢慢來吧，總會找到的，有好貨還怕沒買家嗎？”
“這麽好的傘他們還看不上，是他們眼光問題。”
俞淮玲見大家一本正經的安慰自己，那張偽裝失落的臉終究是沒繃住，噗嗤一聲笑出聲來。
王薇一愣，隨即反應過來，立刻抬起一掌拍在她後背上：“好啊玲玲！你現在膽子可以呀，居然還跟我們開起玩笑來了，怎麽樣，是不是談的很順利？”
“是啊是啊，談的非常順利，對方是個爽快人，連合同都沒簽就給了我定金，要我們交付200支雨傘，從現在開始咱們就該幹活啦！”
俞淮玲欣喜地起身，滿臉都是掩飾不住的快意，俞革見狀也跟著笑起來，但他還是不忘追問利潤的問題。
“玲玲啊，這一把雨傘能賺多少錢啊？”
俞淮玲也不吝嗇，細細一想，便將實情告訴了俞革：“刨去材料成本，不算人工水電機器，一把能賺三四塊錢。”
“沒想到你一把雨傘竟然能賺這麽多錢，那兩百把雨傘豈不是能賺個六八百塊？”
俞革一雙眼睛鋥光瓦亮的，透著無盡的幹力，俞淮玲聞言點點頭，笑著說：“是啊，不過目前來說還是虧損狀態，得等到我做出來的雨傘能我所有的債務都清空了，才講盈利。”
“行！那爸爸就幫你一起做！”
俞革之前還一直捏捏扭扭，不大願意接受這技術指導的工作，現如今倒是熟練極了，在各個機器麵前轉來轉去，儼然一個老師傅的形象。
得知有了訂單之後，太陽雨傘廠的每一個人都擁有了絕對的幹勁，絲毫不停歇地開始工作，從白天到黑夜，不過一天半的功夫，大家便做出了兩百支雨傘。
“張經理，您要的雨傘我們都已經做好了，是您上門來拿，還是我們給您送過去？”
俞淮玲忙不迭給對方打個電話過去，電話那頭的人聞言也很是吃驚，沒想到他們居然會在這麽短的時間內就把雨傘做好了，當下連連應聲：“好好好，真是辛苦你們了，我一會就派車來拿雨傘，順便讓司機把剩下的錢都給你，如果這批雨傘賣得足夠好，希望我們未來還可以保持長久的合作。”
“這是自然的，能跟您合作，我很愉快。”
掛完電話之後，俞淮玲心中歡喜，拿著剩下的雨傘打算去批發市場碰碰運氣，王薇見狀主動開口陪她一道前去。
兩人駕車熟路地來到批發市場，來到先前那些熟悉的老麵孔前。
“陳老板，這是我們雨傘廠新做的一批傘，質量非常好，雙麵都是防曬塗料，比普通的銀膠傘要防曬很多，大夏天的打開這把傘，站在傘下麵感受不到一點陽光，非常的舒爽，我相信這把傘隻要賣出去了，一定會成為市場的俏貨。”
“沒錯，趁著現在市場上還沒有這樣好的傘，我們要趕緊抓住先機，到時候可就沒有這樣好的時機了。”
王薇和俞淮玲兩人小嘴巴拉巴拉不停歇，不斷地安利著手裏的雨傘，聽得陳老板一個腦袋兩個大，他接過雨傘打開試了下，的確是非常的完美，於是點點頭，誠懇開口：“你們兩個小姑娘說了這麽久，也沒有說到點子上，這麽好的傘價格肯定不便宜吧，你們出多少錢？”
俞淮玲和王薇聞言看向彼此，在進批發市場的路上她們就做好了約定，這雨傘的價格可以比經銷商貴一點，但是也不能貴太多，以免他們無法接受。
於是俞淮玲笑著報出一個價格：“十五塊錢，隻要十五塊錢買不了吃虧，買不了上當，您也知道，現在市麵上的銀膠傘其實價格不便宜，我們這還是雙麵銀膠呢，這價格比您批發的單麵銀膠傘還要便宜吧？”
陳老板聽到這價格，嚇得差點跳起來，連連擺手道：“不不不，這個價格實在太貴了，我從來沒有進過這麽貴的傘，市麵上的什麽銀膠傘我也沒聽過，反正我這不賣，太貴了，你們去問問別人吧。”
王薇見陳老板如臨大敵的模樣，忙退一步道：“您要是真心想要的話，價格方麵我們還是可以再商量的嘛。”
陳老板哭笑不得地擺擺手：“這個價格可商量不了，就算再便宜，也便宜不了幾塊錢，對我來說實在虧大了，我可不想囤這麽貴的傘，到時候一把也賣不出去，苦頭要吃死。你們就不要在我這裏浪費口舌了，還是去問問別家吧。”
陳老板說著不願和她們交流，轉過頭去，假裝忙碌的樣子。
兩人見狀也沒有辦法強行買賣，隻得將目標落在其他散客處，令她們意外又情理之中的是，批發市場所有的散客幾乎都不願意買她們的傘，而他們的理由也出自同一個——太貴了。
“玲玲，看來咱們本地的市場實在是吃不下這麽貴的價格，我看還是算了吧，就讓那位經銷商去做吧，我們本地這塊市場就放棄算了。”
王薇有些心寒地開口，俞淮玲聞言卻是連連搖頭，斬釘截鐵地開口：“不行，到時候其他城市的市場起來了，我們這的市場又怎麽可能起不來？我們上虞還是非常時髦的，緊跟大城市的腳步，消費是真不低，所以我們必須提前占據市場。”
王薇聽著覺得俞淮玲說的也有道理，於是點點頭道：“那也行，要不然我們再殺回去，一個一個地說道說道？”
“算了吧，我看這些散客真的是不願意買，不如我們去這邊最大的商鋪碰碰？”
俞淮玲說著將視線落在二樓，二樓樓梯口有一家非常大的雨傘商鋪，那個商鋪裏麵什麽樣的雨傘都有，價格自然是要比那些散客貴上一些，但重在品類多花樣多，所以生意也還不錯。
王薇點點頭，兩人便拔腳往二樓衝去。
二樓的雨傘鋪老板是一個中年男子，體態寬裕，一看就是心胸寬大之人，笑眯眯地坐在鋪子裏，像個彌勒佛。
“老板你好，我們是本地太陽雨傘廠，這是我們新做出來的一批傘，材質非常的優質，裏外都是防曬材料，人站在雨傘下，根本感受不到一點外頭的太陽，非常的涼爽，誇張一點說，甚至比黑膠傘還要防曬，您是行家，一摸就知道我們說的是實話。”
俞淮玲說著將手中的雨傘遞到他麵前，老板接過雨傘順手打開，仔細瞧了兩眼，目光微微一亮，有些疑惑地又側頭打量起俞淮玲和王薇來，不可思議道：“這傘是你們做的？”
“是啊。”
老板聞言更不可思議了，左右打量著：“我們本地還有這麽高級的傘？我怎麽不知道什麽時候這還有這樣一個雨傘廠了？”