比錢更可貴的，是經驗與信心

如果說碰到陳老板是我的運氣，那麽付成這邊完全是我自己主動爭取的。每個打工者都有自己“曾經”的老板，當你離開後又如何處好這種關係呢？可能大多數人都認為人走茶涼，沒什麽好聯係的，不成冤家就不錯了。想想也是這個理，人心隔肚皮，你哪知別人會怎麽想又怎麽看你？當年的我也是窮急了，把所有認識的人都當成資源，指望他們成為我救命的那根稻草繩。用當下流行語來說就是瞄上了“潛力股”。

付成聽說我有了老外客戶，半信半疑，但他還是誇了我一句：“大勇，果然是讀書人呀，不聲不響地搞起了加工廠，又不聲不響地在電腦上做起了國際貿易。不錯不錯，我都要向你好好學習學習了。”

我讓付成誇得實在是難為情了，趕緊說：“付總，不能這樣取笑我，這八字還沒一撇呢，我隻是想試試看，我覺得這是一個機會。”

付成嗬嗬笑著說：“不管成不成，我都支持你一下。話說回來，如果你真成了，拉住了一個大客戶，對我公司也有好處不是？”

我說：“那就太感謝付總了。”

付成哈哈大笑：“謝就免了，有空也教教我做做國際貿易，讓我也長點兒本事。”

不知付成說的是不是真心話，反正我就當是打哈哈聽了。心裏著急著給客人回郵件，當場就催著付成讓手下人配合我，給我相關資料。

那時，付成的公司裏還沒有成立外貿部，但已經比我在那裏時改變了很多，辦公室裏已經有了財務人員，還有一個做文秘的小姑娘。最主要的是辦公室裏有台電腦，這對於我來說太重要了。電腦中存有現成的產品圖和現成的價格表，把RMB改成USD（美元）就可以了。

郵件是發出去了，接下來的等待讓人太不好受了，簡直是折磨。說沒希望又有希望，說有希望又沒個動靜，給客人發去的詢問郵件都石沉大海。我心想，這老外怎麽這麽牛啊，你說生意不做吱一聲也好，讓我死心不是？硬是沒一句話！

唉，做點兒事真難！

沒有回複，但郵件每天還是要看的，有時兩次，有時三五次，看前的心情不平靜，看後心情更不平靜。說糾結也成，說鬱悶也成，裏外不開心。

Waiting for your good news!

Regards!

……

我恨不得把這話改成“Fuck you！”，我急躁得如一個跳梁小醜，又像一個做著天鵝美夢的醜小鴨。

其實，我們不怕做醜小鴨，要相信醜小鴨在春天也有優美的舞姿！就看觀眾是誰了。

老外不回郵件，害得我都不敢去付成那裏玩，怕付成取笑我。現在想想，後來這個單子是怎麽做成的都沒弄清楚，稀裏糊塗地就做掉了。大概兩周後，那個客人給我回郵件了，直接說訂多少多少貨，量很小，價值就兩千多美金。雖然說訂單量是小了點兒，但我還是很興奮，畢竟我又邁出了一步，關鍵的一步，這一步對我人生的影響不小。這老外叫Kevin，後來讓我發了一點兒財，這是2002年的事了。

Kevin在郵件中讓我算一下運費、確認好訂單，然後他就安排給我打款，但他說的WESTERN UNION（西聯國際匯款公司）業務我根本就不懂，包括MTCN號碼（匯款監控號碼）是什麽都從未聽聞過。而且聽別人說老外下單前都要先打樣的，但又沒說打樣就直接下單了，貨也不是走船運，而是UPS（美國聯合快遞公司，國際快遞公司）。這UPS又是什麽玩意呢？

隔行如隔山！

不是世界太複雜，隻怪我想得太天真。

雖說不懂，但我不能對Kevin說我不懂啊，那樣豈止是白忙活了一場，還關係到我以後要不要吃外貿這碗飯的大問題。我隻能對Kevin說一個詞，那就是OK，除了OK還是OK，否則這生意就徹底黃了。我想起了我加工廠那工人的表哥，於是故伎重演請他們吃了一頓飯。那個外貿員教我如何如何去操作……吃完飯，我還特地買了一條煙送給他，並且要了他的手機號碼以備用。

一周後，我就在郵政儲蓄所提到了錢。

拿到錢後，我心情又不一樣了，心想，這外貿也不難嘛，就這麽輕輕鬆鬆搞定了。那時我看事情還是太片麵了，想法過於單一。從另個角度上來說，有時想法單一不一定就是壞事。想得簡單就有勇氣去衝、去搏，沒有前怕狼後怕虎那份顧慮，這種初生牛犢不怕虎的傻勁會有意想不到的收獲。我們大多時候想與行不一致，就是因想得太多，預知得太多，顧慮銷毀了鬥誌，自己幹倒了自己。別人說“你知道得太多了，所以要幹掉你”，然而我們自己對自己說“我知道得太多了，自殺吧”。聽起來有點兒荒唐，事實上就是這麽簡單的一個道理。

這一單，我真的沒有賺到錢，但收獲了比錢更可貴的東西，那就是經驗與信心，這為我以後堅定地走外貿路線打下了一個草草的地基。

自從有了這個訂單之後，我更加來勁了，更加賣力地在互聯網上活動著，但是沒有收獲，百分之百的努力隻是換來百分之一的回報。

說實話，我並沒有氣餒，我清楚電子商務這塊兒大有前途，暫時沒有理想的收獲必定有更多的原因：比如自己的產品專業知識、外貿知識、找客戶的經驗與方法等等都還很稚嫩，遠遠達不到一個出口商的要求。我要學的東西還有很多很多。冰凍三尺非一日之寒，我要堅定信念，慢慢來。

貨發走之後，我按中國傳統營銷思路繼續跟蹤“售後服務”。

我給Kevin的郵件中提到，希望他對產品滿意，如果有任何不滿意之處可以聯係我。後來，收到Kevin的郵件，他說貨沒什麽問題，讓我再等等，過段時間會有返單，而且返單時會增大訂單量。這話讓我興奮了好一陣子。當時的我並不知道貿易中還有“試單”這個詞。

母親打電話問我廠裏忙不忙，綠葉的男人找上門來了，叫綠葉回去離婚。我把這話轉告綠葉，綠葉說她不回去，等我一起回去。我算算離過年還有一段時日，就讓她先回去，我得把手頭上接的加工活做完了才可以走人。綠葉說她不知道怎麽坐車回家。我讓她放心，我會送她去車站然後替她把票買好的。這樣，綠葉就同意了。接下來就是要考慮讓綠葉帶多少錢回去了。綠葉平時的工資都存在我這，我怕她花掉或是弄丟掉了。

我問綠葉：“綠葉，你存了多少錢在我這兒呀？”

綠葉的回答讓我嚇了一大跳，她不假思索地說：“6300塊。”我沒想到缺心眼的綠葉居然記得這麽清清楚楚，分文不差。看來，每個人都有自己的強項，不可小視。

我又問她：“這錢是你自己帶回家，還是過年時我幫你帶回去？”

綠葉想了一下說：“大勇哥幫我帶回去。”

我說：“好的，這6300元先放我這裏別動，車票錢我來出，另外再給你1000元拿回家零花。但是你要記住，回家時，你媽媽問你掙了多少錢，你一定要說還有六千三在我這裏，曉得不？”

綠葉點點頭，表示答應。這下她又缺心眼了，隻是點點頭，對我另外給她的1000元和車票錢連聲“謝謝”也沒有。知道她就是這麽一個人，我沒生氣。

綠葉走後，我突然有一種很失落、很孤獨的感覺，晚上坐在房間裏，網吧也不想去了。這種鄉情的力量以前被我忽視掉了。一個人不管他多麽成功或失敗，他骨子裏總忘不掉記憶深處的那種眷戀般的情感，比如親情、愛情、友情、鄉情等等。親情、愛情與友情都暫時離我太遠，而這唯一看得見摸得著的鄉情也離去了。有個詞有些酸，有些文縐縐的，叫“惆悵”，我覺得我現在就是這樣。

我獨坐在房間，突然好想找個家鄉人聊聊，想來想去我就想到了老五。

我撥通了老五的電話。老五問我：“怎麽了？聲音有點兒不對啊，是不是讓人給扁了？”

我說：“沒有，怎麽會，隻是有點兒感冒了。”

我想我是有點傷感了，否則電話那頭的老五不可能會察覺到。

我問老五：“老五，你在餘姚混得怎麽樣了？”

老五說：“不在餘姚，在老家了。”

我說：“這麽早就回家過年了？”

老五說：“別提了，黴氣，老板被抓進去了，害得我隻好連夜跑回家來了。”

我樂了：“反正你也不隻一次兩次跑路了，都跑習慣了。”

老五說：“放你狗屁！你就不盼望我好是吧？”

我哈哈大笑起來，前麵的惆悵煙消雲散。

老五接著說：“你怎麽樣了？在義烏混出名堂來沒有？”

我說：“還行，我拿到駕照了。”

老五說：“混氣，大小是個老板早該會開車了。”

我忍不住又說：“我買了輛車。”

老五小吃了一驚：“操，都買上車了，看來這回是真發了。”

我笑笑說：“哪有那麽容易就發財啊，隻是搞了點兒小錢，買了一輛二手麵包車，不值錢的貨。”

老五說：“麵包車好歹也是車呀。對了，你那老婆真不要了啊？”

老五突然轉換話題讓我一下子不適應，我問道：“什麽意思？老五，有話說清楚些。”

老五說：“我能有什麽意思，隻是隨便問問。你以前不是沒錢才離的婚嘛，現在你有錢了，我想就該複婚了不是？”

我說：“這事我做不了主，我說了不算，再說我現在還是窮光蛋，沒掙到錢。”

老五頓了一下說：“跟你說個事，兄弟，還記得上次我給你說過的我差點兒揍他的那個人嗎？”

我問：“哪個人?”

老五說：“就是與金子在橋頭散步的那家夥。”

我“哦”了一下。

老五繼續說：“我知道那家夥是誰了，在水利局上班，一個死了老婆的男人，正追你家金子呢，要不要我替你修理他一下？”

我趕緊打斷老五說：“別，千萬別給我鬧笑話，你有這份心意我心領了。”

……

掛斷老五的電話後，我想了很多，金子這回是真的要結婚了。

有一天，一個老外在郵件裏跟我說他想看看我的網站，了解了解我經營的產品。一語提醒夢中人啊，我怎麽沒想到建個網站呢？做網站的公司好找，百度一下就OK，就是需要一定量的產品圖片，這個得有個好的工廠配合才行。我自然又想到了付成。

我打電話征求付成的意見時，付成告訴我付老師住院了。

我趕緊趕往醫院。

病**的付老師與往常一樣沒什麽變化，麵色尚好，看不出身體有何重症。這下讓我揪著的心稍稍放下了。說這話不是代表我的心腸有多好，或是人格有多高尚，付成父子待我不薄算是恩人了，我怎忍心付老師有何意外？

付成說，付老師是心髒不好，有心肌炎。我也不懂醫學，具體也聽不大明白。既然付成都在醫院忙碌父親的病了，我也不好意思提產品圖片的事，隻好先放一放等年後再說了。

加工廠的活在做收尾工作，我也著手準備回家過年了。我像所有的中國人一樣，心中都有揮之不去的“春節情結”，一到年邊就掰著手指算春節的日期，生怕上蒼因我沒算準天數不讓我回家似的。

到年關了，就得總結一下這一年來的收獲與損失，按政府部門的說法叫“年終報告”。我沒用紙，隻是在心裏給自己報告了一下：2001年總的來說還是可以的，曆經兩年時間，我畢竟成功地邁出了這一步，淘到了人生的第一桶金，這桶金的意義非常重大，為這桶金我等得太久了。手中握著這桶不算重的創業金，我想，我的未來會美好，我可以做得更好，走得更遠。現在的收入不多，好歹也有了自己的車；成績不大，好歹也摸到了來年發展的門檻。

總結完了，還得展望一番。我展望的內容，與前幾年相差無幾，還是沒有明確的目標，隻是一個模糊的框架：擠破腦門子往“外貿”上靠，爭取進入這一行，因為加工不是長久之計。

這一行更多的是解決溫飽問題，不能當種事業來發展，它自身有很多局限性，利薄而身不由己。我的發展目標是自己說了算，我自己能決定我自己。

收拾完行禮，走之前再看一眼自己破舊的小小加工廠，感情很複雜，有點兒不舍，有點兒嫌棄，有點兒感慨……

一轉身，我的2001年已在身後，前麵是更加艱辛與美好的2002年等著我！