接下來，可有奔頭了

因為延誤交貨的事，很長時間，Kevin都沒與我做生意，這是我的一個重大損失，也是經驗不足導致的結果。但我不後悔，因為我努力過了，Kevin要另擇新的合作夥伴這是我所不能左右的。

這裏，我要說一點做外貿生意，在互聯網上找客人的經驗。其實，我要說的這些對資深外貿人員來說是小兒科，但我相信對一些新手來說，還是會有作用的。

起初我是利用關鍵詞在搜索引擎上找的客人，比如輸入“GIFT”（禮品）就會出來全世界有關GIFT的各種網站，然後在裏麵挑你所需要的客源資料。後來，小梅在她同事那裏學到了更高的方法，具體是：把你產品的關鍵詞或是外貿主要詞匯翻譯成各國語言， 用各國本地搜索引擎……

如此操作，工作量很大，很累人，回複率也很低，但隻要努力了，就能等到鐵樹開花的日子。這些活一點兒也不比在工地上做小工輕鬆，可以說揮汗如雨。我的汗流在了心底深處，而不是臉頰上，也沒有透過皮膚表皮滲出。有沒有成功的外貿SOHO不說，這碗飯比的就是耐力與心理承受力，絕不是人們所看到的那種光鮮的外表。

焦急、彷徨、辛勞、苦悶、糾結、鬱悶……說什麽就有什麽，都是些讓人頹廢的詞匯。完全沒有那種辦公室白領的舒服與自我感覺良好，也沒有傳說中的自由自在。

就是在這種情況下，我遇到了美國人Sid。Sid說他想在中國找個代理，也就是說找個人幫他出樣、驗貨、出貨，類似於一個小辦事處，待遇是3%的傭金。

Sid是個四十多歲的中年人，從事國際貿易這一行已經有些年份，按他的話來說，他是中國的常客，每年的廣交會、義博會都會來。Sid聽得懂漢語的程度如同我聽得懂英語，可能一成還不到吧。

Sid說，義博會時他會來義烏，到時見見麵再談下一步合作的事。我很開心，直覺告訴我這是個不容錯過的大好機會。聽不懂Sid的話沒關係，有小梅在，一切問題都將不是問題。我告訴小梅說，等與Sid合作的事定了就讓她辭職回來做，小梅同意了。

那些天，我睡在**都在算賬，如果Sid在中國的采購額每年是一千萬的話，那麽我的報酬就是30萬。隻是個如果，不過，這個如果讓人很有想頭，很有奔頭。

30萬，多誘人的數字。每年有這30萬墊底，我就可以有條不紊地開展各種業務了，這就好比一個鳥槍換炮的時代即將來臨！

想歸想，事實如何發展還得另當別論。眼下最緊要的就是搞好Sid的接待工作，拿出百分之二百的誠意來打動這個老外。

金秋十月，一年一度的義博會開幕了。從這一屆起，義博會不再是地方性的展會，義博會升級為由國家商務部參與主辦的國際性展會。同時，義烏國際商貿城一區也開始營業，可謂熱鬧非凡。商人們都笑逐顏開，我也笑逐顏開。我笑不是因為我是個商人，也不是因為國際商貿城一區的開業（我沒有店麵），而是因為Sid的到來！

Sid給我的第一感覺非常好，他居然要把我替他預訂酒店的錢還給我！意外又忐忑，心想，莫非這老外沒有與我合作的誠意？不管怎麽說，這錢不能收啊。但是不行，不收，Sid不樂意，一直說著“No，No，No！”那就收下吧，走一步算一步，想太多也沒用。

小梅請了幾天假，我和小梅左右不離地陪伴在Sid的身邊，打個很不恰當的比喻就是：皇帝、太監、宮女。這比喻有點兒“損”自己，但當時我的確就是這麽一個心理。在這個心理的指導與督促下，我們的服務是一流的，一流得讓Sid不止一次地誇我們。

在義博會上，Sid簽下了好幾個單子，但他當時並沒有告訴我們，這些單子將交給我們來操作。目睹Sid看樣、挑樣、下單、簽單的熟練程度就知他是個“老江湖”了，功力非凡，此等功力我這輩子是別指望了。

直到Sid離開義烏的時候，他才告訴我們說，決定先同我們合作一下，內容就是幫他出掉這次他所簽的所有單子。

OK！上蒼開眼，丹桂飄香！

這個收獲的季節，我已經被丹桂包圍了，深度的包圍，想不聞到花香都不行了。

美妙的季節，萬兩黃金俗不可耐地在丹桂香中金燦燦閃耀……

接下來的日子，我更有幹勁了，一切都是有奔頭的活，一切的精力再透支也沒關係。我爬上了曙光的窗口，遠眺，近思，怎麽看怎麽想都是豔陽天。