第44章 得到賞識

公司周一的例會上，所有的銷售經理都提到了華南泵車和壓路機零首付搶占市場的銷售策略。總經理吳大偉讓大家想計策應對。

大家七嘴八舌，各抒己見。

銷售二部的經理胡斌建議東宏也采用同樣的策略。在價格政策相同的情況下，東宏憑借現有產品的質量和升級換代所占的優勢，肯定能夠打敗對手。

胡斌是銷售二部的經理，這兩年他的銷售業績總是屈居第二。他比三部和四部要高很多，但總是在沈瀾的一部後麵。他作為一個男人，總是敗在女人手裏，心裏一直不服氣。服不服不重要，重要的是業績說話，因此，即使心裏不服，表麵上每次還是恭維沈瀾。

他其實也緊緊盯著銷售總監的位置。作為一個男人，升職加薪的欲望肯定比沈瀾更強烈。所以，當總經理吳大偉要大家出謀獻計的時候，他第一個提出了自己的意見。

“我覺得這不是最佳方案。零首付，風險多大啊。萬一客戶還不起貸款，應收帳款一大堆，我們怎麽辦？”沈瀾提出自己的顧慮。

“還不起咱們就收機器唄。咱們的產品已經升級，完成了智能控製，可遙控操作千裏之外的機器，隻要對方沒有按時還款，我們就可以直接鎖機。”胡斌不以為然。

“機器是鎖住了，但咱們就沒損失嗎？即使能收回來，機器也是舊機器了，還不知有多大程度的損壞，我覺得這樣做風險很大。華南為了和我們搶市場也許不顧一切，我覺得，我們不能盲從。”瀾依舊不同意這個方案。短期來看，表麵上占領了市場，但後麵埋了一顆巨雷。

原來在會上從不主動發言的陸奕辰，這次主動發言了。剛才沈瀾和胡斌爭論的時候，他一直用筆在本子上寫寫畫畫，此時，他主動發言：“我剛才隨便進行了測算，認為沈瀾說的是對的。華南的促銷政策也許在短期內能有一定的效果，但六個月到一年，他的問題就會出來。客戶零首付提設備，買的時候痛快，但是，一旦接不到業務，貸款就沒辦法按時歸還，到時候，收到一堆的破舊機器。公司作為擔保方，隻能出錢回收舊機器，損失慘重。賣得越多，後期損失越大。”

“這不行那不行，那怎麽辦？眼看著對方把我們的市場全部蠶食？”胡斌急了。

“我們目前首付是四成，我覺得已經很優惠了。我們要競爭的是產品的性能。特別是監測等方麵，一定要和別人比先進性。這才是製勝法寶。我們有別人沒有的，客戶掏錢心甘情願。”陸奕辰的觀點非常明確。

“對，我覺得小陸這個觀點是對的，為什麽手機隻要一出新款，永遠是高價？我們如果改進性能，智能化程度高，維持原價，就是變相降價，即使我們首付高，但是我們機器好、能力強，客戶就會考慮性價比了。畢竟零首付最終所付出的價格比有首付的要多得多，客戶也會算這筆賬的。”吳大偉也同意陸奕辰的觀點，這個新人成長很快，他向他投來讚許的目光。

“那咱們好好測算一下，首付四成能否調成三成，還有，二代產品推出，盡量降低生產成本，升級不加價，這才是我們的亮點。並且要附詳細的價格分解方案和營銷策略。這個重要任務就交給一部的沈瀾，你帶領陸奕辰一起完成。然後咱們再開會討論。”吳大偉將此重任交給沈瀾和陸奕辰，沈瀾看到陸奕辰有些得意的表情。他提的方案被采納，這段時間他確實一直在做各種研究，能得到領導賞識值得高興。

中午的時候，陸奕辰在公司休息區邊喝咖啡邊看書。突然感覺桌子對麵坐了人。他抬起頭，對麵坐著總經理助理姚菲，衝他莞爾一笑。姚菲是女人味很足的類型，穿衣打扮，一舉一動都挺有風情的那種。

“帥哥中午不休息？”

“現在就是休息。”

“哎呦，沈大經理的助理果然不一樣，中午的時間也堅持學習，還將學習當休息。難怪會上發言得到吳總的賞識和肯定，把重要任務交給你們部門。關係就是不一般。”姚菲表麵上是誇獎，其實暗藏酸意。她長得挺漂亮，五官也不錯，可是不知為什麽，在陸奕辰看來，總有一種說不出的味道，讓人感覺很是別扭。

“隨便翻翻。”陸奕辰說完，低頭繼續看書。他實在沒什麽話和姚菲聊。

“哎呀，全英文的書，高大上啊。既然你說隻是隨便翻翻，那咱們聊兩句？”姚菲覺得這次是難得的好機會。

“請說。”陸奕辰不得不出於禮貌應付。

“帥哥，你有女朋友嗎？”

“沒有。”

“今年多大了？”

“查戶口？”

“不是哦。我有個表妹，沒有男朋友。你雖然到公司來不久，但我對你印象不錯，想介紹你們認識。”姚菲一副自來熟的樣子。

“謝謝。我暫時不考慮這個問題。”陸奕辰委婉地拒絕。他現在無心找什麽女朋友，何況姚菲不是他喜歡相處的那種女子，她做介紹人，還是算了吧。

“呀，你這說的什麽話？正常的男孩子哪有不交女朋友的。喂，你不會是喜歡上你的上司了吧？沈美女的魅力可真大啊。”姚菲似乎話裏有話。

“姚助理。說起來，你應該比我這個新人更有操守，為什麽總是怪怪的？我不找女朋友，就是喜歡上司了？那你呢？你是吳總的助理，難不成，我也應該這樣來懷疑你嗎？”陸奕辰毫不客氣地還擊她。其實不想這樣針鋒相對，可是她老是這樣陰陽怪氣，讓人很難受。

“噓！”姚菲做了個要陸奕辰住口的動作。

“怎麽了？”

“我雖然是總助，但是並不受領導器重，就是個打雜的。吳總啊，最喜歡的人還是你的上司沈大經理，沒看到每次開會都護著她，有好事也先盡著她。”姚菲力證沈瀾和吳大偉關係不一般。

陸奕辰不置可否地搖了搖頭，不想再理會她。

“你別這麽酷好嗎？有件正事和你商量一下？”

陸奕辰抬頭看著姚菲，等她說下文。她會有什麽正事？似乎總喜歡八卦。

“吳總和沈經理中午在辦公室討論銷售方案，要我訂了飯，這不，飯來了，我剛才本來想送進去，可是他倆現在在辦公室正討論得十分親密，不......熱烈。我怕我送去打攪了他們，你和他們關係好，要不，你送進去？反正這也是你的工作範疇。”姚菲將放在一邊的提袋擺到桌子上。原來，兜了這麽一大圈，為了這個事。

陸奕辰瞧了一眼走廊的最底端，那裏是總經理辦公室。門是開著，送個飯有什麽不好意思？女人啊，就是喜歡大驚小怪，或者說，喜歡捕風捉影。

陸奕辰二話不說，提起紙袋就往總經理室走。姚菲在身後笑得十分詭異。