第52章 大獲成功
“咯咯咯……”
樓下養殖戶家的雞，不到天亮就開始啼叫。江計發在老家過慣了聞雞起舞的日子，而崔富這個個體戶卻習慣睡到八點多鍾。
為了不打擾到這個收留自己的好心人，他輕手輕腳的來到廚房，做了兩個人的飯，隨便墊吧幾口後，便抱著幾十份果盤在附近的早餐店來回周旋。
不管哪個年代，早餐店的工作人員都必須保持4點多鍾起來的習慣，包子鋪忙著和麵做粥，煎餅鋪忙著準備火候燒油，燒餅鋪忙著鹵豆皮……在這漫天寂靜的氛圍當中，似乎也隻有這些人在不斷來回忙碌。
臨近五點多鍾，少部分人都起來出工，過去吃早餐。
江計發正是瞅準這個時間段來到一家包子鋪，將自己製造的果盤推銷給其中一位顧客：“這位小弟，要不要試試我家的果盤。早上吃了，可以調節腸胃，利於排毒，從而達到美容養顏的功效。”
對麵這名身穿名牌休閑服的年輕人似乎有意要買，正準備說什麽的時候，早餐店老板板著個臉走過來，拍了下桌子，嗬斥道；“你是哪來的半熟（地區方言，傻蛋的意思），不點早餐就給我滾！”
江計發看的出來，他已經發火，便愜意一笑，走了出去，接著又去第二家，第三家……直到跑到第十家早餐店被趕出去以後，整個人也算泄了一大半的氣。天，逐漸亮了，道路上的行人也越來越多，門口有家超市正好開門。
等裏麵的工作人員陸陸續續進去上班以後，江計發才重振士氣走了進去。他轉了一圈，大概的掃了一圈，發現這家超市裏麵恰巧沒有果盤，便心血**，來到算賬那裏問道；“請問，你們超市需要果盤不？我這正好有，全都是全新趕製出來的，清涼爽口。”
“推銷推到超市裏來了，也真是稀罕。”算賬小哥笑道，“這樣吧，看你也不容易，給我嚐一嚐，我如果覺得味道可以，就代你向這邊經理請示一下。你覺得怎麽樣？”
“能行。”江計發說完，欣然的遞給他一盒果盤。
昨天趕製的時候，他算好了的，一份果盤相當於一個完整蘋果的十分之三，就算是免費送他一份也不虧。
算賬小哥品嚐了一口，覺得味道還可以，就大口大口的吃了一整份，然後，幹咳一聲說道：“味道一般。可以試一試。”
說完，他便去倉庫處把負責經理叫來，向他推介江計發的果盤。這位負責經理一看就是個大老粗，似乎是有其他事要忙，隻掃了一眼那些果盤，便道：“既然你說可以，那就擺放在超市裏賣吧！我這邊還有事，先走了！”
算賬小哥眉頭一挑，這話再明顯不過，負責經理是把果盤交易的事交給他全權代理，這證明什麽？證明經理器重自己！一想起這個，他便得意道；“這一份果盤多少錢？”
“成本3毛，我賣給你6毛。”江計發說道。
“這麽貴？”算賬小哥詫異。
江計發說道；“拜托，這些果盤可是我花一晚上的時間趕製出來的，期間不知道耗損了多少精力，總得讓我賺個辛苦錢吧？再說，咱這超市裏的水果好像賣得並不景氣，那是因為什麽？因為遍大街都是賣水果的，競爭太大！如果推出這些果盤來販賣的話，既便於攜帶，又省時省力，我相信大眾還是接受的。這對於超市來說，即使沒有收益，也會招來一時的客流量，這可是花多少錢都買不來的。”
“嗯，有道理……我買了！”
一手交錢，一手交貨，交易就這麽輕易地完成。江計發總算成功邁出一步，他長舒一口氣，拿著這些錢走了出去。但是，站在門口，他忽然又想起了一個好主意，也因此重新調轉回頭，對算賬小哥說：“我那還有很多果盤，這次你先試試水，如果銷量不錯的話就到不遠處那家水果種子批發總部來找我，我與你商量下一步的合作。”
算賬小哥常年跟錢打交道，自然在經商方麵也養成了敏銳的嗅覺，一聽江計發的話便明白他是什麽意思，笑道：“你是想和我們超市長期合作，讓我們超市成為您的代理，將您的果盤推銷給其他超市對吧？”
“聰明！”
“沒問題，這絕對沒問題！”
“那就這麽定了！”
江計發就這麽在算賬小哥的親送下離開。有了第一步的成功，他也多少有些底氣，下一步便打算將自己的果盤推銷到那些高級場所裏。這第一個目標，便是之前雨夜所待的那家五星級酒店。
都說多個朋友多條路，這句話一點也不錯。在煙台，江計發認識的人寥寥無幾。這當中，五星級酒店的保安兄弟就算一個。
為了趕時間，江計發少有的花了幾塊錢，打了輛出租車，前往了那家酒店。
隻是，時候不趕巧，千算萬算，他都沒有算到，那名保安兄弟值的是夜班。通過詢問，夜班上班時間為晚上八點。
“來不及等了。”
“果盤在沒有冰箱的儲存下，頂多隻能保鮮半個小時。”
“半小時後，雖然不會壞，但味道比起之前就會差一大截。”
江計發站在保安室門口，自顧自的想道，自始至終都沒這麽著急過。
“喂，你們聽說了沒，最近酒店新來了一位大堂經理，據說是老板的小舅子。”
“可不是嗎，一人得道，雞犬升天。”
就在這時，幾個保安竊竊私語著。
江計發聽在耳邊，一開始沒放在心上，後來也不知道是不是真的急了，居然在腦子裏冒出來一個大膽的想法---冒充這位新上任的大堂經理進去推銷果盤。
說做就做，江計發趁著幾個保安不注意，走進大廳，見幾個工作人員正在閑散的聊天時，咳咳兩聲，道；“自我介紹一下，我就是新上任的大堂經理，你們可以叫我江總。”
一瞬間，所有人的神色緊繃起來，站好隊不敢出聲。
江計發接著道；“我呢，向大家夥推薦一款最近從超市裏購來的果盤，並從那裏帶來了幾十份，希望大家給我個麵子，有一個算一個，全都買下來。所得的這筆錢，我將會做一個匯總，以酒店的名義舉辦一個活動，具體到時候再說。”
“多少錢一份。”
“六毛錢一份。”
“給我一份！”
“給我也來一份！”
……