第16章 心懷信仰
“幹嘛那麽拚？其實，路過的車很多，等下一趟不好嗎？”陸奕辰不解沈瀾為什麽樣這麽拚。
“車是很多，如果不是這一趟，今天中午約的客戶就沒法如期見麵了。”沈瀾此時終於放鬆了一些。趕上了這趟車。比原定的時間會遲到將近一小時，但原來自己是留了富餘時間的，所以，還是能夠準時到達。
“打個電話通知對方唄，推遲或者改期。弄得自己拚了老命，腳受傷了吧？”陸奕辰剛才看到沈瀾用濕紙巾抹腳的時候，紙巾上有血跡。看到這情景，他動了惻隱之心。這個別人口中的女魔頭，做起事來果然不含糊，簡直是拚命三娘。
“我不能爽約，客戶不可能隨時等我們，我必須得為自己的失誤買單。”
“大不了就是少做一單生意，有那麽重要嗎？你好像每月工資也不低，在乎這一點？”陸奕辰不以為然。
沈瀾聽著他這不痛不癢的話就忍不住教訓他：“這不是少一單生意的問題。再高的工資，也是靠一單一單生意拚出來的。每一單，都必須拚盡全力。如果都像你這麽想，這一單不重要，那一單不重要，那就會一單一單的流失。最後什麽也沒有。其實現在我的位子已經不需要直接做銷售，但是，我要做的是做部門所有一線銷售人員的堅強後盾，他們每個人都實現了目標，才能讓全公司實現目標。我，一刻也不能懈怠。”
“公司又不是你的，幹嘛那麽拚？”陸奕辰不免挖苦沈瀾。有些時候，過於正，顯得裝。
“公司固然不是我的，但我是這條船上的一員，就有責任維護它，我想我和公司之間，是相互成就的關係，所以，就會心懷信仰。”沈瀾知道陸奕辰看不慣她的作風。在他心裏，她應該是嚴苛無趣甚至有點傻。
“看上去好像對公司情感很深的樣子。”
“當然，我一畢業就來這家公司，自然有感情。不過，有感情是一方麵，最重要的是職業操守。公司將我安排在這個崗位，我拿著這個崗位的薪水，就有責任和義務承擔起這個崗位應盡的職責。不管在哪家公司，這是我做事的原則。”沈瀾感覺到陸奕辰甚至有嘲笑她的意思。這個新人不好帶，不但自己不上進，還對別人的愛崗敬業看不慣，可能還覺得好笑吧？
陸奕辰不置可否，兩人不再言語，應該算是話不投機。
中午和客戶許總的見麵準時進行，會麵之後，就是午宴。地點已由當地的銷售代表趙豐原預訂好。席間，客戶一邊喝酒，一邊閑聊，多次提到華南的銷售代表也找了他們，並且答應在價格方麵給予更多的優惠。
沈瀾早已看出許總今天約見的目的，就是想砍價，並且拿華南來壓她。她不動聲色地笑了笑：“許總，無論如何，打價格戰不能讓市場良好地運轉，因為廠家如果要保證質量，就必須有合理的利潤空間，否則，企業沒法長遠發展。任何商品都講究性價比，而不是一味地強調價格。不是有句話，便宜沒好貨嘛。我不說華南的價格有多低，總而言之，我們最注意的是服務和品質，還有我們強大的售後服務係統也是產品無憂的保證，買了我們的產品之後，絕對沒有後顧之憂。當然，我們的產品本身也經得起考驗，售後隻是錦上添花。”
“是啊是啊，我朋友用了你們的產品，說是性能很好。我們買家就怕機器出故障，一出故意，就得延緩工期，那耽擱的可是錢啊，耽擱不起啊。”許總頻頻點頭認同。
沈瀾立馬趁熱打鐵道：“許總果然有眼光。我們趙經理已經給您做了一個詳細的計劃書，希望您有空看一下。”
“沈美女，今日一見，果然名不虛傳，你今天的談話，給了我很多的啟示，我覺得，你不光是賣產品，更設身處地地為客戶著想，雖然這完全超出了服務的範圍，但是聽著很受用。謝謝。來，我敬你一杯。”
大腹便便的許總，一口幹了杯中之酒。一個高腳杯，裝滿了高度白酒。沈瀾滿麵堆笑地站著，這架勢，人家先幹為敬，她也不能慫，於是，她也不緊不慢地將滿杯酒吞下。趙豐原在一旁鼓掌叫好，沈瀾微笑著坐下。
許總還想繼續拚酒，沈瀾對許總說：“許總，與人交往看人品，喝酒看酒品，但我一向認為喝酒，高興了就好。”
“哎呀，沈總，這就沒意思了。喝酒不喝痛快，那感覺很不舒服啊。”
沈瀾笑了笑：“痛快不是用量來衡量，而是一種感受。我酒量不好，但我舍命都會陪您喝一杯，痛痛快快。可是如果再喝我就直接倒下了，這樣太失禮，就不痛快了。相信許總能夠體諒。”
“來來來，許總，我陪您喝。”趙豐原立即替沈瀾解圍。
這餐飯吃吃喝喝聊聊，一共花了兩小時，總算是吃完了。沈瀾喝了不少，趙豐原更是喝得有些飄飄然。隻有陸奕辰，以酒精過敏為由，滴酒沒沾，完全當了一個飯桌上的小透明。
趙豐原在飯店門口剛將許總送上車，突然胃裏一陣翻騰。他欲轉身回飯店上洗手間，但是實在沒忍住，蹲在街邊的花壇邊嘔吐起來。
“陸奕辰，趕緊到那邊小超市買瓶水過來。”沈瀾指揮陸奕辰。陸奕辰跑到小超市，快速買了兩瓶水，返回來遞給正在花壇邊發愣的趙豐原。
“豐原，好些了嗎？”看到趙豐原漱口喝水後，沈瀾關切地問他。
“嗯，吐了舒服多了。我沒事。這個許胖子，酒量太好。”
“幹嘛喝那麽多？直截了當地拒絕不就好了，他能喝讓他自己喝就是。沒必要逞強吧？”陸奕辰在一旁插了句嘴。
“你懂什麽？你以為我們都傻啊。你以為做銷售容易嗎？剛才我要是不喝，許總就會逼著瀾姐喝。他喝白酒像喝水似的。你看，我這圓滾的肚皮，還有我年紀輕輕的就三高，都是工傷。”趙豐原搶白這個看上去屁都不懂的助理。他不理解沈瀾為什麽會換個這樣的助理，剛才席間，既不懂得招呼客戶，也不懂得為上司分憂，就那麽杵著，一點也不會來事。這種人，也許就適合在辦公室寫寫文件打打雜。
沈瀾自然看出了趙豐原對陸奕辰有意見，她柔聲對趙豐原說：“豐原，要不要送你回辦事處？”
“不用。我沒事了。吐了就好了。瀾姐你們今天不回去吧？我去給你訂房間住一晚。”趙豐原是沈瀾帶出來的，各方麵都非常到位。
“不，我今天回去，現在高鐵方便，我現在就往回走了。”
“住一晚吧，這樣太趕了。我喝了酒，想送你去車站都不行。”
“豐原，別客氣，你也不容易，你照顧好你自己就好。許總這邊你跟緊一點。華南的人肯定也不會輕易放過他。咱們的優勢還是很明顯，他遲遲不肯簽合同，無非是還想壓壓價。華南這款產品的返修率高，沒法和我們比，他猴精猴精的，不可能不知道。”沈瀾一眼就看出了這個許總的心思。
“我們在價格上已經沒有退路了，他似乎還沒有真正下決心。”
“不，我覺得他已經下了決心，隻是時間上可能不那麽急。這樣吧，可以請他到公司考察，到處轉轉，他到我們公司考察之後，應該會對我們的產品更有信心，更加踏實。還有今天吃飯的時候，他說他準備接新業務，我們新推出的小型挖機正好適合他的業務範疇，說不定還可以多增加一點訂單。量上去了，優惠多多。”沈瀾剛才雖然一直拚酒忽悠，沒談什麽正事，但對方所說的每一句話都聽進去了。
“嗯，這主意好。”趙豐原很佩服沈瀾的洞察能力。客戶不過是隨口一句話，她就能抓到商機。